五成经销商或面临“被淘汰” ？2024年，如何“熬”过去？

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2023年——卷，2024年——熬！

有人在跟品牌说再见，有人在跟行业说再见......

2024年第一季度即将过去，这段时间所经历的变化，是快消品行业经销渠道更迭的一个缩影。从目前情况来看，市场两级分化加剧，震荡关店、大量新开并行！在新一轮价格战、用工成本、流量困境等因素影响下，不能主动变革的传统经销商和企业加速淘汰，而部分头部玩家却表现出了极高的活跃度与战斗力，马太效应越发明显。

弃大牌、卷价格、抢流量

早期，经销商对大品牌是很向往的，谁不想代理一家大品牌？大品牌进驻渠道容易，谈判有一定话语权，销量大，能够快速建立网点渠道。另外，代理大品牌能够提升自己的管理能力，在厂家的帮助下可以规范自己的市场、管理、营销等标准，让自己的市场更为规范可控，赚钱更简单。但是近年来，经济形势不好，厂家的销售任务并没有随着市场的下降而降低，反而逐年上升，有非常多的一些大商把原来代理的大品牌，在开始做调整，这不是个别现象。

其次是“价格战”愈演愈烈，卷完价格卷交期，表面上是企业营收增长缓慢或是下滑，本质是是整个宏观经济下行压力加大、地产暴雷及过冬、内需疲软、消费降级及消费信心不足！在这种形势下，「低价」成为了市场竞争中的一剂“毒药”，但你不得不吃。

记得前几年大润发的老板说过一句话：“打败我的不是同行，是这个时代！”是啊！这个时代变化太快了！不知道从什么事情开始，哪个行业的人都惦记上了经销商的这点儿买卖。前些年阿里零售通、京东掌柜宝，前两年的社区团购，无不是想去中间化革了经销商的命。可其实在我看来他们不是革经销商的命，他们是想成为新的经销商！只是变化个中间商而已。

归根结底这都是资本闹的，仗着自己有资本实力，试图通过砸钱来革掉经销商的命，好让他们成为未来零售商的收割机。不过结果大家都看到了，好像经销商受到的损失并不大。

2023年资本又看到了新的商机，这回直接搞零食零售了，依托资本快速扩展零售版图进军全中国！他们尝试着洗牌所有的零售业，他们跨过经销商直接和厂家合作，把零售价卖的很低，誓要把所有的竞争对手打倒，让自己成为中国未来的零售霸主，依托这样的经营思维去掉经销商的活儿。

未来经销商的销量由于零售渠道的分化，销量确实会越来越少，而且利润还会越来越低，但要说彻底消失我感觉不会。其实每回渠道变革都会有一个混沌期，就是厂家还没有考虑梳理好新生渠道对市场的影响以及对新渠道的管控，一般两三年内就会固化。也就是说这两三年就看经销商能不能挺过来，或者说在一个新常态来了以后经销商有没有应对的措施来适应新的变化，这就决定了未来经销商的走向。

经销商2024年如何“熬”过去？

在过去20年来已经见证了太多的不确定性，也经历很多市场动荡，这种动荡不仅不会停止，在未来反而会愈加强烈。而2024年经销商想要“熬”过去不被淘汰，就是要在不确定性中找到确定性，要认知清+聚焦透+懂用户+善规划！

第一，认知清

老板们既不要盲目乐观也不过度悲观，需要理性客观地从产业的高度、全局的角度、行业的深度和未来的远度看清市场的底层逻辑。

第二，聚焦透

孔子曰“十有五而至于学”，一个人对学问的专注聚焦到如此怎能不成为大学问家呢？在商业的穿越周期时代背景下，企业要实现增长，就需要聚焦自身认知边界内的一切，结合自身优势将事情做深做。

