5城调研：飞天茅台价格企稳回升，原箱价格稳居2700元/瓶

近日，53度飞天茅台（下称飞天茅台）批发价格连续几日上涨，极大提振了酒业信心。那么，市场零售价是否同步发生变化？6月26日，酒说对河南郑州、山东济南、四川成都、湖北武汉、河北石家庄进行了相关市场调研。经过调查发现，五个省会市场的飞天茅台价格均有不同程度的上涨。

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终端价格稳步回升，

原箱飞天茅台2700元/瓶

众所周知，山东、河南是酱香酒品类的高地市场，同时也是飞天茅台的主销市场，两地销售价格有一定的代表意义。

来自郑州的一位酒商表示，目前散飞的零售价格不低于2500元/瓶，原箱的价格则在2700元以上/瓶。济南的价格有所不同，当地一位酒商表示，近几天飞天茅台的价格正在稳步回升中，其中散飞价格为2480元/瓶，原箱价格在2650~2700元/瓶不等。郑州的这位酒商表示，其公司客源稳定，所以价格体系一直维护得还不错。据了解，这位酒商在当地经营多年，公司有着很好的美誉度，客户对其有着很强的信任心。“客户也曾看到过网上传播的一些低价信息，但是更信任我们公司，并坚持从我们这里购买飞天茅台。为了给予客户更好的体验，我们强化了对客户的服务，让他们放心购酒。”这位酒商讲到。

成都的一位终端店老板表示，其店里散飞的出货价格为2420元/瓶，原箱价格为2700元/瓶。他提到，这几天飞天茅台的价格行情比较好，而且大家也形成了共识，如果批发价格太低，就不出货，坚决不乱价销售。

一位石家庄的烟酒店老板则表示，当地散飞的价格在2450元/瓶，原箱价格更为坚挺，在2700元/瓶。他提到，飞天茅台的零售价格近段时间比较稳定，价格波动较大的是一些“黄牛”的出货价。但像一些烟酒店、团购等渠道中，均不会有这么大的波动。

来自武汉的酒商林总持同样观点。林总在当地经营着烟酒连锁店，他表示，已经注意到了近期飞天茅台的价格波动情况，但是自己公司在价格上一直比较稳定，购买其公司飞天茅台的客户均为连锁店会员，“如果价格经常波动，会引起会员们的反感，我们的价格不会像‘黄牛’那般波动”，他提到，其公司近期保持散飞价格为2599元/瓶，整箱价格则为2799元/瓶。

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市场信心足，坚信下半年更好

近期飞天茅台价格的波动受到了全行业的高度关注，同时也见证了全行业从迷茫到理性再到坚定的一个全过程。

林总对酒说记者表示，最开始价格出现波动时，也曾出现过短暂信心不足的情况，但是想通了茅台酒背后的发展逻辑之后，他就坦然面对了。他认为，现阶段供需变化对白酒整体造成了一定影响，但是飞天茅台的消费群体十分稳定，这是其顺畅销售最大的保障。“价格的波动只是暂时的，而且现在同行们也已经逐渐形成了一种默契，就是散飞价格不能低于2500元/瓶，原箱价格不能低于2700元/瓶。我们要对市场、品牌、客户负责。”

郑州一位酒商的观点是：任何商品价格都有波动，茅台酒属于高端商务活动的标配，有刚性需求支撑。因经济形势等多重因素的影响，飞天茅台的价格有所波动，但对于客户来说是一个难得的机遇，无论是消费需求还是个人的爱好收藏，目前的价格都是购入最好的时机。长期来看，茅台酒的价格会保持稳定或呈现稳步上升趋势，这主要得益于其强大的品牌影响力、稀缺性和投资价值。

目前，酒业仍处于深度调整期，飞天茅台价格的波动只是行业调整的一个缩影，但是无论是企业打出的一系列调整组合拳，还是茅台酒商们在价格上的一致团结，都让全行业看到了未来白酒向好发展的信心。石家庄的一位酒商表示，尽管自己是不茅台酒的经销商，但是也一直在关注着飞天茅台的价格变化。在他看来，“茅台好，大家才会好”，这已经成为白酒产业整体向上的一个基本逻辑。他从市场中了解到，目前飞天茅台在终端的价格很坚挺，“这无疑为行业释放了一个非常好的信号，我们也有信心在下半年旺季到来之前，全行业会出现整体上扬的一个好形势。”