前雅诗兰黛高管为孩子们打造“护肤界的Vans”

在雅诗兰黛担任全球营销和战略指导长达十年的Sabrina Yavil，洞察了美容行业中消费者需求的不足。此外，基于作为三个孩子母亲的日常观察，她发现了儿童护肤市场空白，并据此创立了名为Gryme的新一代儿童皮肤护理品牌。

全球婴儿及儿童皮肤护理市场的前景广阔，根据Statista的统计，预计到2024年，该市场将实现4.5亿美元的显著收入，并且预测其年复合增长率（CAGR 2024-2029）为6.27%，预计至2029年，市场规模将攀升至6.1亿美元。此外，预计用户数量将逐年增长，至2029年将达到10亿，用户渗透率也将从2024年的11.5%提升至2029年的13.9%。

01

令人担忧的“sephora kids”趋势

出于对产品成分的严格要求，Sabrina在孩子们还是婴儿和幼儿时期，选择了The Honest Co.的产品。然而，随着孩子们的成长，她发现这些产品并不完全符合孩子们的感受。即使市场出现了一些儿童护肤品牌，Sabrina对成分的担忧并未因此减少，她不愿让孩子们使用任何可能含有潜在风险成分的产品。

采用适当的皮肤护理程序来保持皮肤健康、无痤疮可以提高孩子的自信心。但当孩子们开始专注于有效成分并尝试一种又一种产品时，可能会损害皮肤屏障，导致对环境污染物的防护能力下降。

在丝芙兰逛街时，青春期前儿童随处可见。在这个注重自我护理的时代，青少年对过去十年中增长最快的美容类别感兴趣也是理所当然。但是，随着孩子们探索为成人设计的空间，化妆对青少年身心健康的影响成为广泛研究和讨论的主题。

护肤行业对这个问题表示担忧，如"sephora kids”狂热追捧的品牌Drunk Elephant就曾在Instagram上发布声明，建议其年轻粉丝避免使用功效更强的成分，比如视黄醇、去角质酸等。青春期前儿童在使用皮肤护理或化妆时可能遇到的另一个问题是接触过敏原，例如香精和防腐剂。不适用于儿童的护肤成分以及繁琐的护肤流程会损害儿童的皮肤屏障，甚至影响激素平衡。

虽然儿童应该避免使用某些产品，但对他们进行护肤教育可以带来一些好处。如果无特殊皮肤问题的孩子或青少年想探索护肤，他们可以考虑使用配方简单的产品并精简护肤步骤，仅保留清洁、保湿和防晒等核心步骤。

02

儿童护肤与成人护肤的需求差异

在创立Gryme时，Sabrina专注于开发能够解决父母担忧、同时符合孩子喜好的皮肤护理产品，品牌口号“All Rad. Zero Bad”凸显了其产品的核心理念。她指出：“婴儿与稍大一些的儿童及成人之间的皮肤护理需求存在显著差异。尽管市场上已有众多品牌针对新生儿和幼儿市场，但一旦孩子长到六岁，他们往往会转向其他产品，这正是我们品牌的目标市场。”

Gryme以一款售价为15.99美元的沐浴露兼洗面奶的多用途产品作为明星产品进入市场。这款产品采用天然成分，如芦荟、甘油配制，经过测试证实不易致敏，并且得到了儿科医生的认可，确保对儿童皮肤的安全性。对于不愿进行繁琐个人保养程序的男孩来说，这款产品的多功能性是一大优势。

Sabrina分享道：“我的孩子不喜欢洗脸，但如果把沐浴露作为洗脸产品，他们可能会更愿意使用。此外，这款沐浴露还具有保湿功能，因此孩子们无需再额外使用乳液，省去了他们可能会抵触的另一个护肤步骤。我们始终努力顺应孩子的天性，而不是与他们产生冲突。”

Sabrina于去年1月着手打造Gryme品牌，并初步计划推出3到5种产品。然而，在研发过程中，她与配方师制作的配方成本过高，导致品牌推出的计划推迟了6个月。尽管如此，鉴于当前市场对Alpha一代产品习惯的浓厚兴趣，以及父母们对为孩子选择合适产品的迫切需求，Sabrina决定在有限的产品种类下，仍坚持推出Gryme。

03

打造护肤界的Vans

除了皮肤损害之外，购买所有这些产品对父母来说可能是一种“昂贵的习惯”。Sabrina认为，这能够促使父母们考虑购买标准大众市场产品的替代品。而Gryme正是她为了填补这一市场空白而创立的品牌。然而，她深知，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，Gryme不仅需要在价格上具有竞争力，还需在性能上满足消费者的期望。因此，她预计所有Gryme产品的定价都将低于20美元。

“我想要创造出一种像Vans一样既酷又健康的感觉。”Sabrina解释道，“无论是4岁的小女孩还是22岁的大男孩，Vans都是他们的选择。我希望Gryme也能拥有这样的魅力，让所有人都觉得合适。”

Gryme已经开始通过直接面向消费者分销的方式销售产品，并即将上线亚马逊。未来，Sabrina计划通过父母们经常光顾的零售商，如Whole Foods、Target和Costco进行销售Gryme的产品，以便更广泛地覆盖目标市场。

尽管Gryme主要针对孩子们，但Sabrina深知，真正掏腰包购买产品的是他们的父母。因此，品牌努力通过各种渠道与他们建立联系，包括与十几位有影响力的妈妈合作，以及即将与使命驱动型品牌展开合作。

Sabrina并不是唯一一个发现儿童品牌市场存在空白的创业者。在Gryme之前，市场上已经出现了如Stryke Club、Young King、JB Scrub、evereden和Miles等针对儿童及其父母的品牌。Sabrina认为，这些品牌的涌现有助于增强对儿童皮肤和护肤基础知识的关注。

“这仍然是一个真正的小众市场。大多数父母还是会选择药店的产品，”她表示，“但最大的机会在于，药店的产品并不是专为年轻皮肤而设计的，孩子们需要他们自己的产品。”