秦朔：从被动到主动，如何实现中国能力的全球化？| 出海峰会

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近日，“生而全球·定力未来”首届出海全球峰会暨2024年中产业高峰论坛在新加坡落下帷幕，千余人进行了长达两天的思想碰撞。特邀嘉宾、人文财经观察家秦朔老师进行了《从被动到主动：中国制造出海的转变》专题演讲，今天，我们将其演讲精华分享给大家。

“凭借中国能力，制造业走出去，大有可为。”

演讲 / 秦朔

整理 / 巴九灵

很多偶然的记忆也许会变成必然的趋势，并且被写入历史，说不定今天就是这样一个时刻。

我十七号前去马来西亚，在飞机上遇到了奇瑞的高管，后来入住酒店的时候，又遇到了比亚迪的人。

当年有个说法，你到非洲任何一班飞机上都能碰到华为的人，而我就在飞机上碰到出海东南亚的中国制造企业，从经济意义上来讲，机会是非常大的。

但是，像光伏这样的行业，也出现了大问题。根据美国的新规定，中国企业在东南亚设立的光伏工厂，向美国出口不再有反倾销税豁免权。现在中国已经投的这些产能，面临一个很大的问题，我要不要停掉？要不要关掉？

我举这些例子，就想告诉大家，中国企业出海的机会非常大，但挑战也非常多。

讲到出海，我脑子里 想到的是90年代的广交会。 当时大量的民营企业，进不了广交会会场，他们没有证怎么？ 最极端的例子就是飞跃缝纫机的邱继宝，他是钻下水道进去的，花500块钱买通香港人，把他带进会场。

我怎么知道这个故事的呢？是张瑞敏先生告诉我的，有一年我去海尔的时候，张瑞敏说他对中国最大的担忧，是怕我们没有创业精神。

像海尔这样的公司，到今年已经成立了 40 年，它是从1989年开始用出口的方法走数据，然后在90年代末开始用直接投资的方法，在美国办工厂。从1989年到2015年，海尔整整 花了26年的时间，才实现海外业务的整体盈利。

而今天像TCL、海信、海尔、美的这样的企业，在海外的营收约占公司总营收的一半，而且在海外的利润比中国还要好。

所以说，你要想出海，就要有定力，有一个很长期的计划，那你才可能有很大的收成。

中国企业出海有一个非常大的机遇，从过去我们是全世界的工厂变成在全世界造工厂、造服务，也就是中国能力的全球化。

当然，中国能力的全球化不等于中国的全球化能力。为什么这么说？因为你的能力是很强，但是你到所到之处能不能被接纳，这是另一个问题。这涉及到本地化、合规、ESG、企业管控。这是施展说的“中国经济能力溢出”。

但我认为今天最重要的不是溢出，而是“付出”，就是你到那里之后，要那里的利益相关者感觉到你对他们是有意义的，你对他们是有好处的，这样的话你才能长长久久地待下去，否则你想能力全球化，但是全球化不给你这个机会，就是不玩了。

现在我们看到很多国家不都有各种各样“不玩”的情况吗？当然这里面有很多是他们的问题，比如说印度以前把我们的APP给下架了，又对我们的智能硬件下手，这是难以避免的挑战。

但是过程中，我们也要反思自己的问题。全世界需要中国的能力，变成他们发展本地经济、完善本地供应链的很重要的一个路径。但同时，他们不希望中国这种无所不用其极的内卷方法走向全球，那对他们来讲可能是一个灾难。

中企出海的两大意义

今天，出海对中国最大的意义在哪里？

它不仅让我们改革开放几十年积累的中国能力，能够有一个走向世界的机会，而且这个走向的机会跟我们内部的存量资源是完全打通的。

出海的制造业企业，在海外每产生一美元的销售，其中可能有0.5美元到 0.6美元是从中国采购的。

比如说TCL的彩电在墨西哥生产，但是它的面板是在中国生产的。你到国外要做制成品的时候，大量的中间品、大量的人才还是要来自中国，因为中国的制造业供应链像大海一样深不可测。

