飞天茅台下探至2100元，贵州茅台传出取消大箱投放与拆箱散卖政策求控价

界面新闻记者 | 富充
界面新闻编辑 | 许悦

6月24日，散装茅台批发价已跌至2100价格带，就在市场紧盯2000元大关之际，白酒业内传出茅台或将再发稳价政策的消息。

据悉，政策主要包括两条：一是，取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放，同时，原件拆箱政策或将取消；第二，有部分商家称收到15年陈年茅台、精品茅台暂停发货通知。

以上主要是为了控制供应商品量以实现飞天茅台价格止跌。

具体而言，茅台整箱包装分为一箱6瓶和一箱12瓶，减少12瓶大箱的投放和拆箱散卖，主要是为了限制散瓶茅台更多流入市场。

界面新闻向北京、哈尔滨经销商求证该情况，部分工作人员向记者表示确有此事；记者也就上述情况向贵州茅台企业问询，截至发稿，未获得回复。

回溯茅台整箱销售的既往策略，2021年春节期间贵州茅台曾发布“拆箱令”，以抑制茅台价格过度上扬。彼时，为推动单瓶茅台进入市场，提升开瓶率，企业曾规定专卖店必须将53度500毫升飞天茅台以1499元每瓶的价格拆散售卖。随着此后飞天茅台终端市场价格的波动下降，贵州茅台于2021年12月取消“拆箱令”。

由于整箱茅台更便于囤货及炒作，飞天茅台端售往往存在整箱终价高于单瓶售价的情况。“也有人认为整箱未开的茅台防伪效果更好，免去了一瓶一瓶验真的麻烦，这也是整箱售价更高的原因之一。”一位销售茅台酒的烟酒店工作人员介绍称。

伴随着端午后飞天茅台价格的明显下跌，企业还面临不断发酵的负面舆论。

6月20日，两名消费者网上购得“保真”茅台外包装并用其他酒水拼装出“兔茅”，并到安徽合肥、湖北武汉两家自营店开展产品鉴定，上述酒款被工作人员口头鉴定为真。这一事件迅速登上热搜，6月22日，茅台集团官网发文回应称，经公司内部调查，鉴定员蔡某、陈某存在鉴定操作不细致、不严谨的问题。

在大单品销售面临挑战的同时，茅台冰淇淋所代表的年轻化探索也在炎炎夏日遇冷。

2022年7月推出的茅台冰淇淋因添加飞天茅台酒而售价不菲，单个官方价格在40余元至逾60元不等，在钟薛高跌落神坛，雪糕回归平价的当下，贵价的茅台冰淇淋也面临销售不畅。

据界面新闻走访北京市场，结合上海、西安各地媒体、自媒体报道，茅台冰淇淋的临其产品降价促销多有发生。尽管茅台官方门店的冰淇淋产品依然价格坚挺，但比起刚推出时的高销量已下降不少。据《新闻晨报》记者本月初的报道，上海豫园茅台冰淇淋快闪店以前最火热时一天可卖出300多份茅台冰淇淋，现在销量大不如前，走访当天一上午仅卖出了七八份。

“主要还是太贵了，而且在北方市场，一年的冰淇淋消费需求并没有那么多，一般就是品鉴会上搭配着酒水让客人们尝一尝，真正回头来购买的很少，”哈尔滨市一位茅台专卖店经营者告诉记者。

自端午期间市场下滑以来，茅台各业务近期召集经销商进行动员，并听取销售端意见。

6月2日，茅台保健酒公司召开主动营销动员会；6月16日，董事长张德芹率队调研香港市场，谋求国际化发展；6月22日，茅台集团召开2024战略研讨会，最新整箱政策消息同日传出。