储吉旺：对企业家十问十答

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【储吉旺：对企业家十问十答】

第一问：现在投资买土地扩大厂房合适吗？

答：在不利形势下的投资，做你目标中的事，正是为今后的发展打下坚实基础。

企业家目光要远，世界经济低迷，在困难时期，企业抓住主业，转型升级，确有风险。投资购买土地造厂房，须谨慎，看来不是时候，反思一下，我以为，这只是在看当前，当前是产品滞消，竞争激烈，欧美抵制，俄罗斯是一匹弼马．．．．困难重重。如果放弃进取，好比眼前肚子不饱，就不顾以后耕田种稻。经济发展是阶段性的。低潮之后。一定会有高潮。企业家的精神便是在困难中立住不让倒下＇迎接高潮的到来。

企业家既要看到现在的问题。更要认识到投资正是时候的形势。银行贷款利息低，建设厂房成本低，购买土地放宽条件。土地是不可能再生产的。故在不是时候的形势下，企业家看准看远世界经济发展的方向，心中要有大目标。能认定目标智毅相济终有果，也就是常说的晴天盖瓦片，雨天可躲雨。

第二问：欧美打击中囯企业，尤是美国一面卡住中国高科技产品的发展，一面又排斥中国产品的出口，我们如何应对？

答：中国企业家不是笨蛋，高科技产品发展，美国一定是卡不住，会一枝红杏出墙来！只是时间问题，我们用时间换空间。至于美国抵制中国产品进入，他关西门，我们从东门进，关了东门向南门进，关了南门向北门进，四门都关死，他们先死，这是美国人知道的。关键是我们要有新质产品，超越欧美的质量，价格，和服务。我们一定要改变目前产品的＂高大粗＂，努力创＂精小智＂的高质新产品。不信欧美不开市场大门。

第三问：企业目前订单不足，内销市场打价格战，国内无法竞争怎么办？

答：有远见企业家绝不做＂挖肉补疮＂产品。不搞低劣产品的竞争。

质量第一，用户第一，创新第一，效益第一。这四个第一，这个是一个整体不可分割。

企业家要沉下心来研究新产品。创新质产品。做产品同做人同一个道理。与高智商的人打交道，你会聪明起来，同低智商的人打交道，你的智商只能更低。用低价低质搞竞争，必定短命企业，不可取。

第四问：迫在眉睫的市场萎缩怎么办？

答：市场在广阔的天下。企业家你要走出去！关在笼子里的鸡，等主人撒谷抢着吃，连鸡屎都吃进去，放到田野里去寻找，不但吃到谷子。还可以吃到活的泥鳅！

你要打开世界地图做生意。国家不分大小，人脸不分红、黄、黑、白，只要同我们做生意，都是朋友。天下熙为利而来，天下攘攘皆为利往。

第五问：同行恶劣竞争如何应对？

答，＂物竟天择适者生存，不适者淘汰＂我认为：当企业家如果身边没有老虎，永远成不了雄狮。

第六问：如果企业家身边都是毛兔好吗？

企业家身边都是毛兔。你永远是一个狡猾的人。狡猾的人当不了企业家，真正的企业家是穿着草鞋奔跑的人。

第七问：企业家是一个大家，可还有一个小家。小家还有一个＂床头鬼＂何处理好大家和小家的关系？

答：您说的＂床头鬼＂是宁海土话，指自己任性的老婆，自以为聪明，老是在身边颠三倒四挑拨人和事，搞乱丈夫的的工作，害了丈夫的前程。鬼是最危险的！

如果企业家夫唱妇随，企业兴旺发达，如果老婆干政，老是反映阴暗面，讲这讲那，自以为聪明，干忧了丈夫，终有一天企家要出事。

点亮腊烛，烛光只有一个头。办好企业只能听企业家一个头。个别自以为聪明的老婆，老是想骑在丈夫头上，才被称床头鬼，每天晚上，不讲正能量，且向身边人传递坏情绪，挑拨离间那是最危险的鬼。会让身边人糊凃。给企业带来灾难，这真叫是＂床头鬼＂搞乱企业。

企业家要有男子汉大丈夫的气概，不被小脚女人绊倒。我不是说所有企业家妻子都这样，女企业家胜过男企业家比比皆是，夫唱妇随。苦乐相依的企业家的家庭比比皆是，上面我讲的是回答个例企业家的提问。企业家工作忙，要多多关心妻子。别让妻子独自变＂鬼＂。真正的企业家会正确处理大家小家关系，如果妻子成了连＂床头鬼＂，兄弟妹的关系都搞不清楚。企业终有一天消失。分清大家和小家的关系，小家是小家，大家永远如山摇不动。这称为大企业家。

第八问：企业家如何同员工走共同富裕的道路？

答：企业家身边有一尊佛。这佛便是员工，老百姓是佛。你会向佛低头拜佛，你会慈悲喜舍，企业佛会保佑。

企业家关心员工的按劳取酬，多劳多得。关心员工的社保，关心员工的家庭生活，关心员工的安全生产等等，把企业当成自己的家！把员工当成自己的家庭成员。才能走上共同致富之路。

第九问：你说企业家要学会三个低头，也就是你说的要向领导低头，向市场低头，向员工低头，难道企业家老低头，何时才能抬头？

答：你的企业强大了，你的心中永远在抬头。企业家要谦虚，抬头抬在心中。

我讲的企业家要三个低头，是企业家的修身养性。我们向佛菩萨低头跪拜，为什么不会向领导，市场，员工低头？领导，市场，员工便是人间能够看到的活佛，你一定要向活佛低头。李白写过这样一首诗：

危楼高百尺，

手可摘星辰，

不敢高声语，

恐惊天上人。

企业家穿草鞋奔跑的人，当心危楼，当心恐惊．．．

第十问：你已是耄耋老人，企业已交儿子储江掌管，你是如何成功交班的？

答：我用二个字回答：放下。

放下易，原因在不放心。这要受可能失败的危机。人不可能活到一百岁。百年之前谁是我。百年之后我是谁？在我七十岁时便彻底放下。百层高楼是我造，造好后，楼属人民，我只是个看门的人，百年之后。连壁上的照片都不是我。上海海南京路两边，古色古香的建筑，非常古朴典雅，当年老板，一寸土地一寸金，呕心沥血的竞争，才留下今日的光辉。但今不知高楼是谁造。想到这些。交班儿子有什么不放心。

放下不易，儿子一时难接受，那把企业当孙子，帮助儿子带孙子。开心。耐心。看看三张表：生产日报表，销售报表。财务报表……告诉儿子，应注意点什么？一切作参考。不可冲上前。

把鸟关在笼子里面，鸟不如鸡。把鸟放岀去，飞在屋顶上。看到房子这么低，翱翔在天空上，看到宇宙这么广阔。把船从大江大河开向大海大洋，才知风浪有多大。这就是我对儿子接班的感触。

最后以我的一首小诗作结尾：

人生无愁绪，

天下绝风雨，

寻找光明路，

别待随灰去。

上面我回答错了，请大家批评指正。谢谢大家。

2024，6，29