所以在海外产生了制成品增量的时候，它反向地带动了国内中间品的出口。

换句话说，今天中国跟美国的直接出口是下降的，但是中国经由中转国家到美国的出口是上升的。

对中国企业来说，今年越是走出去，某种意义上越是爱国。因为你能够通过这种方法，让中国经济产生增量，带动中国经济的循环。

第二个意 义，就是我们在走向世界的过程中超越中国。 什么叫超越中国？就是超越靠低成本取胜的、对劳工不太友善的、对供应链不太友好的、对知识产权不太尊重的商业经营模式。

我觉得，商业文明的建立，对今天的中国企业来说非常重要。否则就会出现很尴尬的场景，很多国家到了礼拜五，一定要把你中国公司的办公灯给关掉，不然的话，礼拜五晚上到礼拜天，中国公司还会加班。别的人就会有投诉。

你在国外的零售，你在国外的仓储，本地人也会去投诉，为什么法律规定的工作时间没有那么多，你非要加班加点工作，全世界会产生一种巨大的压力。

但如果说，我们能够跟他们产生一种融合，不是一种卷赢，不是一种竞赢，而是一种共存、一种共生、一种共荣。那么其实对整个国家的形象，对于中国跟世界的长期融合，它会发挥非常积极的作用。

内卷必死，必须出海

今天很多嘉宾都讲到，中国制造业的增加值已经占到全世界的30%。那么我们的GDP占全世界多少？大概是16%。

换句话说，相比我们创造的经济增加值，我们的产能是要多一倍的，怎么办呢？那一定要走出去。如果不走出去，就自己打价格战。

全世界太阳能光伏去年一年的新增量大概是375Gwh，中国的产能有多少？中国四个环节的产能全部是375Gwh乘以1.3—1.9，产能严重过剩。

这就导致光伏组件的价格极速下降，2023年初还是1.7元左右，没几个月就跌破了1元，很多人认为不可能再跌了，现在的招标价已经8毛钱。

所以说，中国的产能必须要走出去。而这个产能还不是落后产能，是挺先进的产能。为什么这么说？因为中国的市场竞争太激烈，导致行业技术迭代速度特别快。

改革开放之初，中国是资本匮乏的国家，是研发投入极其不足的国家。但到了2018年，我们的资本形成已经占了全世界的26%，中国的研发也占全世界的21%。

这折射的含义是什么？折射的是今天中国产品背后的研发投入，在全世界变得越来越强。

今天中国出口的产品，不再是当年所谓的10亿双袜子换一台飞机。今天中国大量出口的产品是智能化、科技化的生活潮品。

因为你有资本，有研发的能力了，这个能力现在走出去，刚好又匹配到很多国家，基于供应链安全的考虑，他们要发展本地化，要重新工业化或者再工业化，刚好这是一个完美的匹配。

我曾经去过桐乡的一家企业中国巨石在埃及的产能合作园区，为什么它一定要出口呢？因为当时欧盟对中国的玻璃纤维反倾销，一开始就加到百分之三十几的税，那它的利润就只有十几个点，这样生意肯定就不能做了。

但如果说它去了埃及，埃及向欧盟出口没有这个加工税，同时埃及为了创汇还给退税。所以的话，尽管埃及当时不具备产业的很多条件，但是它以一己之力让埃及变成了全世界第四大玻璃纤维生产国，而它在埃及的那条生产线比桐乡的生产线赚的钱还多。

去年，我去中东阿布扎比的中阿产能合作园区，给了中国99年的租赁权，是我们江苏的几个龙头企业和园区建立的。很多人觉得这是不合理的，凭什么在这里建？你有零部件吗？你有工人吗？你有配套吗？

中国帮它招商引资，第一个真正投产的企业，是做家用不锈钢日用品的，那一类东西被美国搞成反倾销，只有放到那里，再出口到美国，可以不加税。

再比如说全球供应链在变化，国外的品牌商和零售商，现在很明显的要转移。苹果早就想在印度去建工厂，只是印度不争气，所以不断依赖中国。

但是过去不行，不代表它永远不行，富士康可以派几百个人的工程师去当地。它不行，别的国家也可以，越南的能力相比中国，已经差不多达到95%，这一两年，立讯也好、比亚迪也好，很多企业在越南都有比较大规模的投资。

