酒鬼酒销售负责人辞职！业绩压力下，酒鬼酒将何去何从？

6月30日晚，酒鬼酒发布公告称，近日酒鬼酒董事会收到王哲的书面辞职报告。因个人原因，王哲申请辞去公司副总经理职务。辞职后,王哲先生将不再担任公司任何职务。南都·湾财社记者向酒鬼酒方面了解王哲辞职后是否会对公司的销售工作产生影响，以及后面是否会从其他地方招聘副总等，酒鬼酒方面回复称，王哲因个人原因已离职，不会影响公司正常经营，现阶段其工作由总经理郑轶直接分管，公司会按照既定战略推进销售工作。

7月1日，酒鬼酒早盘股价下跌，一度跌超2%，截至收盘，酒鬼酒报43.38元，下跌1.12%，总市值为140.95亿元。

酒鬼酒销售负责人辞职

去年以来销售面临压力

公开资料显示，王哲历任酒鬼酒供销有限公司冀北大区经理、冀南大区经理、北方营销中心副总经理、河北省区经理、京津冀大区销售总监，2018年12月至2020年4月任湖南内参酒销售有限责任公司总经理；2020年4月任酒鬼酒销售管理中心总经理；也是从这一年开始，王哲全面负责酒鬼、内参、湘泉三大品牌的营销工作；此后王哲又担任酒鬼酒副总经理兼销售管理中心总经理。

也就是说，王哲主导着酒鬼酒的市场营销与产品销售，但近几年，白酒的销售工作并不好做。尤其是2023年以来，白酒消费市场面临诸多困境，包括酒鬼酒在内的知名酒企大多经历了产品价格持续动荡、渠道库存过高、动销缓慢等难题。

此前，王哲就曾在公开场合分析过酒企普遍面临的困境，如在2023中酒展上，王哲就提到，“现阶段酒业并不景气，核心来源于大家对未来消费没有信心，我们的合作伙伴对销售没有信心，对进货没有信心。”王哲认为，目前经销商销售白酒的心态发生变化，核心的关键点是对产品的满意度下滑。下滑原因实际上是价格、价格出现大问题，导致经销商没有利润，经销商对未来没有信心。

事实上，酒鬼酒自身也在根据市场不断调整销售策略及出台稳价措施。2023年7月份，酒鬼酒宣布旗下高端产品52度500ml内参酒停止接单；同年10月，酒鬼酒旗下酒鬼系列产品也停止接单。

去年业绩大幅下滑

销售工作何去何从？

销售承压背后，酒鬼酒的业绩也开始出现大幅下滑。因而王哲的辞职也让业内在此对酒鬼酒的发展情况投去关注。

首先从业绩角度，酒鬼酒过去几年曾以高速发展之势，吸引行业瞩目。

2014年，酒鬼酒的营收仅为3.88亿元，且净利润处于亏损状态。然而，自2015年中粮集团接管后，酒鬼酒的业绩进入了高速增长期。2015年至2022年间，酒鬼酒的营收从6亿元增长至40亿元，年均复合增长率接近30%；归属于母公司股东的净利润由0.89亿元增至10.49亿元，年均复合增长率近40%。在这8年中，有7年的营收和净利润均保持双位数增长。2021年，酒鬼酒的营收增长更是高达86.97%，归属净利润增长高达81.75%，其营收规模也从几亿元跃升至30亿元区间。

然而，这样的高速增长在2022年被按下刹车。当年，酒鬼酒的营收为40.50亿元，同比增长18.63%；归属净利润为10.49亿元，同比增长17.38%。虽然依然保持双位数增长，但这是自2017年以来增幅最小的一年。

进入2023年，酒鬼酒的业绩出现明显下滑。 财报显示，2023年公司营收为28.3亿元，同比大降30.14%；归属于上市公司股东的净利润为5.48亿元，同比下降47.77%。这种业绩颓势延续至2024年一季度。报告期内，酒鬼酒实现营业收入4.94亿元，同比减少48.80%；归属净利润为0.73亿元，同比减少75.56%。

而酒鬼酒业绩大幅下滑的原因，显然也跟市场营销、销售工作等的推进有重要关联。

在2023年度酒鬼酒馥郁大会上，酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶就分析了酒鬼酒从经历了高速增长到业绩出现波动的原因。他表示，酒鬼酒过去高增长的“旧动能”，是“依托酒鬼品牌自身的全国化经营，加上团队的努力，客户的认可，结构繁荣高端化机遇下得到了一个全国化快速布局的成果”。在行业弱周期里，酒鬼酒高增长的“旧动能”从2022年下半年开始失效。

业绩急转直下，加上销售的增长动能尚在培育，王哲在这一节点辞职，对酒鬼酒将产生哪些影响？南都·湾财社记者将持续关注。

采写：南都·湾财社记者 王静娟 实习生 张隽铭