做生意亏钱?是因为你犯了这5个错,踩了这7个坑,难怪做不起来
做生意总亏钱?
那是因为你犯了大错,踩了大坑。
如果你不想倾家荡产,一直亏下去,就一定要及时改变。
下面这5个错、7个坑,千万要小心对待,格外注意。
一个不慎,就可能万劫不复。
接下来,全都是干货,建议点赞收藏,反复学习。
一:做生意最容易犯的5个错
错误一:模糊工作与生活的界限,全天候待命,过度奉承客户
在创业初期,每当接到咨询电话,我们往往会通过降价、取消零头、请客户吃饭等手段来吸引客户,完成业务后却发现自己几乎没有盈利。
虽然客户确实很重要,但那时的尊重并非将客户捧为上帝。
如果创业者不能正确理解这一点,可能会遭受严重的损失。
错误二:过分迎合客户需求,忽视提供专业建议
常常有客户在购买产品时,也希望获得额外的价值,比如服务和建议。
对新创业者来说,往往容易完全遵循客户的要求,给予他们所需的一切,尤其是对于从事设计工作的人来说,总是询问客户是否需要进一步修改或调整颜色等。
然而,在业务过程中,我们应该在与客户沟通后,利用自己的专业知识为客户提供更优秀的建议,而不是仅仅按照客户的要求进行反复修改。
错误三:职责混淆,将员工视为宾客,将自己定位为员工
创业之初,常常是孤军奋战,随着时间的推移,越来越多志同道合的人加入进来。
然而,在创业初期,我们最容易犯的一个错误就是职责混淆,什么事情都自己去做,日夜劳累,而员工则按时上下班,我们还不敢对他们有过多的要求。
这是创业过程中最为危险的情况。
有些事情必须明确分工,多沟通,明确职责,并且多跟进。不能什么事情都自己承担,那样只会把自己累垮。
错误四:过于仁慈,缺乏决断力
善良没有错,但在如今这个竞争激烈的环境中,我们必须要有一定的决断力。
这是生存法则中的弱肉强食,我们必须改变,如果狠不下心来,就会成为弱者,最终会有可悲的结局。
我们必须在气势上压倒一些人。
尤其是在业务往来中,不要老是做欠账生意,不要廉价出售团队的劳动力。
我们要记住,宁愿不做,也不能用自己的资金和服务为所谓的客户提供保障。
错误五:做欠账生意,贱卖团队劳动力
曾经,我与客户就付定金问题发生了激烈的争论。
他们说他们做十几万的订单都不用定金,还得抢生意。
是的,当我们成功建立了经济基础,偶尔可以不接定金,但创业初期绝不能这样做。
一方面资金有限,另一方面人脉和口碑尚未建立。
退一万步讲,如果东西做好了,客户反悔,我们就很被动,甚至可能倒贴钱。