因此，制造业的供应链不可能集中在一个国家，全球过去的供应链可能是几条主链，现在全球供应链的发展趋势非常明显，就是分链化、多链化。

以高效率为主导的供应链是越集中越好，但是以安全为主导的供应链，它就会变得越分散。这个问题如果中国人想通了，也是我们的机会。

所以的话，我们不再奢望全球的供应链高度依赖中国这块土地上的供应链，而是要保护我们土地上的这块供应链，因为这是我们的根基，我们走出去，很多的中间件源自中国，这是一方面。

但更重要的，你要去抢滩，因为你不去抢，别人也会抢。也不要觉得国外的就一定不行，我问过宁波申洲国际的马总，申洲国际现在在越南和柬埔寨，是当地最大的纺织业的外商投资企业。

今天它还完全依赖中国吗？不一定。因为今天它的棉花在澳大利亚种，从面料到鞋帮也已经形成了一个自主循环的体系。当然它有一部分的研发跟宁波还有关联，但事实上宁波的产能是在不断下降的。

所以说今天你待在中国，卷也是要卷死的，外面虽然有很多的风险，但是机会在。问题就是你在外面怎么把握机会的同时，尽可能地规避风险。所以你还是要走出去，特别是我们很多的制造业。

我们的政府现在也非常聪明，过去几年高度支持跨境电商的出海，全国各地搞了很多跟跨境电商有关的园区，今年对于海外仓也高度支持。

在美国金融危机和欧洲主权债务危机之后，我们17个部委鼓励中国企业走出去海外投资，那个时候是希望我们到海外干什么呢？去买他们因为危机而办不下去的企业，那些企业很好，有专利、有品牌、有技术、有工艺、有设备。所以那时候我们曾经助推过一波企业走出去。

比较可惜的是，2017年开始就急刹车了，但现在看到了全球新形势，这个政策开始在不断回暖，中央的领导也讲到了有序推进中国企业出海。

还有就是中国工程总承包这一波浪潮一直都有，这里面需要大量的中国制造，这也是走出去。

政府和民企共同努力

最近中国很多的地方政府鼓励民企走出去。

◎截至2022年底，中国境外经贸合作区有125个，合作区已是中国开展对外经济合作的创新形式和重要载体。

◎晋江市大力实施“聚侨力、走出去、拓市场、稳外贸”行动，“以侨为桥”构建海外营销网络和跨境产业链供应链，提升晋江制造“买全球、卖全球”水平，拓宽民企出海之路。

◎2023年底以来，晋江选取伞业、泳装、拖鞋、玩具、食品、建材陶瓷等六大外贸行业，组团赴东南亚等地开展经贸对接活动。其中，对接海外仓资源33处，建设菲律宾建材家居、泰国食品、越南鞋纺城3个海外展销中心。

◎2023年，菲律宾晋江建材家居展销中心、菲律宾晋江产业合作园正式揭牌，目标是成为菲律宾最大体量的国际建材家居批发零售市场。

过去这些年，有很多制造业企业本身先出去，然后带动其他企业一起走出去。

比如说非洲要搞建设，需要各种各样的建筑材料，生产陶瓷总归需要机器，所以科达就去了。科达生产陶瓷设备，去了以后，别的生产陶瓷钉的企业，也跟着去了，慢慢地形成相互之间的一种协同，最后扎堆就去了几十家。

