重磅！2024上半年苏州市区房企销售榜发布，这些房企领先！

写在正文之前：因微信公号改版，请将我们设置星标，以防失联。

今天，克而瑞苏州房产测评发布2024年1-6月苏州市区房企商品住宅全口径/权益/操盘销售TOP30榜单，看看哪些房企表现突出！

操盘榜

纵观2024年1-6月苏州市区房企商品住宅操盘业绩榜，象屿地产以35.56亿元的操盘业绩位列金额榜冠军，并以9.27万㎡的操盘销售面积位列面积榜亚军。

象屿地产是《财富》世界500强象屿集团的全资子公司。自2019年首入苏州开始，象屿地产秉持着严苛的择址观，深耕苏州核心区域。近两年，象屿地产在苏州打造了天悦东方、江南云起等人居典范，不断焕新城市品质人居，书写国企担当。

2024年，象屿携手园区苏州中心地标缔造者苏州恒泰合著天誉东方，以天系2.0跃级作品，再次抬高提升了园区新房产品力天花板。天誉东方在外立面、户型、景观、装标、会所、地库、公区等领域进行了全面升级，项目自首开以来长期位居园区销售金额TOP1，这无疑诠释了在当下的苏州楼市，唯有产品力方能决胜操盘。

凭借着天誉东方、天悦东方、江南云起三大高端产品同步发力，象屿2024年上半年操盘业绩跃居苏州市区榜首，这也是象屿摸准了苏州房地产市场发展脉搏，与苏州高端人居同频进阶的充分体现。

另外，2024年，象屿依然在加大苏州核心区补仓力度，将参与开发园区青剑湖板块今年成交 的苏地2024-WG-Z02号地块。这种深耕态度，也是基于其拥有优质产品开发能力，以及对苏州核心区的前景充分看好。伴随着这种市场深耕，相信象屿接下来在苏州的业绩仍将维持领先优势。

龙湖集团位于商品住宅操盘销售金额榜亚军及面积榜冠军，上半年操盘销售业绩为35.36亿元、12.9万㎡。得益于龙湖在苏州的深耕布局，以及其各楼盘在所处区域内的产品力优势，该房企半年度整体业绩领先。其中，龙湖御湖境、龙湖青云阙、览月阁、华侨城龙湖启元、龙湖九里璟园等楼盘的主力成交对房企业绩有较强的助力。

保利发展位居商品住宅操盘销售双榜季军，上半年实现操盘业绩19.56亿元、6.89万㎡。 秉持着“美好生活领创者”的品牌定位，并结合苏州当地文化，保利发展在苏州推出了“人文社区”产品理念和“天悦人和”产品品牌，致力于为市民打造更加舒适、便捷、有品质的生活空间。2024年以来，得力于 保利天汇、保利天珺、科技城幸福里、 保利融信云上流光等楼盘网签的释放，保利发展在苏州市区的销售业绩也持续处于领先地位。

此外，上榜房企还有建发房产、朗诗地产、中海地产、华润置地、中国铁建等。

全口径榜

在2024年1-6月苏州市区房企全口径商品住宅销售金额排行榜中，恒泰商置、龙湖集团、象屿地产、保利发展等房企业绩相对领先 。

恒泰商置以40.71亿元、10.48万㎡的全口径商品住宅销售业绩位居金额榜冠军、面积榜亚军。

龙湖集团全口径商品住宅销售业绩为35.37亿元、12.9万㎡，位居金额榜季军、面积榜冠军。

象屿地产位居全口径金额榜亚军，销售业绩为35.56亿元，上半年主力销售园区的象屿恒泰天悦东方、象屿天誉东方以及相城高铁新城的象屿江南云起。优秀的产品及其出色的去化表现，为象屿地产的排名表现提供了坚实的支撑。

