格力要给空调冷年改规矩？强推开盘都难

在这个“大棚乱了四季，空调乱了天气，美颜乱了年纪”的年代，唯一不变的就是变。空调业在经历了几十年的“冷年”运营模式后，现在已经进入迷茫彷徨期。厂家迷茫空调市场为何突然掉头向下？商家迷茫低价血拼自己究竟还能挺多久？

面对困境，空调厂商都在思考产业突围之道。近日，业内有传言格力空调要取消“冷年”运营模式，改为自然年度运营。取消“冷年”模式是市场发展的必然，还是格力家电经营部新“掌门”随性所为？引发业内的关注。

冷年是空调行业内的一种说法，即冷冻年度，因为空调的使用具有较强的季节性，一般来说是指从前一年的8月份开始到当年的7月份为一个冷冻年度。各大厂家往往在新冷年8月开始启动开盘会，出台优惠政策吸引经销商家在淡季打款订货。多年前，每个空调大牌的开盘季都是最为热闹、火爆的节点，也是品牌之间彼此晒实力的亮点。

然而，随着市场的变化，时过境迁，这种冷年开盘打款的形式越来越不受经销商家的欢迎，并且抵制情绪越来越高。主要原因来自于以下三个方面。

一是市场由增量到存量的转变，主渠道从线下转向线上。空调冷年开盘主要针对的是线下经销商，随着空调市场从高增速到平台期甚至是缩减期，线上渠道快速崛起市场占有超过线下，线下渠道的销售量不再如10年前那样红火，商家淡季打款上货积极性逐渐降低。

二是空调淡旺季销售差别在缩小。当空调不再作为一种奢侈品存在的时候，随时买、随性买成为主流，以前每年夏季暑期销售集中爆发的情形越来越少。消费者生活水平的提高与消费意识的改变，空调淡季不淡，旺季不旺将成为常态。淡季打款上货，在享受更优惠的价格政策的同时，更多的考量是害怕旺季集中出货没有产品可卖。现在既然淡旺季不明显，那淡季打款的需求趋弱。

三是旺季价格战，厂家无差补，商家损失严重。这一条是今年商家吐槽最多的，今年618空调价格战，将本该在旺季涨价出货的市场打得稀烂。最让商家伤心的是现在线上的零售价比自己在淡季上货价还低，自己的货卖不出去只能压库存，大部分厂家对于这类降价无明确补差说法。淡季上货多的商家只能打掉牙往肚子里咽。

综上所述，“家电人”认为我国空调业经过几十年的发展，市场需求和渠道形态都发生了很大的变化，空调“冷冻年度”的概念对市场营销已无实际意义，确实到了该退出历史舞台的时候了。格力家电经营部销售总监卢陆群今年首秀格力空调全国大盘，年终业绩将会考核其是否合格。面对新节点，她会不会以取消冷年为切入点，大刀阔斧推行渠道改革新政，我们拭目以待。

格力空调新营销模式及旺季冲刺动员会正在全国展开，添加微信sun2013999进“家电人”群，听听群里大咖们都怎么说。最新鲜的资讯、最低的价格信息！你有故事我有酒，大家一起来聊聊。

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