山东
近年来，为打破区域涉农资源相对匮乏的困境，工行济南分行基于城市资源禀赋，聚焦辖内国家、省级农业龙头企业，通过大力发展供应链业务，积极探索城市行发展普惠贷款和涉农贷款的新路径。
明确链式发展思路，工行济南分行高度重视供应链业务发展，把供应链业务作为普惠金融业务高质量发展的基本盘，明确“一行一链”发展思路，强化“以大带小”链式营销，进行“一点对全国”业务拓展，借助产业链供应链优势，将核心企业信用沿着供应链延伸至上下游小微企业，切实满足小微企业融资需求。
加强清单式营销，该行全面梳理优质涉农核心企业、国家和省级龙头企业，将目标客户安排专人对接，开展地毯式营销，充分挖掘优质核心企业供应链业务需求。同时构建起前中后供应链联动发展机制，加快客户准入、授信核定、参数维护等供应链业务流程推动，提升业务质效。
提升链式综合贡献，以供应链业务为切入口，通过为小微企业构建体系化、数字化、专业化服务体系，提升客户粘性和综合贡献度，推动供应链业务创造更多价值。通过发展供应链业务，加强结算、代发工资、国际收支等多维度营销，为客户提供全周期综合金融服务，满足各类客户多样化、综合化的业务需求。
下一步，工商银行济南分行将坚定落实中央金融工作会议精神，聚焦小微企业、农户等经营主体，加快产品创新、优化服务模式，切实做好普惠金融和乡村振兴等重点领域信贷投放工作，全力做实做细普惠金融大文章。
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