先发优势转为竞争优势，惠氏启赋HMO产品获国际、国内市场双认可

在品质消费需求加速迸发下，消费者的目光更加看向了行业的“塔尖”，这也在不断倒逼奶粉行业持续向高端化升级迈进。聚焦品牌产品，加码配方效力提升，在研发与科研上持续高质量投入，几乎成为大势所趋。但要知道，所有一切动作的最终价值评定还是要回归市场，即用户才是检验产品的唯一标准。

就在近日，又一届“有史最卷”的618大促活动落下帷幕。惠氏营养品旗下启赋HMO水奶虽刚上市不久，却以出彩的战绩交出完美答卷：不仅跻身天猫婴幼儿液态奶热销榜，还荣获天猫2024年亲子大赏年度趋势新锐单品大奖。与此同时，在英国伦敦举行的第17届全球乳业大会上，启赋HMO水奶在被誉为“全球乳业创新风向标”的2024年度世界乳品创新奖中提名“最佳健康创新奖”。

先后获得中国市场及国际荣誉的双重认可，对于惠氏启赋来说无疑是喜报连连。因为这不仅肯定了惠氏启赋HMO水奶的产品品质，也再次凸显了惠氏启赋在HMO赛道上的领航实力。那么支撑起这一切的背后又是什么呢？

启赋HMO水奶获天猫2024年亲子大赏年度趋势新锐单品奖

HMO掀起风潮，卡位赛背后是消费心智的攻占

近期，在奶粉行业的焦点话题中，HMO研究、HMO配方新品的相关信息总是此起彼伏。以上现象也透露出一个信息，即HMO已成为行业热点中的热点，更是当下奶粉行业开启内卷的新战场所在。

何为HMO？母乳低聚糖HMO是母乳中的第三大固体营养成分，第一大活性免疫营养，对婴幼儿的生长发育发挥着重要作用。随着研究的持续深入，目前已确认的母乳低聚糖HMO超200种，并且相关健康功效包括调节肠道菌群、调节免疫功能、提升认知功能、影响体格发育等已被多项基础和临床研究证实。

不过在国内市场，直到去年10月，卫健委才正式批准两款母乳低聚糖HMO：2’-岩藻糖基乳糖和乳糖-N-新四糖，可应用于婴幼儿配方奶粉、调制乳粉（儿童用）以及特殊医学婴儿食品。但是刚获批之际，HMO新品就犹如决堤洪水在市场上涌现，而各家乳企竞相推新动作的本质是对消费者第一心智的抢占。

启赋HMO水奶

凭借在科研储备、工艺创新等层面的强大硬实力，惠氏营养品仅隔一个月，就打通配方研发、原料采购、生产等多环节，成为首个在中国市场上新HMO儿童粉的外资品牌。并且时隔不到半年时间，惠氏在今年的3月又发布了市面上首款添加2种HMOs的国行婴配产品——启赋HMO水奶，再次充盈品牌旗下HMO产品矩阵的同时，填补了国内HMO婴配赛道上的空白。

值得一提的是，对于奶粉行业而言，母乳是婴幼儿配方奶粉研发的最高标准，无限接近母乳则是每家品牌重金加码科研的终极目标。因此，有业内专家断言，HMO将进一步加剧行业分化，HMO配方升级或是衡量品牌是否具备跻身第一阵营实力的标准之一。

而在短时间内多番以实际行动快速响应，惠氏营养品在HMO领域的强大创新实力与前瞻性洞察有目共睹，这也为惠氏启赋品牌带来了正向积极影响。据凯度（Kantar）数据显示，启赋的品牌知名度已提升至93%，“接近母乳”和“免疫力”的品牌形象尤为突出。在最新一期的调研中，启赋稳居HMO第一认知品牌，尤其在早阶段人群中保持绝对优势。

