周岁前夜瑞众换帅：国寿副总裁赵国栋接棒赵立军

2024年6月25日，早上10点，艳阳下的丽泽凤凰嘴街，一座颇有新古典主义气息楼宇中的大会议室里平静而又严肃。

在国寿掌舵人亲赴，与会人员的瞩目与关注下，关于瑞众人寿的重大人事任命，悄然揭晓：

任国寿股份副总裁不到一年的赵国栋任瑞众人寿将出任党委书记、董事长；瑞众人寿临时负责人、副总裁俞德本，将出任瑞众人寿党委副书记、董事、总裁。董事长、总裁相应职务尚待监管部门核准。

尽管1963年7月出生的赵立军为到龄退休，但对于距离满周岁尚有几天日子的瑞众人寿而言，2024年的人事变动着实不小。

半年辰光，赵立军×赵松来的“二赵”组合，先是随着总裁赵松来的退休，不久后变为赵立军×俞德本的“赵俞”组合，再是此次赵立军的退休和赵国栋的赴任，让刚刚成双的“赵俞”组合快速“迭代”了一把。尽管俞德本担任公司临时负责人、代行总裁职责也只有一个月左右。

重大人事变动，往往伴随着超越战略的考量。

对于行业而言，一家大公司的人事变动，也势必将为这个市场掀起一点涟漪。新的领导组合将面对怎样的局面？又将为瑞众打出什么样的牌？

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-Insurance Today-

继任者赵国栋，国寿董秘副总裁

履历跨越四省，基层成长起来的寿险干部

瑞众成立以来，国寿的管理干部便是其核心班子成员的标配。

从今年年初退休的赵松来，到接任的临时负责人俞德本，再到今日退休的赵立军，无不是来自国寿。副总经理李英建、总精算师田今朝也均来自国寿系统。

新任者赵国栋，同样是国寿出身，且履历亦颇为丰富。任中国人寿寿险公司党委委员、副总裁、董事会秘书。

根据公开资料显示，赵国栋早在1988年即投身人身保险行业，那个年代的保险行业由于复业不久，尚属于财险的天下，也是人保一家独大的年代。复业6年的人身行业尚未等来代理人渠道九十年代的光芒，也因此那是一个寿险人才匮乏的年代。

赵国栋的寿险生涯则起于那个时代，一路从老人保湖南常德分公司人险科科级干部，到老人保分家后的国寿常德分公司寿险部、营销部经理，副总经理的15年历练后，在2003年成为地市级分公司一把手，益阳市分公司总经理，约四年后进入升级班子，成为国寿福建省公司副总经理；在福建副总经理、湖南副总经理的9年后，2016年主政一方成为国寿重庆分公司一把手。

此后进入职业生涯快车道，一年多后调入更大保费市场的老家湖南，成为湖南国寿一把手，不足一年后又掌舵国寿系统的明星公司江苏分公司。

根据公开信息显示，江苏国寿乃国寿系统多年老大。2023年，这家分公司保费超过700亿，员工人数更是逾7000人、队伍规模达14万、服务客户超6000万。几乎所有主政过国寿江苏的一把手都会得到擢升，国寿江苏也是国寿管理干部的摇篮。如曾经国寿的总裁林岱仁、现人保集团副总裁兼人保寿总裁肖建友都出自国寿江苏。后来掌舵过国寿财险的刘安林、和瑞众当前临时负责人俞德本都曾掌舵江苏。

又一年过后的2019年年底进入国寿班子，成为国寿股份总裁助理，三年多后2023年初成为国寿股份董秘，后升任副总裁。

纵览赵国栋36年寿险履历，从几乎是最早那几批的复业后的寿险基层干部，到约20年的地市级公司和10年的省级副职的历练，再到重庆、湖南、江苏等不同区域规模特点的三地掌舵，算得上是一位有着丰富基层经验的寿险经营专业干部，在当前的行业中也并不多见。

长期不同地域担任省分公司一把手的赵国栋，其视角注定更加业务化。加之既有从基层到省分一把手的纵向视角，也有主政多家省分公司的横向视角，更有总公司副总裁、董秘的全局视野。或许这也是这一次，国寿让之上位掌舵瑞众的原因。

有趣的是，赵国栋在瑞众的经营搭档、临时负责人俞德本，长期在国寿江苏地方任职，多年前曾和赵国栋在江苏地区“擦肩而过”。

俞德本，历任国寿江苏省分公司人力资源部总经理、宿迁市、南京市分公司总经理、江苏省分公司总经理，之后担任中国人寿海外负责人。2024年3月出任瑞众人寿副总裁。2024年5月，出任瑞众人寿临时负责人，代行总裁职权。

从之前的双赵配，到现在的赵俞配，又会给这家有着相当历史包袱的大体量寿险公司带来那些新元素？

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-Insurance Today-

瑞众之大超乎想象

无老七家之名却有老七家之实

事实上，今天的瑞众人寿，已是一家不需要加引号的大公司。

既有银保的面子，也有个险的里子。旗下的四家中介平台，更让其渠道变得立体起来。说瑞众是一家全渠道保险公司，此言不虚。

除了原华夏人寿的渠道基础外，开业一年来，瑞众的表现也可谓“有质有量”

根据官方数据显示，2023年约14万前线人员，2691亿元的保费规模，近2000亿元的原保费收入，让其位列行业Top3。

再看看其他老七家公司们2023年的表现。

太保寿险规模保费约2528亿元，期末营销员约19.9万人；太平人寿保费收入约1689亿元，代理人约23.47万人；新华保费收入约1659亿元，人力水平约15.5万；人保寿险保费收入约1006亿元，个险营销员约8.8万人。

