鸿仕达智能：从“卖设备”到“提供解决方案”

昆山鸿仕达智能科技股份有限公司

营运总监霍红刚

除了标准化设备，我们还向客户提供非标定制自动化系统解决方案，销售额逐年提升，目前占到总订单量的60%~70%。

日前

走进

鸿仕达智能的生产车间

霍红刚

一边介绍其产品设备的特性

一边讲述着企业业务结构的变化

从“卖设备”向“提供解决方案”转变

生产车间里

工作人员正在打包装箱

一批共计20余台套的智能化设备

有高精度的Tape自动贴装机、自动载具转换机、自动点胶机等等，随后将发往东南亚市场。项目去年10月底正式投产，总投资3.2亿元，今年预计将创造产值7亿元，同比增长约30%，贡献税收可达3500万元，项目全面达产后预计年产值可达10亿元，贡献税收还将有更大的增长。

值得关注的是

鸿仕达智能的业务结构

正在发生深刻的变化

霍红刚指着一台设备介绍：“这是一台双面PSA贴装设备，也是一套系统，主要用于解决客户的高精度生产需求。为了保证生产的高精度、高重复性，这款设备使用了大理石基座平台，生产精度为±0.05mm，CPK值可达1.67，年产400~500台。”也就是说，这不仅仅是一台专业设备，更是一套为满足客户需求而自主研发的“解决方案”。这样一台设备卖到客户手上，鸿仕达智能便随之与客户建立起了更为紧密的合作关系。

目前，鸿仕达智能研发的“解决方案”，涉及微型元器件高效高精度贴装系统、点胶系统、新能源汽车三电自动组装生产线、光伏电池片自动切测分选一体机、手机自动组装生产线等。

近年来，鸿仕达智能秉持“让制造更智能”理念，为全球精密电子组装、新能源、高端显示、泛半导体等领域企业提供优秀的高端智能制造装备整体解决方案，帮助客户提高生产效率，降低制造成本，提高产品质量，已形成一批拥有自主知识产权的系列产品，其核心技术处于行业领先地位。目前，公司拥有有效发明专利35项、实用新型专利101项、软件著作权75项，先后获得国家级高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业等称号。

鸿仕达智能的总部设在昆山，同时，还成立了上海、浙江、深圳、珠海、重庆、成都等办事处和研发中心。随着业务的不断扩大，公司也在泰国、越南、印度、马来西亚等海外市场设立了营销、项目、专业售后等团队。

鸿仕达智能的快速发展壮大，与昆山优越的服务密不可分。作为陆家镇通过盘活存量、嫁接招商成功引进的企业，鸿仕达智能落户后获得很多支持扶持。

鸿仕达智能商务部副总经理顾晓娟

前期，政府给予了厂房租赁补贴，以及优先供地等方面的支持，让企业快速完成自建园区。此外，市、镇一系列人才补贴政策，也促进了企业人才队伍稳定发展。当前，公司正推进核心产品规模化业务拓展，加大高效高精度贴装系统、储能模组Pack全自动生产线等产品线的业务推广力度。未来，还将继续加大研发投入，加强研发和管理人才的引进培育，在新能源、半导体领域的业务拓展上迎接新挑战。

（来源：昆山市人民政府网站）