“扬帆出海，探寻生物医药新路径”交流会圆满落幕

2024年6月20日下午，医药魔方携手药说药语俱乐部联合主办，上海张江（集团）有限公司指导，武汉大学生命科学校友联合会华东秘书组以及上海浦东生命科学产业发展有限公司协办的“扬帆出海，探寻生物医药新路径”闭门会隆重举行，近40位来自国内外知名药企的管理层嘉宾现场参与了本次活动，共同探索生物医药"出海"的新路径以及真实世界可能出现且涉及到交易能否实现交易双方预期的关键点。

OPENING

开场

发起人张水华主持开场

本次交流会由本次活动的发起&策划人张水华先生主持开场，他着重阐述了生物医药产业链核心圈交流会的核心价值与初衷，希望构建一个促进生物医药领域内各种资源的紧密合作与共享的平台，通过打造一个精选朋友圈，实现朋友圈内资源联动和分享，携手驱动生物医药产业的创新与行业进步。

OPENING

领导致辞

楼琦 上海张江（集团)有限公司副总经理

此次会议，非常荣幸邀请到了上海张江(集团)有限公司副总经理楼琦出席，她指出，中国生物药产业已经实现了从追随者到重要参与者的转移，出海成为了企业发展的新策略。目前张江已成为上海乃至全国生物药领域理念研发机构最为集中，创新实力最强劲的产业集群之一。未来张江(集团)有限公司将继续积极拓展国际合作交流，构建内外融合的跨境产业链和供应链，助力本土企业开拓海外市场。

SPEECH

重磅嘉宾主题分享

探讨未来策略

赵洺良 医药魔方首席分析师

医药魔方首席分析师赵洺良的分享题目是“中国创新药企业出海趋势与策略洞察”，在分享中以多维度数据说明，中国的创新能力在全球属第一梯队。但创新药在国内市由于存在入医保的降价压力和入院难等因素，促使国内企业开始着眼于海外创新药市场。

他指出，出海能够为企业提供持续的现金流，且在2023年，中国企业与MNC的合作大幅增加了近40%，意味着MNC愿意选择以投资的方式加入到中国企业未来的发展进程中。

姜华

上海和誉生物医药科技有限公司业务发展执行总监

上海和誉生物医药科技有限公司业务发展执行总监姜华以“一个成功出海Deal的养成记录：关键点、吐槽点”为题分享了一次完整的BD交易过程，指出最终完成一次交易，需要很多的铺垫和准备工作。长远来说包括但不限于，公司的基因，产品、团队、立项的水平、差异化能力等。强调目前出海是趋势，也是实现产品价值最好的途径。

虞正春 锦天城律师事务所高级合伙人

锦天城律师事务所高级合伙人虞正春在“第三方如何促成甲乙双方的deal”演讲中阐述了律师是怎样从交易结构设计，里程碑设置，流程控制等方面帮助买卖双方实现各自的商业目的。

陈峻崧 江苏康缘药业药物研究院BD总监

江苏康缘药业药物研究院BD总监陈峻崧分析了新形势下药企出海的BD策略，通过百济神州、君实生物等经典案例分析的形式介绍了不同的出海模式，并提醒了项目失败的主要风险、原因，及突发状况。

SHARING

参会代表分享

在参会代表分享环节，共5位生物医药企业高管代表进行了业务推介分享，向与会者展示了自自身的创新成果和业务特点，不仅为公司提供了宣传自身的机会，也促进了合作伙伴的互相了解与认识，实现精准对接。

PANEL

圆桌讨论

圆桌论坛由江苏康缘药业药物研究院BD总监陈峻主持，邀请礼来中国创新合作中心资深总监胡畏、阿斯利康中金资本投资董事樊毅超、百时美施贵宝全球药物研发执行总监边锋、齐鲁制药创新药物研究院副院长姜俏、江苏星盛新辉医药有限公司CEO刘磊作为圆桌嘉宾，以“中国biotech公司如何在内循环与外循环中做好与Big Pharma交易准备”为主题，围绕“好产品如何受到MNC或国内的Big Pharma认可，如何把对项目的认可转化为实在的合作”等话题进行了圆桌对话，与会者积极参与讨论，共同探讨了未来的发展方向和战略。

NETWORKING

现场交流对接

展望未来

共创生物医药产业新辉煌

此次交流会的圆满成功，为生物医药产业链的合作与创新注入了新的动力。这一活动旨在加强生物医药创新药企、投资机构和相关上下游产业资源方联动，坚持群内活动“一人代表一公司、坦诚沟通、全程公益、资源公开”等原则，共同推动生物医药产业快速健康发展。