第三，懂用户

企业决策者要具有用户视角，一切从用户出发设身处地地为用户着想，要有“同理心”，要懂今天用户的“参与感”与“收获感”。

第四，善规划

所有的企业，不管大小都是资源有限的。切记战略目标过多，过于分散。而企业布局的原则只有两个方向，就是投入产出的最大化和可持续增长。

找到正确的有效模式，与市场形成良性互动和双向的正反馈，快速试错；打造客户离不开你，对手干不过你的护城河，需要高效的服务交付能力；提升自己能力与优势，聚焦有限资源发挥到极致，形成滚雪球效应。

变革和灭亡往往就在一念之间，转变对了可能还能存活，不变革或者走错了就可能全盘皆输。

经销商的未来之路你怎么看？欢迎留言讨论！

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来源：快消旅，经销商论坛、网络、经销商之家，转载请标明出处。‍‍

编辑：朱洁珊

活动主题—

新模式 新动能 新未来

—五大亮点—

• 一线走访寻找养虾标杆，传递先进养殖理念与模式

• 汇聚产业顶级专家、龙头企业，集合最强大朋友圈

• 罗氏沼虾养殖大户、企业齐聚，探讨养殖最新方向

• 打造苗、料、动保等全产业链对接，助推产业升级

• 发布罗氏沼虾产业高端品牌榜，表彰产业推动力量

—组织架构（拟）—

主办单位：南方报业传媒集团

承办单位：南方农村报社 农财宝典 大国渔业

战略合作单位：上海泰缘生物科技股份有限公司

联合承办单位：……

协办单位：……

支持单位：……

—拟邀媒体—

人民日报、新华网、人民网、南方日报、南方农村报、广东卫视、南方都市报、南方周末、21世纪经济报道、南方财经、南方杂志、农民日报、南方+、南方网、羊城晚报、珠江经济台、珠江商报等

时间：2024年7月

地点：广东 珠海

—活动规模—

约500人，包括政府相关部门负责人、专家学者、养殖投入品企业、流通加工、餐饮企业、经销商、养殖大户等。

—主要议题—

1. 2024中国罗氏沼虾产业发展趋势

2. 罗氏沼虾养殖创新模式与关键盈利点分析

3. 2024罗氏沼虾养殖投入品市场分析

4. 罗氏沼虾“虹彩病”“滴星病”等主要病害分析

5. 罗氏沼虾养殖模式关键技术点以及五点误区

6. 罗氏沼虾种苗现状及选育最新进展

7. 发布《2024罗氏沼虾全球战略高端发展倡议》

8. 发布罗氏沼虾绿色养殖技术指导意见书

—同期活动—

1.罗氏沼虾高质量中国行大调研

深入广东、江苏、浙江等罗氏沼虾产区以及重要消费城市，对罗氏沼虾养殖投入品、养殖模式、流通、消费等各个环节进行深调研，形成中国罗氏沼虾产业白皮书。

2.寻找中国好虾苗

一线走访，考察优质苗企种源，虾苗产销过程，塘头追踪养殖效果，探寻罗氏沼虾苗口碑品牌。

3.2024中国罗氏沼虾产业风云榜评选

为成功者加油，为奋斗者加冕，评选出中国罗氏沼虾高端饲料、苗种、动保品牌企业；中国罗氏沼虾产业杰出贡献人物；年度潜力罗虾新产品等。

4.全国罗氏沼虾病害防治专家委员会成立大会

组建国内水产病害专家团，为罗氏沼虾病害防治问题提供指导性意见，助力提升产业整体竞争力。

5.中国罗氏沼虾产业绿色发展联盟成立仪式

联动产、政、学、研、媒等多方资源和社会力量，成立中国罗氏沼虾产业绿色发展联盟，建立罗氏沼虾信息化平台，汇集多方资源全力推动产业健康发展。

6.罗氏沼虾优秀养殖案例现场考察

组织珠三角一线养殖高手实地参观交流会，分享高效养殖模式、理念。

—会议赞助—

组委会接受关心支持罗氏沼虾产业发展的优秀企业为本次大会提供各种形式的会议赞助，包括战略合作单位、联合承办单位、协办单位、支持单位、抽奖赞助、会议用水赞助、会议资料袋冠名等，组委会将尽最大可能为参会企业提供宣传展示的平台和机会，具体情况请咨询大会组委会。

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