618之后，低价大战或迎转折

原本欢天喜地的618狂欢，在低价大战的影响下，正在逐渐变味。电商行业开始思考一个问题：在价格战的硝烟中，什么才是真正的低价？

今年618大促，对于商家和平台来说都是“最难的一年”。今天这个商家喊出“全网最低价”，一件衣服敢卖68元，明天就有商家敢站出来说“我家更便宜”，并且将同款衣服的售价改成38元。

无限的价格竞争，带来的后果是大家都在“赔本赚吆喝”。今年义乌有一个商家，年流水做到2亿，结果算完账一看发现毛利润竟然是负的，女装行业在今年更是成为了退货“重灾区”，有商家表示：“退货率高达80%”。

商家生意难做，消费者在低价面前也没得到真正的实惠。随着商品售价的下调，随之而来的是质量的下降，为了压低成本，厂商不得不更换质量差但更便宜的材料。

电商行业开始意识到，市场需要低价，但市场需要的是有品质的低价。对低价简单粗暴的追索，只会让低价变成一场狂暴的飓风，摧毁正常的生意逻辑。

有网友评论说：“以前总觉得越便宜越好，但现在发现，低价商品往往质量不行，退货率还特别高。这样的购物体验真的很差。”这位网友的评论，恰恰反映了消费者对低价商品品质问题的担忧。

今年618，京东提出了“站着打低价”的口号。京东强调，低价不应该是品质缩水和割肉补贴，而是通过提高供应链效率、降低运营成本，从效率当中要空间。

对供应链的持续投入，将成为电商未来的重头戏。还有类似“小而精”的唯品会来说，在供应链上就有不少可取之处。唯品会通过全球超过1000名的买手团队，直接对接品牌方和一级经销商，在保证货品正品的同时，也降低了进货成本。目前，唯品会累计合作品牌超过46000家。

这种模式的好处在于，可以随时通过买手团队，做出精准的市场判断。比如说在2020年，唯品会在全球布局了10个海外办事处，覆盖全球的供应商，能够拿到全世界的报价单，第一时间了解不同的品牌在哪个区域下单最便宜，为消费者省钱。

只有真正掌握供应链的企业，才能实现真正的低价。低价不应该是牺牲品质为代价，而应是在保证品质的前提下，通过提高供应链效率、降低运营成本来实现。这样的低价，才是消费者真正需要的低价。

从消费者出发，以前的低价就是纯粹数字上的低，现在的低价就是建立在品质和服务基础上的低。