兆驰股份顾伟：专注制造业 在红海中挖掘新蓝海

顾伟 深圳市兆驰股份有限公司董事长

文/顾伟 深圳市兆驰股份有限公司董事长

顾伟，中国电子制造业的持续创业者：上世纪90年代末，正是DVD行业英雄辈出的“黄金时代”，时任深圳凯欣达多媒体有限公司总经理的他，仅用6年时间就带领公司在新加坡成功上市。2005年，40岁的顾伟再次创业，成立深圳市兆驰股份有限公司（简称“兆驰”），专注消费电子产品的研发、设计、生产和销售，5年后在深交所成功上市，如今成为全球液晶电视ODM龙头企业，同时拥有涵盖机顶盒、通信网络产品和IoT智能终端的智慧家庭组网业务板块，并前瞻性地布局了LED全产业链。

这位喜欢下车间、泡生产线的企业家，每一次转型都紧跟市场需求，却始终专注于消费电子制造业：电视机制造被认为是红海中的红海，全球LED芯片市场随着整体经济规模增速放缓，LED芯片阶段性出现供大于求。

为什么始终钟情“红海”创业？是什么让这位企业家在“红海”中走出了一条“蓝海”之路？顾伟说，“蓝海”意味着市场存在大量的不确定性，“红海”代表着有大量需求的市场，兆驰这一路专注于消费电子制造业，专注于用精细化管理提高效率，正是顾伟这一套独特的“红海经验”，让兆驰拥有行业内领先的生产效率与管理水平，在竞争持续激烈的消费电子制造业中发展壮大。

野心：深耕红海的连续创业

江苏出生，江西长大，顾伟认为自己的性格居于江苏和江西之间：“江苏人踏实，做事稳一点；江西人则比较野，胆子比较大。”2004年，身担总经理要职的顾伟从深圳一家电子制造公司卸任。彼时，这家依靠DVD起家的公司刚刚上市，顾伟却选择了急流勇退，转而创立了兆驰。

继续投身制造业，是顾伟的“稳”；不惑之年“二次创业”，则看出顾伟性格中的“野”。看似矛盾的两种性格，在顾伟投资红海产业的历程中体现得淋漓尽致。

自成立以来，兆驰不断深入消费电子领域：2005年从DVD制造起步，2006年顺应行业趋势进军数字机顶盒和液晶电视领域；2011年，公司从液晶电视向上游延伸，涉足LED封装和背光行业，由此进入LED领域，5年后便成功跻身同行前列；如今，兆驰已是全球最大的电视机ODM企业之一，并完成LED上中下游全产业链布局。

“这些产业都是人们口中的‘红海’。”采访中，顾伟谈到“红海”和“蓝海”时，颇有自己的一套心得。他从不追逐当下火热的产业，“即使一个行业现在是‘蓝海’，很快也会变成红海，我选择在我熟悉的‘红海’里去耕耘和拓展。”明白自己的能力圈有多大，不断扩展能力圈，但不随意跨界去做超出自己能力之外的事，能避免绝大多数的风险。

消费类电子产业，是人们生活必需产业，市场巨大、延续性长，不会被淘汰。顾伟正是认识到这点，用15年时间稳扎稳打实现了产业的转型升级和销售额数十倍的增长，将消费电子行业的“野心”发挥到极致，才诞生了今日的兆驰。

高效：精细管理 成本控制

“红海”，虽然代表着行业有利润空间，但更意味着进入的企业数量已经饱和。能在寸土寸金的深圳高效管理近万人的大厂，从“弱肉强食”的市场中分到足够的利润，究其原因，是兆驰优于整个行业的管理制度。

“我们精细化管理是为了提高效率，进而最大程度地控制成本。”2006年兆驰开始生产机顶盒时，正值产业的高毛利时期。 兆驰优化生产效率、降低成本后，立马就垄断了欧洲的机顶盒市场，“我们从DVD的红海中打拼过来，成本会精确到厘（1厘等于0.001元人民币）。”这样的优良传统一直延续到了今天。

在财务上，兆驰虽在全国有30多家分子公司，但全部通过财务共享中心用特别定制的一套信息化的财务系统来进行管理。在顾伟看来，上市公司的管理中，规范也非常重要，“我们在总部控制住财务风险，这样就从源头上避免了子公司的财务造假等问题”。

前沿技术：看准时机 快速切入

“我们不做OEM，产品必须从研发开始，再生产进入市场端。”顾伟并不认为兆驰是一个单纯的消费电子产品OEM厂商。虽然专注于制造业，顾伟明白，消费电子类产品每三个月几乎就会出现新的应用技术，如果没有较强的技术实力，面临的结局就是被淘汰，但过早的大力投入还未被市场验证的最前沿技术，又存在很大的投资风险，因此他决定，在前沿技术一旦出现被市场广泛接受的苗头时，就快速的大力投入研发，并推出相应的产品迅速切入市场。“兆驰要做的是被绝大部分消费者需要和接受的产品，这样一来，规模效应加上我们擅长的产品标准化和精细化管理，能够将产品的成本进一步下降，为消费者带来更多实惠，企业的竞争力就是这样积累下来的。”顾伟说。

附文：

顾伟，男，汉族，1965年1月生，江苏启东人，长江商学院毕业，2005年创立兆驰股份，现任深圳市兆驰股份有限公司董事长、深圳市总商会副会长、深圳市江西商会副会长及深圳市南通商会常务副会长等社会职务。

顾伟董事长先后荣获2013年度宝安区区长奖、深商十大风云人物、深圳百名行业领军人物、中国十大杰出赣商、全球优秀赣商、中国十大杰出赣商、改革开放40周年影响深圳装备工业创新发展人物、中国特色社会主义事业建设者、爱心扶贫济困大使等称号。

2005年，顾伟董事长创立了深圳市兆驰股份有限公司，并于2010年在深圳市证券交易所成功上市。在顾伟董事长的带领下，兆驰股份营业收入倍增式增长，产品不断推陈出新，系列多达300多项。