像华富山工业园，我们浙江的几个企业在那里做，我问了一下，有30多家中国企业已经入驻到这个园区里了。

所以园区经济成为中国制造业在全世界很重要的一个载体。

中企出海的背后，就是我们非常强大的制造业的母体。2023年，我国货物贸易进出口总值41.76万亿元，有进出口记录的外贸经营主体首次突破了60万家。

所以说今天的出海，是在一个母体非常有产业能力以及强大的国际外贸能力的基础上。

新一轮制造业出海的亮点

这一轮制造业的出海有什么样的一些亮点呢？

第一个亮点是中国背景的跨国公司现在进入了收获期。

◎海尔：2023年海尔智家海外营收达到 1356.78亿元，占比51.9%；

◎海信视像：境外收入占比超过55%。海信集团在全球设立了23所研发中心和31家工业园区制造基地，开设了66 家海外分公司；

◎TCL实业：在全球设立了20个智能制造基地。以北美为例，在硅谷设立研发中心、扩建墨西哥MOKA生产基地、新建墨西哥MASA 生产基地，保证北美市场产品的在地研发、生产、营销和服务……

第二个亮点就是以中国技术、中国品牌为代表的新质生产力。现在走出去的很多是新质生产力，像新能源、电气和通讯设备、高端装备、消费电子等，这一系列的能力，依靠小的国家根本就建立不起来。

在国外怎么最快提升你的供应链能力，提升你本地的供应链的价值？很简单，就是跟中国去合作。

第三个亮点就是数字化拥抱制造力。今年我去CES展，看到我们宇数科技的人形机器人，一套定价是9万美元，当场卖了4套；Rabbit R1智能硬件199美元的售价，第一轮卖了1万台。在亚马逊上，排名比较领先的那些中国卖家都很酷很新，产品质量又好。

过去老外说我们中国企业是什么呢？说我们不好好种水果，都是当水果贩子，意思就是组装、拼接、抄袭他们的东西。

现在不是了，现在全球很多的好产品来自中国。我们过去是渠道驱动，现在是产品驱动，过去追求销量，追加ROI，现在我们是设计师思维、工程师精神。我们深耕软硬件技术，打造创新产品。

所以我觉得这一轮的出海，我们的好产品、好技术出海，越来越多的品牌也成为出海明星了。

出海的新姿态与新方式

我们整个中国制造业的出海，从一个过去被别人带进全球价值链的被动状，现在走向一个依靠我们的技术、产品、资本、研发的主动出击的时代。

我认为有很多新的姿态、新的方式。过去产品出海不问品牌、代工的，现在是技术、品牌出海。

过去是供应链上的一个环节，现在供应链的角色还在，且很强，同时开始变成创新链。什么叫创新链呢？就是说这一条价值链完全由我们自己主导，就像海尔现在做的产品，本身就是跟全球的一些研发力量合作，整条链的价值大大提升。

过去我们出海单个企业，现在已经出现了一些出海的链主及平台，申洲国际、青山实业、跨境电商四小龙都很典型。最后我们出现了微型跨国公司和新型跨国公司，新型跨国公司是多地功能布局进行链接的。

然后我们有越来越多的龙头，把出海作为重要的战略。宁德时代曾毓群说，谁能够帮助宁德时代出海，谁是我们的英雄；汇川技术说，国际化战略是今年汇川技术的第一大战略；比亚迪不用说了，订造8艘滚装船，打造自己的出海“舰队”。

越来越多龙头把优秀人才派到海外，去打国家市场、样板市场，到国外去抢滩，很多人才又直接在海外创业了。

那么整个趋势说明了什么？就中国已有的能力，现在可以在海外全面的复用、借用、换用、再利用、本地化应用。

然后你这一轮出去，因为人家不是只要你出口，是要你在地，所以你在产权结构、合规、ESG等方面，都必须深入地本地化。

在深度本地化的过程中，我们内心清楚我们有这个能力，去造福当地，但是我们表现的时候，绝对不仅仅是力行天下，而是仁行天下，这样的话才能够深耕。

数字化也非常重要，因为你在全球要进行资源的嫁接、链接，包括合作伙伴的连接，数字化能力必须具备。

出海的机会和挑战

全球供应链确实出现了很多的变局，是不是对于我们就构成了障碍？不是的，我觉得中国跟西方的关系不是中断的，只是更复杂、更曲折、更矛盾了。

同时我甚至认为，大家不要一想到现在的出海，就是东南亚、中东、墨西哥、巴西、非洲、土耳其、匈牙利这些所谓中间节点，其实一些发达国家也需要中国的投入。

你在东南亚搞的光伏价值链可能有问题，但无论是阿特斯、隆基、中环，在美国的订单都非常好。就你只要能进到美国，接下来几年的订单都做不完，因为美国的光伏需求量太大。

换句话，它说明什么问题？现在我们不能把这一轮的出海最后定义为全球新兴市场，那些传统的市场、成熟的市场：标准化、利润高、货币信用高、结算好，在那类的市场里面，你仍然有机会。