保利发展位居全 口径商品住宅销售金额榜第4位、面积榜季军，成绩为26.25亿元、9.9万㎡。

此外，上榜房企还有华润置地、绿城中国、建发房产、苏高新股份、招商蛇口等。

从榜单来看，上半年各梯队房企业绩整体呈下滑趋势，仅1家房企商品住宅全口径销售额超40亿元，2家超过30亿元，5家超20亿元。

从成交均价来看，均价超过40000元/㎡的房企有3家，均价超过30000元/㎡的房企有10家。随着二季度多个改善房源的集中入市，成交均价超3万+元/㎡的房企有所增加，市场分化进一步加剧。

权 益 榜

2024年1-6月苏州市区房企商品住宅权益销售金额排行榜中，象屿地产以24.85亿元、6.21万㎡的商品住宅权益销售业绩位居金额榜冠军以及面积榜季军。

保利发展以20.39亿元、7.6万㎡的商品住宅权益销售业绩位居金额榜亚军以及面积榜冠军。

龙湖以18.39亿元、6.88万㎡的成绩摘得金额榜季军以及面积榜亚军。

此外，上榜房企还有建发房产、中国铁建、中海地产、恒泰商置、招商蛇口等。

榜单解读

纵观2024年1-6月苏州市区房企商品住宅销售榜单，克而瑞苏常区域总经理、克而瑞苏州房产测评首席分析师——戈文问认为：

01

上半年苏州新房市场延续筑底调整

2024年上半年，苏州房地产市场整体延续筑底调整状态，供需两端数据同环比均有明显收缩。受新政影响，6月苏州新房供求有小幅度翘尾。

具体来看1-6月苏州新房市场供求表现。

新房供应量方面：2024年1-6月苏州市区商品住宅取证面积约145万㎡。其中，6月苏州市区商品住宅取证面积约34万㎡，环比增加约53%。

新房成交量方面：2024年1-6月苏州市区商品住宅成交约为172万㎡。其中，6月苏州市区商品住宅成交约为39万㎡，环比增加约50%。

新房成交价格方面：2024年1-6月苏州市区新建商品住宅成交均价约为26300元/㎡。其中，6月苏州市区新建商品住宅成交均价约为27800元/㎡，环比上涨13%。

从市场表现来看，今年以来，苏州新房供求持续保持在低位波动。

整个上半年，市场新增供应以高端产品为主，受市场行情影响，除个别楼盘外，整体去化情况并不理想。叠加上半年二手房持续“以价换量”分流新房市场，苏州刚需、改善类新房整体销售情况同样并不理想。

但正是基于这种现状，市场反而给到了购房者更多的利好。第一，新房产品力进一步向上提升，尤其是核心区几个高端楼盘在产品力上的自卷，使得我们看到了苏州新房产品力已经达到前所未有的高度，而接下来可能还有提升空间；第二，新房价格内卷压力增大，从刚需、改善到高端改善，除个别项目外，多数楼盘在今年上半年给到了更大的让价空间。

整体来说，受政策全面放开影响，当前苏州新房市场正在发挥市场自我调节作用，买方市场特征依旧。预计短期内苏州新房市场仍将延续筑底行情，全年销售规模难及去年。

02

土地供应缩量，二季度热度下滑明显

2024年上半年，苏州土地供应明显收缩。

一季度，苏州土地市场呈现出了点状高热，新区狮山和园区双湖两宗超低密宅地溢价率分别达到了18%和42%，楼面地价也相继创下了历史新高。

进入二季度，由于供应宅地区域优势并不明显，叠加在“以销定投”策略下，房企拿地仍较谨慎，苏州四宗宅地均以底价成交，市场情绪明显低于一季度。

土地供应量减少和市场热度下滑的背后，是供给侧改革的深入推进。

一方面，新房供给的源头是土地供应，减少土地供应是调整行业供求关系重新回归新平衡点的客观需求。

另一方面，减少供应的同时优化供地结构：先是通过合理确定住房用地供应规模、布局和节奏，按需增加优质住宅用地供应；再是通过降低土地容积率、优化土地规划条件限制等方式为房企建“好房子”提供更好的条件。