久久为功，先发之势的背后是持久蓄力

从上述中可见，HMO作为能使婴儿配方奶粉更接近母乳的又一重要成分，已被行业视为打破同质化竞争的破局点，更是惠氏启赋拉开与竞争者差距的又一步。

事实上，惠氏启赋在HMO领域的领航之势，早在三十余年前便开始蓄力。自90年代，在《Infection And lmmunity》上发表第1篇关于HMOs的科学论文，确认HMOs的某种结构可能抑制白色念珠酵母的粘附以来，惠氏截至目前已开展超55项HMO相关研究，发表过超75篇学术文章。

与此同时，惠氏还开展超过30项与HMOs相关临床研究，足迹覆盖4大洲20多个国家，累计发表相关权威论文超75篇。此外，惠氏还拥有母乳低聚糖HMO相关科学发明专利超100项，专利数量无论是在全球范围内还是国内市场，均处于第一位置（除原料公司外），远远超过其他企业。

启赋HMO水奶

更需要强调的是，惠氏还是70%HMO临床实证拥有者，且多个研究项目为业内首创。有如，启赋HMO水奶产品，经临床实证可有效提升宝宝自御力长达12个月，支持0-12月龄宝宝：降低支气管炎风险70%、下呼吸道感染减少55%，减少抗生素使用概率53%。

而为了加速推动中国母乳HMOs的特性研究与临床应用转化，在启赋HMO水奶新品上市之际，产品配方在中国婴儿的临床研究正式启动。该项目由由惠氏营养品&雀巢研发（中国）有限公司申办、上海交通大学医学院附属新华医院负责牵头，携手多家国内顶级三甲医院临床中心，旨在验证两种获批HMO对于中国婴儿的有效性，是国内首个HMO水奶中国婴儿临床研究项目。

持续满足消费新需求，加速本土化创新

所有的科技成果经过科技成果转化才能成为新质生产力，实力领航HMOS全球科研突破之际，惠氏在临床应用转化上也丝毫不曾懈怠。数据显示，从2017年至今，雀巢集团及惠氏营养品已将HMO相关产品输送至全球70多个国家，深受全球消费者信赖；在海外市场，HMO产品已经经过三轮迭代，其中惠氏启赋未来，核心母乳低聚糖HMO的添加种类已高达6种，是目前市场上婴幼儿配方奶粉中HMO添加种类最多、含量最高的产品。

三十余载的精耕付出，终端产品的不断迭代。深研母乳中第一活性成分HMO的创新应用，是惠氏致力于提供更接近母乳、更适合宝宝成长需求的配方，引领超高端奶粉的迭代和变革历程中“必经之路”。因为自品牌诞生以来，惠氏启赋系列始终秉承“推崇母乳、学习母乳、研究母乳”的品牌理念，创新应用添加有如模拟母乳脂质分子结构的OPO和初乳关键免疫活性蛋白OPN等等，一直走在行业前沿，推动着行业高质量创新发展。

也正是通过创新持续挖掘并满足消费新需求，使得惠氏在今年618期间，成功入选天猫“618最受欢迎婴童奶粉品牌”，成为真正的消费者票选品牌。同时，京东平台数据显示，惠氏占据了今年5月HMO关键词搜索流量承接首位，充分证明了消费者对品牌的认可。

惠氏营养品大中华大区总裁裘晔女士

就此反馈，惠氏营养品大中华大区总裁裘晔女士表示：“我们对于中国市场给予的积极反馈感到欣喜。惠氏始终践行‘在中国，为中国’战略，持续整合全球科研资源，加速本土化创新，不断推出适合中国宝宝的生命早期营养解决方案。未来，我们将为中国市场带来更多HMO产品，进一步丰富消费者高品质HMO婴配粉选择，继续通过科学、全面的营养支持呵护中国宝宝健康成长。”

滴水石穿非一日之功。无论是“流量时代”还是“留量时代”，能者上，劣者汰是本真定律。唯有汲取创新的力量，才能掌握能者之势，持续向新发展。在未来，惠氏启赋又将带给中国宝宝什么样的优质营养，又将在消费市场绽放何等异彩？且等时光来作答。势已蓄，正待发！