阿勒泰火了，去新疆开民宿，是下一个风口吗？

「350块钱买的地毯用上了。谁说 350 块只能买手绢的。」前几天，刘景媛发了个朋友圈，她用新买的地毯摆了一份「疆式」下午茶——

透明钟形玻璃罩里装着馕饼，旁边是本地哈密瓜、成串葡萄，在阳光下自由表达着「甜度」；

各式果干分装在精致玻璃器皿里；

饮品是奶茶，倒在小碗里捧着喝；

气氛担当是新疆棉花，从花瓶里探出头，和蓝天白云隔空击掌。

那天出行本是为了采买羊肉，在伊宁周边，维族人平时喜欢聚集的小溪边，刘景媛心血来潮露了个营，用上了当地人帮她砍价购得的地毯。

这份疆式下午茶，或许也会出现在她正在筹备的新疆民宿里。

天山宿集 周边

这趟出差，刘景媛已经在新疆待足一个月，因为干燥，脸上起皮，朋友建议她在民宿边顺便开个美容院。

「在这里，每天的出行工具是马匹，等民宿开起来后，说不定我还能当个马术教练。」

积木主理人 刘景媛

和当年在阳朔开单体民宿不同，这一次，刘景媛想挑战一个大项目：宿集。

兜兜转转，她终于寻得塞克云端这个理想的目的地，随后邀请宿集发起人夏雨清前去，几轮商榷，最后确定积木、朴宿、飞茑集为天山宿集项目的主咖。

筹备天山宿集的时候，《我的阿勒泰》还没上映。刘景媛很高兴，这笔「泼天富贵」终于轮到了新疆。

天山宿集 周边

6月6日，吉祥航空宣布，将于今年7月1日起新开上海浦东至阿勒泰的客运直飞航班。

「新疆并不是一个现在才红起来的地方。」

高端旅行社「八大洲」相关业务负责人朱潇表示，自2020年开始，就有不少海外定制游的客群对新疆和云南表现出极大兴趣。

《我的阿勒泰》爆火之后，问询度的确更高。

「以往夏季最受欢迎的目的地是伊犁地区，今年问阿勒泰的明显增加了。」

天山宿集 周边

火了后，可能就要面临「贵」的问题，一趟阿勒泰下来，旅费加一起够去一趟欧洲。

据潮新闻报道，浙江中青旅已迅速推出了环南北疆15日的新东方快车号豪华游线路，阿勒泰的大热景区喀纳斯、禾木都在路线中，其中还特别安排入住喀纳斯图瓦人小木屋——就是剧中主演曾居住过的位于阿勒泰白哈巴村的木屋民宿。

目前2人间价格达到了41999元每人，打电话来询问预定的人还不少。

「客人完全可以接受5位数的客单价，尤其随着这几年新疆住宿条件的改善。」八大洲负责人朱潇并不觉得是离谱天价。

@青空冀翼

有人将民众对高价国内旅行产品的接受度，归功于松赞的打板。

松赞主题团定价均在5位数以上，暑期亲子探秘营多为2万起步，6晚7天的藏东自然地理探索之旅目前售价5w+。

市场对松赞的认可，源于其创造的优越住宿环境和野奢小众线路。

或许，能够激发和说服民众消费的高端旅行产品，除了能提供抵达的快感，还需要给予用户超出期待的居住环境和服务。

天山宿集 周边

夏雨清多次上新疆，有一段时间，宿集差点就落在了阿勒泰，也差点落在唐布拉。

现在，「天山宿集」已基本确定位于特克斯草原，在今年春天的中国宿集高峰论坛中也已发布：白天抵达的客人，可以走马上山，由柯尔克孜族牧民陪驾，享受雪山骑行的乐趣。

这也将会是天山宿集的招牌仪式。在雪山之巅，造一间间温暖的房子，围炉赏雪，满足度假客的终极梦想。

宿集营造社

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夏雨清看来，新疆还是价值洼地，除了几个热门地，民宿很少。

「新疆占六分之一国土，我说过，在新疆开十家飞茑集都不多，因为新疆不止十个浙江那么大，一个浙江一家飞茑集，怎么能算多呢？」

《我的阿勒泰》热播之后，正赶上新疆旅游旺季。根据酒店民宿管理系统「订单来了」数据中台显示，新疆注册用户10天上涨30%。

和往年相比，价格翻翻、旺季提前，「新疆的房间量也翻倍。」

数据来源：订单来了

「这些新上线的新疆民宿并不都是新开店，有些是之前没有注册，或是注册了没有使用订房系统的。

过去不重视线上流量，因为旺季生意好做。今年天赐流量，民宿也想抓住机会，纷纷选择使用系统，赶紧上线营业。」

一些本来慢吞吞做筹开的新民宿也正在抓紧赶工开业。

阳朔GEEMU积木民宿

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在新疆开民宿，周边的自然环境和风景是核心优势，也是内容王者。

随手拍点图片视频，就足以碾压国内大半目的地。也因此，在社交平台上，新疆民宿的自然流量一直很好，轻松就能做网红。

新疆民宿岭杉、九月雅舍主理人周文雅形容「从特克斯到琼库什台等于欣赏了两小时的电影，车子就是放映机，车轮就是胶片放映机传送带的齿轮，随着车轮的转动电影也开播啦！四季更迭，每次影片都是绝版。」

