动脉·出海——深入考察印度尼西亚医疗器械市场

2024年，动脉网将开启海外市场考察行，面向有独特创新医疗器械产品、有意向拓展发达市场的医疗企业开展沉浸式的出海考察和落地咨询。今年8月，动脉网联合爬山虎学社共同举办印度尼西亚实践营2024，根据需求定制出海行程，匹配对应资源，帮助企业加快出海落地印度尼西亚市场的进程。

为什么是印尼？

“一带一路”战略的引领下，中国企业出海成为热潮，东南亚医疗器械市场，特别是以印尼为中心的市场，逐渐成为中国医疗器械企业大展拳脚的新天地。

■ 地处东南亚中心+东南亚重要经济体

印尼作为东南亚面积最大、人口最多的国家，地处东南亚的中心地带，拥有超过2.79亿居民。印尼政府通过普及医保、建设基层卫生设施、鼓励私营医院发展等措施来提高本国的医疗水平，医院的建设和医疗需求增长拉动了印尼医疗器械市场的需求。

■ 医疗机构发展迅速，缺乏器械且依赖进口

印尼医疗器械领域市场广阔，但国内自给率低，90%依赖进口。在医疗器械细分领域，印尼市场的高值医疗耗材占比15%，低值医疗耗材占比13%，设备占比60%，IVD占比12%。从CT机、MRI机等高端设备，到一次性输液器、医用敷料等低值耗材领域，印尼存在巨大的进口需求。

中国医疗出海

印尼实践营2024

2024年8月18日-23日｜6天5夜

印度尼西亚·雅加达及周边卫星城

行程满满

多维度洞察行业机遇

3类：医院参访及采购路径与策略闭门会

2场：印尼医疗器械销售政策法规解析与营销策略闭门会

1家：印尼本地生产企业/园区参访座谈

需求方引路

全方位实地触达出海资源

● 政府部门及官方组织

印尼卫生部官员；

● A、B、C类公立/私立医院相关负责人

Herminal Group、Siloam Group、RSUD Karawang、Marinir Clianda、Rawa Lumbu、Kartika kasih等医院院长/对外合作负责人及采购部门负责人/相关科室专家；

● 印尼企业及专业出海策略公司

印尼园区及企业、印尼本地经销商、Lumina Procare Meditech。

理清出海思路

深度解读印尼市场

● 公立/私立/社区三类医院的产品类别需求及采购流程解析

● 中资企业出海印尼重点合规问题解读

● 中国品牌在印尼市场的需求与商业模式探讨

● 中国企业在印尼投资办厂指南与经验分享

● 持证销售体系的流程与特点

#印尼考察

具体行程安排

01

第一天

下午　抵达雅加达，酒店入住

晚上　欢迎晚宴

02

第二天

上午印尼卫生部政策分享交流闭门会

主要内容：印尼设立公司以及产品注册政策详解

★致辞：动脉网&爬山虎学社&Lumina

★企业设立政策要求与流程规范

★产品注册要求与流程规范

★本地化生产政策要求与流程规范

★答疑及发散讨论

下午走访 RSUD Karawang医院

主要内容：公立医院具体采购需求和流程、具体案例交流与互动

★参观：近距离观察院区管理经营模式、设施设备、诊疗流程、医疗设备及疗法。

★分组交流：分别与该医院的院长、采购部门负责人或相关领域专家进行交流，了解实际的临床需求和采购潜力。

03

第三天

上午印尼本地医疗器械生产企业/印尼大型经销商分享

主要内容：中国企业在印尼投资建厂的重点流程及政策分析

★中国知名品牌或印尼大型经销商专家分享，案例学习与讨论，关键主题涵盖：本地经营管理经验、销售及营销策略、分销流程、品牌建设及售后服务策略。

下午走访Mitra集团医院

主要内容：私立医院具体采购需求和流程具体案例交流与互动

★参观：近距离观察院区管理经营模式、设施设备、诊疗流程、医疗设备及疗法。

★分组交流：分别与该医院的院长、采购部门负责人或相关领域专家进行交流，了解实际的临床需求和采购潜力。

04

第四天

上午走访雅加达卫星城市C类医院

主要内容：参观二线城市营商及医院特色并沟通具体临床需求及采购潜力

★分组交流：分别与该医院的院长、采购部门负责人或相关领域专家进行交流，了解实际的临床需求和采购潜力。

下午走访雅加达A类医院（Hermina/Siloam集团或政府军队医院）

主要内容：参观医院运营情况以及沟通具体临床需求及采购潜力

★参观：近距离观察院区管理经营模式、设施设备、诊疗流程、医疗设备及疗法

★分组交流：分别与该医院的院长、采购部门负责人或相关领域专家进行交流，了解实际的临床需求和采购潜力

05

第五天

上午印尼商业环境实地考察交流

主要内容：参观当地生产企业或园区

下午中国品牌进入印尼市场营销策略闭门会及晚宴

主要内容：深入探讨中国品牌在印尼的市场需求及高效营销的商业模式

06第六天

送机　返程

酒店出发直达苏加诺机场，需行前预约并确认出发时间。

*走访地点及部分交流对象根据参营企业具体安排，行程以最终为准。

费用说明

成团早鸟价仅需27800元/人（7月19日起，恢复原价29800元/人）

*本次考察成团价包含雅加达四星级酒店五晚住宿及次日早餐、到达日晚餐、第二天至第五天的午晚餐和主活动翻译，以及以上行程中所需用车，不含国际往返机票，本团名额有限，报满即止。

如其他疑问请添加工作人员微信咨询：Kayla-18896085363，请注明来意。

动脉网-Kayla

微 信 号：18896085363

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活动主办方介绍

动脉网成立于2014年，是一家垂直于生命健康领域的领先媒体和研究机构。致力于成为世界级的产业服务机构。自2021年来，动脉网持续关注出海及国际化合作，连续多届举办中国医疗器械出海大会。与英国、比利时、菲律宾、马来西亚、土耳其、加拿大、芬兰、新加坡、爱尔兰、德国、西班牙、印度尼西亚等多国建立了合作关系。

在印尼，拥有庞大的医疗行业资源，与印尼政府机构、医院、行业协会保持良好联络，此前，多次举行印尼市场对接会、出海印尼线上直播等。与超过 130 家各级医院达成深度合作，科室范围包括泌尿外科、心血管内科、ICU、临床实验室，及医院信息系统搭建和配套设施等。此次印尼商务考察，动脉网将带领中国医疗器械企业走进印尼，帮助国内医疗器械厂商快速落地印尼，并寻求辐射东盟市场的企业发展机遇。

爬山虎学社垂直大健康创业领域，打造“创业者和创业组织成长加速器”，提供大健康CEO加速营、海外研学及创业俱乐部等服务。学社由一群来自Google、复星、字节跳动并且热爱教育和社群的人士创立，专注于大健康产业生态和创业营运营8年，链接大量大健康产业资源及近3000位创业者。

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