什么样的机会呢？你能不能通过股权安排，不是主导，也可以去提供服务？不一定是投资形式，你也可以是技术服务。

那些机会仍然是有的，因为你有这个能力，你的这个能力能帮它解决通胀，造福本地，它何乐不为呢？

那些极其高精尖、国家安全高度敏感的领域，确实有问题。但是大量的中国制造，是带有普惠的世界意义的，哪里都有需要。所以我认为，我们跟西方也不是都脱钩了，不是那么简单。

第二个就是新兴市场给了我们很大的机会：工业化、现代化、供应链自主化、本土化。

所以大家要思考，你要通过贸易壁垒也好，你要获取核心资源也好，你要构建全球布局也好，你一定要做好充分的预案，你要去哪？你怎么去？

今天有一个朋友讲的，我特别同意，就说你真正下手去投，要稍微谨慎一点，但是你要多去看，多去学。

现在都说印度投资特别难，签证也拿不到等等，但是我问过一个企业叫晨光生物，它最早到印度的时候，英语好的人不多，觉得没有人才不敢去，所以当年到印度的时候，它一开始只是采购印度本地的材料，为中国做加工，然后过程中在印度结交了很多朋友，最后再在印度去建厂，现在在印度发展很好。所以每个企业有不同的情况，你要根据自己的情况去做这个安排。

最后就是出海的注意事项，这件事是大家特别要花心思的，甚至要多花一点钱给我们的中介服务机构、咨询公司，给我们的律师、会计师等税务筹划机构。

这里面的风险实在是非常大，例子要讲的话太多，包括廉政反腐、劳工性骚扰等问题，无所不在。

在埃及我看到过中国企业一开始设置一个清真窗口，一个是有猪肉的窗口，就导致当地人罢工，直到猪肉的窗口挪到另外一个地方。

那你说我都雇用中国人行不行？第一个中国人成本高，第二个本地有规定，90%的就业岗位要给当地人。所以类似的问题实在是太多了，那你怎么去取信于他们非常重要。

还有就是我们一个中国企业出海跟英国代理商合作，发现中国人有个习惯，想解决一个问题，要问总部、问领导，一问就问很久，那英国需要你马上给回复，你却没有。

他发现你整天都不给回复，都是几个人在那悄悄地嘀咕，就怀疑中国人通过网络把他们的信息给传走。

其实是怎么呢？其实中国人在那里帮他们解决问题，等总部一等几个小时，在那下载了几部电影看，所以多耗费一点流量。但是人家就通过这种细节，怀疑你在窃取他的信息。

最后小结一下，我觉得凭借我们的中国能力，制造业走出去大有可能，但是中国能力的全球化，不等于中国的全球化能力。

制约我们中国能力全球化的障碍，要去突破它，关键就是如何达成共赢。

最后归根到底要为所到地创造价值，赢得信任。

因此，我们这一轮中国制造业出海，一定要软实力跟硬实力相结合，这样才能实现可持续的发展。

8月，我们将带领企业家们一起走进印尼。

作为东盟最大的经济体之一，印尼在全球制造业中位居前十，展现出强大的经济实力。

此外，印尼拥有东南亚最大的人口红利和充足的劳动力资源，市场潜力巨大。再加上印尼位于东南亚的核心地带，是贸易的重要枢纽，为企业拓展海外市场提供了优越条件。

本次印尼考察将深入探索印尼的产业链布局和新兴消费趋势，带领企业家寻找出海新机遇。

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