另外，虽然上半年苏州土地市场热度有所下降，但我们看到依然有多个市场化房企参与拿地或参与项目开发，包括绿城、龙湖、象屿等。这些房企均为深耕型房企，此前在苏州均已有项目布局，这阶段拿地也是基于对苏州市场投资前景依旧相对看好的研判。

而这些房企的参与，对于提升苏州新房品质也将起到重要的作用。目前已知的绿城逸庐和绿城玫瑰园，以及龙湖高铁新城的四代宅，市场期待值均非常高。很显然，土地供应结构优化，带来的必然是这种产品优化。

计下半年苏州土地供应缩量趋势不变，但核心板块的优质地块，市场化房企仍会积极参与拿地。

03

积极信号释放，去库存政策正在显效

二季度以来，宏观政策围绕“促需求、去库存”全面落地，苏州也于6月2日出台了16条新政。

从市场端的表现来看，房地产预期确实有了明显调整，苏州一些热门板块的热门项目到访认购情况也有了一定提升。

值得注意的是，受经济大环境和房地产市场大环境影响，居民收入预期和房价下行预期尚难以扭转，各类政策刺激效应仍在边际减弱。

我认为，本轮政策重要关注点在于精准去库存。

首先，纵览本轮新政，无论是全国性的宏观政策还是各城市的落地版一揽子政策，其直接目的肯定是为了刺激市场有效需求，加强市场流动性。

本次苏州新政通过调整首套房认定标准、再次大幅提升公积金贷款、税费补贴、商业贷款首付比例和利率降低、买房即可落户等一系列促需求举措，助力市场流性增加。

其次，本轮新政多管齐下，旨在消化存量库存。

一方面，苏州通过以旧换新、房票征收、卖旧买新的税费补贴等一系列政策，着力推动新建商品住宅库存消化；另一方面，本轮去库存政策还致力于消化存量土地，据相关消息，自然资源部正协同有关部门研究具体政策，拟通过专项债券支持政府回收房企闲置用地，未来相关配套政策有望逐渐细化落地。

而这一系列促需求、去库存政策的最终落脚点，都是为了调整市场供求结构，推动房地产市场达到新的供求平衡。

目前，各类促需求、去库存措施才刚开始发力，如果这些措施能强效落地，预计将对稳定市场将起到积极作用，且将有利于加快房地产市场加速企稳恢复。

数据说明

1.指标解读：本次测评企业范畴为苏州市区范围内（不含昆山、太仓、常熟、张家港）的商品住宅；
2.数据来源：主要依据克而瑞监测数据，苏州房地产市场和交易管理中心网签公开数据，同时参考企业年度公开数据及企业申报数据；
3.统计时间：如无特殊说明，统计时间区间自2024年01月01日起至2024年06月30日；
4.数据复核：采取多方数据交叉复合原则。通过监测数据、公开数据对企业相关数据进行多方验证和复核，针对数据不一致的情况通过多种渠道，包括但不限于企业提供相关文件自主申报，予以复查确认后亦纳入统计范围。

免责说明

克而瑞所发布的“房企销售榜单”系以克而瑞监测数据，楼盘网签备案数据调研，企业年度公开数据及申报信息内容为补充，利用克而瑞第三方测评机构的行业优势和专业立场，通过多维度数据监测、多元化综合评判所生成的销售排行榜，为尽可能避免公开数据和监测数据的失真，实现信息核实之目的，对于未自主申报数据的部分企业，视情况不纳入榜单。克而瑞明确表示，上述榜单内容为独立见解仅供参考，克而瑞不对使用上述榜单及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任，且就榜单相关内容享有全部的解释权。

引用数据及观点请注明来源：克而瑞苏州房产测评（cricfjsz）

▍往期回顾

C R I C · S U Z H O U