飞天茅台单价低至2100元！单日下跌近百元，贵州茅台出手

经历短暂几日稳定之后，飞天茅台酒终端市场价再次出现较大幅度下跌，单日跌幅接近100元，散装单瓶价格逼近2100元。

近日，面对核心产品市场价格的持续下跌，贵州茅台似乎也陆续有所动作，茅台新任“掌门”张德芹频频外出走访，以增强渠道和市场信心。

据最新市场传闻称，茅台出手稳定市场价格，将正式取消“拆箱令”。对于此消息，目前尚未得到茅台官方确认，但白酒分析人士认为，“拆箱令”取消后市场上将不再有散瓶茅台和整箱茅台两个价格体系，有利于茅台酒市场行情价格的提升。不过，实际效果还需看经济恢复状态，茅台不可能逆势上涨。

原箱、散装飞天价格均下跌

第三方平台酒价数据显示，截至6月23日，2024年出厂53度500ml的原箱飞天茅台市场价约为2420元/瓶，较昨日行情价每瓶下跌60元；而同年份和规格的散装飞天茅台市场价直接跌破2200元/瓶，单日下跌95元，单瓶价格跌至2140元。

此外，2023年年份的原装、散装飞天茅台酒也都出现明显下跌——分别下跌100元和80元，市场价格来到2490元/瓶（原）和2200元/瓶（散）；其他年份和品种的茅台价格维持着一个相对平稳状态。

面对如此局面，此前已有众多媒体以投资者身份致电贵州茅台，询问公司是否会采取减少出货量等措施来阻止价格下跌。

贵州茅台给出的回应几乎都是常规话术，即“公司有自己的发货节奏，年初就已经制定了（计划），也会根据市场情况进行一定的调整。”

相比之下，贵州茅台旗下另一款核心大单品市场状况更加“困难”——茅台1935的市场终端价，已经跌破官方指导价。

回溯两年前，在丁雄军主政的茅台时期，公司曾于2022年1月18日正式发布茅台1935，该产品市场零售指导价为1188元/瓶。长期以来，53度飞天茅台独占千元以上价格带高地，而系列酒则多以千元以下价格带为主要阵地。

这款被戏称为“低配版茅台”的茅台1935就是冲着填补了茅台千元价格带的空白而来，并将直接对标五粮液普五和国窖1573。

曾几何时，茅台1935正式发布后，某电商平台曾上线抢购活动，开抢前便有超过40万人预约，到点开始抢购后，茅台1935瞬间秒光。据多个酒价数据平台显示，彼时，茅台1935的市场批价接连上涨，市场价格一度超过1500元/瓶，普通消费者想要平价买到依然不容易。

两年之后，这股针对茅台1935的炒作风潮也已开始消退，产品市场价格持续走跌。第三方平台酒价数据显示，截至6月23日，53度500ml装的茅台1935市场终端价格为980元/瓶，已经跌破官方指导价。

此外，更有一些较为激进的数据平台显示，茅台1935市场价已跌至750元/瓶，低于该产品出厂价，出现价格倒挂局面。不过，相关数据真实性暂时没有得到茅台官方和经销商确认，仅为相关酒价数据平台一家之言。

作为茅台的重磅产品，茅台1935上市第一年销售额超过50亿元，第二年销售额超过百亿元。

市场传闻茅台取消“拆箱令”

贵州茅台近日连开多场会议。张德芹指出，茅台国际化是大势所趋，是未来发展的关键，国际渠道商与茅台不仅是合作伙伴，更是一家人。下一步，茅台将持续加大对国际市场的投入，为茅台国际化作出更大贡献。

对此，一位白酒行业分析师对证券时报·e公司记者表示，2000元/瓶是市场对飞天茅台酒的心理价位，先看能否稳得住这个重要的关口点位。从目前来看，茅台近日召开的会议，大多数没有什么干货，属于务虚会。

今日，市场流传出茅台取消“拆箱令”等消息，意在稳定飞天茅台酒市场价格。

2021年，时任贵州茅台董事长的高卫东颁布一项重要举措，出台“拆箱令”。据多方数据显示，“拆箱令”实施以后，2021年度53度飞天茅台原装整箱的市场价格，曾一度从2800元/瓶上升至约3500元/瓶；而2021年度53度拆箱散瓶飞天茅台市场价格亦从2300元/瓶，一度上升到3000元/瓶。