无论是保费的规模还是人力的支撑上，今朝的瑞众可谓是“没有老七家之名，却有老七家之实”。

同样的，2024年1月19日在瑞众人寿保险和瑞众保险两个公众号上同步发布的《瑞众保险召开2024年工作会议》一文中显示。

2023年公司新单保费1544亿元，同比增长9%；续期保费1146亿元，同比增长3%；新单标保260亿元，同比增长33%；长期新单期交340亿元，同比增长28%；并且期交占新单比例较同期提升3个百分点，五年期交比例较同期提升6个百分点。

这种全线的经营增长，尤其是新单标保、长期新单期交等重要品质指标的大幅成长，以及期交能力的明显提升，用瑞众自己的话来讲，就是“2023年瑞众保险整体经营实现满堂红”。

业绩的稳定增长、被认为与价值能力密切相关的期交指标大幅提升，无疑是这家公司开局之年的重要成绩，甚至可谓是对行业的贡献。

虽然并非没有重新出发的历史先例，但瑞众人寿的起步本身依然充满着特殊性。

可以想象的历史负担与多年的经营基础并存，无疑让瑞众的出生就伴随着考验。而在开局第一年就保持着自身大盘的相对稳定，并维持了保费市场头部的位置，这固然分展现了这家新生公司积极的一面，但行业当下的深度转型背景和投资现实，也着实给这个本就拥有相当历史遗留的企业更大考验，甚至会更加沉重。

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-Insurance Today-

瑞众的挑战

稳与进，立和破

把握好“稳”和“进”、“立”和“破”的关系，对于今天的瑞众而言，重要且紧迫。

进入2024年，随着“报行合一”等系列新政的进一步落地覆盖，整个银保渠道在规范市场及手续费用的过程中，不可能避免地遇到了负增长周期。长时间作为银保主力的瑞众人寿也很难不会收到影响。

尽管没有详细的数据披露，但仍然能从点滴之中看出其大致的业务结构。

即便考虑历史原因，不考虑续期、新单期交占比等，单就新单保费与新单标保之间，也能在很大程度上反应出这家公司产品业务的交费期情况。

如果再结合近年市场的整体特点，可以说大多数人都会对其的产品、营销乃至渠道方面的情况多少会心里有些数。

当然，这种情况应该说是市场共性，但这种共性背后是对利差经营的高度依赖。

综合2023年投资大环境及险企普遍的实际财务表现，纵然瑞众人寿有着行业第一、高达565亿的注册资本金，但这种现实的投资环境无论如何都会是种非常严峻的挑战。

尽管其个险渠道依旧保持Tier One水准，但多年来不断深入的行业调整与营销改革，也在继续考验着瑞众人寿的队伍基本盘。

据瑞众人寿保险和瑞众保险两个公众号在2024年4月16日发布的《瑞众保险2024届全国校园招聘公告》中显示，其前线销售人员约14万人。

6月14日两个公众号又同步发布《瑞众保险公司简介，敬请查收！》，其中提到其人力规模约13万。

截至6月25日，瑞众人寿官网的实时数据显示，前线销售人员约12万人。

应该来说，瑞众当前的人力规模仍处于行业的领先一档，持续的清虚提质也是正常现象。不过，今年二季度行业普遍大力推动增员，并且整体人力下滑已趋于平稳，在两个月中人力再减少约2万人，似乎也反映出队伍目前的一些现状。

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-Insurance Today-

后记

新班子的使命

有着丰富业务经验，长期执掌中国人寿保费第一大分公司——甚至也是中国最大的寿险省级分公司的赵国栋，此次在瑞众人寿成立一周年之际挂帅上任，意义不言自明。

从托管到组建新的公司，从西北三环苏州桥到西南三环凤凰嘴，财务出身的赵立军和曾掌舵京津国寿的赵松来完成阶段性使命，业务层面的突破需要看两位有着掌舵国寿明星公司江苏的舵手如何突围化解？

面对自身历史与行业变革的持续挑战，进一步推动渠道转型，营造业务层面的经营质量与能力，不断发挥资本金实力及股东方各项优势，无疑是真正卸下包袱、实现持续健康经营、形成自身内源式成长模式过程中至关重要的组成环节。

来自寿险头雁在业务层面的专业能力，尤其是这家巨头在2023年大力加速了营销体制的改革，并已初步展现出转型成效，以上种种经验都必将对瑞众人寿的未来探索大有裨益。

“成为新时代的保险赢家”，是多年前赵国栋任中国人寿总裁助理兼江苏省分公司总经理时，在一次公开演讲上对代理人的期许。

或许，这也是赵国栋对瑞众人寿的期待。

或许，成为保险赢家，本就是瑞众人寿的诗和远方。

事实上，瑞众人寿自身在从成立之初便动作不断：

业务上在坚持个险、银保两大渠道稳中发展的同时，还在某些月份于中介渠道逆势布局，不断丰富自身经营。

而且不但在4月份高调开展校园招聘，至今也在官网上挂出200余个社会招聘正经职位，其中总公司接近50个，甚至包括了处室乃至部门级的岗位。

这家本就充满了行业关注度的公司，尤其是在基层机构层面和部分平台上，有着行业少有的讨论热度。

可以预见的是，在“一体两翼”战略引领瑞众人寿度过初生、走过开局之后，所有人都期待看到，瑞众人寿如何将压力与挑战，化为新生新阶段的动力。

这更是对新班子的期待，毕竟问题公司的风险化解太需要一个有着明显效果的市场案例了。特别是在当前的市场背景下，如何既保住现有基本盘稳步发展，又不能扩大历史遗留，是个现实的挑战。

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