尤其等过了一个冬天，天山积雪融化，滋养了伊犁河谷的草原，美不胜收。

@岭杉

除了风景，新疆民宿青空冀翼民宿主理人阿童木觉得，哈萨克族游牧民族文化让这个地方更有深度。

新疆伊犁州琼库什台村是中国100个历史文化名村之一，在天山半坡，乌孙古道北入口，改造了哈萨克族牧民的夏牧场小木屋的基础上，青空冀翼民宿诞生了。2021年选址，经历了4年时间。

随着阿勒泰带动的新疆全域的热火，民宿可能也避免不了租金大涨。

「昨天有个新疆开民宿的朋友说，禾木一间不到10㎡的牧民房子，年租金都过十万了。」采访当天夏雨清透露。

@青空冀翼

在新疆开民宿，有着强烈的季节性。像青空冀翼民宿，去年9月底结束营业，到今年4月才营业，高投入，只经营半年。

九月雅舍民宿甚至只营业两个多月，都会导致民宿运营成本增加。

夏雨清觉得这是市场的调节，无可厚非。但把「季节性强」当作新疆旅游的标签，也不一定对。

「像阿勒泰的三大滑雪场，吉克普林、可可托海和将军山附近，几乎没有淡季，秋夏是旺季，冬春是雪季，雪季比旺季还旺。」

@青空冀翼

当然，没有滑雪场的地方，可能淡季的确漫长。

刘景媛希望通过积木来改变现状，她计划在保暖上下功夫，并且开发冬天的产品，让民宿四季开业。

价格也未必完全随季节而变。夏雨清举了两个朋友的例子。

一个在可可托海开民宿的朋友说，她一年半就收回投资了，入住率高得让人不敢相信；

同样是可可托海，在滑雪场开之前，另一个朋友开了家带书店的民宿，叫「金山书院」，有地暖，很温暖，卖180元一晚都惴惴不安，觉得太贵。

一年后，雪场开了，也不敢调太高，结果半年，雪季一两天被订完，他卖两三百一晚，别人卖一两千，他也没赚到。

天山宿集 周边

价格高，除了季节性，也在于前期成本。

青空冀翼民宿主理人阿童木列举，比如不通水电，一切基础的设备安装，都得自己去完成落实，安装变压器费尽周折才通上。

「就算通了水电，因为水源主要是雪山融化水和河流水，每当天气有变，很容易造成管道淤堵，就会导致停水。

为了不影响客人使用，民宿准备了大容量储水器：需要自己去五公里外的河里打水，再一桶一桶运回民宿。」

@青空冀翼

除此之外，物流不到村子，快递时效太长，很多东西当地买不到又只能从内地采购，也是新疆民宿主的日常困境。

「营业后的难点就是，很多客人来了之后会把我们民宿跟内地的酒店做对比，他们可能不太了解山上的情况。

好在，通常给客人解释了日常的运营难度后，大家也都表示理解。」

天山宿集 周边

沟通困难也是民宿主们遇到的大问题之一。

观念是最难改变的。作为很想做好宿集召集人的刘景媛，每天需要和当地不同部门沟通协调，

「让他们了解我们在做什么，真的挺难。经常需要费很大力气去解释说明，可能也只被理解了30%，在他们印象里，我们还是农家乐。」

天天被催进度，被质疑「造一个民宿不是一个月的事吗」，也时常发生，让人哭笑不得。

天山宿集 周边

除此之外，还有政策的不确定性。

朴宿文旅创始人刘喆觉得，项目所在地处于未开发阶段，需要去处理的事情较多。

也因为是在草原里，相关配套设施没有内地完善，也没有其他地区目前对行业发展所提供的各种政策支持项目支持。

「不过这几年越来越好了。」天山宿集民宿主们表示。

天山宿集 周边

新疆爆红，又拥有成熟的市场的教育，且人们对于高价已有接受度，民宿主们跃跃欲试，那么，新疆会是下一个莫干山吗？

「新疆那么大，怎能拿莫干山比？如果具体到某一个点位，比如可可托海或者禾木，倒可类比。」

夏雨清要说，「但是，它们不会成为莫干山。」

由夏雨清来谈这个问题，再合适不过。

天山宿集 周边

他认为，莫干山本身并无资源，不是热门旅游地，能成为中国民宿发源地，是一群有情怀的人自发制造的。

之所以说是「自发制造」，是因为在它早期，本身并无流量，完全要靠民宿自身去引流。这也使得最初进入的民宿，都不是冲着抢钱而去。

而如今，那个美好的莫干山年代早已过去，无法复制。

「现在去禾木、可可托海开民宿的，尤其是听了暴富故事去的，会有多少人愿意沉下心来做产品？

随波逐流的文旅产品，用不了多久，都会像各地落寞的XX古城/小镇一样，被市场遗忘。」

PUSU朴宿

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天山宿集 周边

图片来源：王宁、大米、青空冀翼、九月雅舍、积木、飞茑集、朴宿