原本，茅台想通过强制拆箱售卖提高茅台酒的流通效率，打击炒货囤货行为，但在实际市场中，整箱茅台价格反而被炒了起来，甚至连茅台原箱纸箱都被炒到数百元一个。

此前，“拆箱令”要求茅台专卖店和经销商将茅台酒拆箱售卖，这也造成了茅台原箱和散装形成两套价格体系，原箱飞天茅台价格高于散装飞天茅台。

据最新传闻称，茅台酒销售公司已经下发通知调整部分政策措施，经销商表示“马上会没有大箱，取消开箱政策了，15年和精品停发”。其中，15年茅台和精品茅台因为需求影响，目前已经出现一定的价格倒挂，此次厂家采取了果断的措施，暂停发货。此举预计会大幅度提升这两个单品的价格。

针对上述传闻，上述白酒行业分析师对证券时报·e公司记者表示，传闻是有，但还需要进一步求证确认；而另一位酒圈人士则表示，传闻准确。

据中国酒业评论人肖竹青了解到，原来飞天茅台酒销售是小箱大箱各一半，大箱销量占50%，大箱一般拆箱销售，这是市场上散瓶销售的飞天茅台酒的主要来源。

肖竹青认为，“拆箱令”取消后，市场上将不再有散瓶茅台和整箱茅台两个价格，贵州茅台出台措施干预市场供求关系，会极大给予渠道伙伴信心，有利于飞天茅台酒市场行情价格的提升。

至于“拆箱令”取消后的实际效果如何？肖竹青认为，这需要看经济恢复的状态，茅台供求关系和茅台价格是经济热度晴雨表。如果经济持续恶化，茅台价格不可能逆势上涨。

加强产品鉴定管理体系建设

除飞天茅台酒价格外，一则自制假茅台被鉴定为真的新闻也让茅台陷入了舆论漩涡之中。

6月20日，据河南省广播电视台都市报道视频号，一套记者自行拼凑的兔年茅台假酒，使用了在电商平台凑够的一整套茅台包装，该酒被武汉茅台打假办工作人员鉴定为真。

据悉，茅台打假办就是贵州茅台在各省的茅台直营店开展的便民鉴定服务工作，鉴定为预约制，需向茅台客服提前预约，在指定时间去门店鉴定，一次最多鉴定6瓶。

鉴定结果由鉴定人员口头告知，不出示纸质鉴定结果。如需纸质鉴定结果，需向购买渠道申请，或向公安机关报案后由其和贵州茅台公对公获取。

6月22日，茅台集团官网发文回应称，经公司认真核实，5月11日上午10:00、5月18日上午09:42，两位客户分别到公司安徽合肥、湖北武汉两家自营店开展产品鉴定，由公司鉴定员蔡某、陈某分别对客户提供的53%vol 500ml贵州茅台酒（癸卯兔年）产品进行鉴定，鉴定人员口头出具了“鉴定为真”的鉴定结果，鉴定过程未按要求详细记录产品信息。

6月21日，公司派出专项服务小组到河南郑州（客户所在地），在取得客户同意后，6月22日上午9时，由1名资深外观鉴定专家和1名白酒国家评委组成现场鉴定小组，对所涉产品进行外观和酒体鉴定。鉴定结果为：该产品外包装系使用回收和假冒材料制作，酒体与53%vol 500ml贵州茅台酒（癸卯兔年）风格不符，系假冒产品。

茅台酒销售公司称，经公司内部调查，在5月11日、5月18日鉴定过程中，鉴定员蔡某、陈某存在鉴定操作不细致、不严谨的问题，反映出公司在产品鉴定流程管理上存在薄弱环节。公司将继续以消费者为中心，持续提升产品鉴定专业能力和数字化水平，加强产品鉴定管理体系建设。

据肖竹青了解到，贵州茅台各省级茅台销售公司直营店为了提供茅台酒鉴别的准确率，下一步计划减少每日预约鉴定的人数，让每一次鉴定都有充足的时间实施全方位鉴定，确保鉴定茅台真伪的准确度。

目前，茅台集团非常重视市场上出现的回收包装运作的高仿茅台酒辨识、处置，将组织全国各省茅台销售公司打假队伍识别高仿茅台酒的专项培训，发动有关执法部门进一步净化市场，挤压高仿酒生存空间。

肖竹青认为，张德芹回归茅台集团担任董事长以后强调“守正创新”，以务实高效工作习惯到市场一线寻找问题、解决问题，伴随着贵州茅台集团管理层高度重视高仿酒扰乱市场问题，相信茅台集团即将在人力物力财力和管控工具方面出手整治市场秩序，有效排挤假酒和高仿酒的生存空间将改善贵州茅台的供求关系。

责编：陈丽湘

校对： 冉燕青