百人谈 | 圆桌思辨，万名孩子的苏格拉底对话

「丑小鸭会变成什么？」

「现实中是丑大鸭！」

「成为奥特曼算不算理想？」

「在梦里算！」

这一幕啼笑皆非的师生对话是圆桌星球思辨课的真实教学场景。在圆桌星球创始人&CEO周枫看来，这也是思辨教育的核心要义：鼓励孩子独立思考，大胆发言，甚至不论对错。「我们希望改变传统灌输式的授课形式，真正以学生为中心，教会这一代孩子独立思考，补足公立教育里缺失的部分。」

2018 年，秉持着这一教育发心，圆桌星球背后的母公司维学新知在杭州成立，并正式建立品牌「读写圆桌会」。疫情期间，公司逆势而起，2021 年课程学员达数万名，同年品牌升级更名为圆桌星球。以用户量论，圆桌星球短短几年，已跻身素质教育领域头部公司。近日，多鲸专访周枫，就圆桌星球的企业发展之道和素质教育未来趋势进行深入探讨。

哪里有市场，哪里就有不顾一切的投入，但圆桌星球的生发却更像是一场因「儿哲会」而起的无心插柳。「儿哲会」即采用苏格拉底式对话、让孩子们进行头脑风暴和观点碰撞的「儿童哲学讨论会」。2018 年，从硅谷回国创业的周枫，作为一名技术背景出身的产品经理，并未背负「有所为有所不为」的包袱或执念。他表示，「我并不觉得教育行业里面有什么赛道可以做，什么赛道不可以做。当时选择儿哲会这个非常小众且不温不火的领域，也只是因为被这种引导式的苏格拉底对话的思辨形式所吸引。即使创业初期就不被市场看好，但我始终觉得思辨课是一个非常好的价值载体。」

周枫强调，不同于市面上大部分注重商业模式的教育公司，圆周星球本质是一家愿景型公司。相应地，做「读写圆桌会」时期也并未进行太多商业变现考量，仅仅是出于对教育创新产品的热爱和对行业变革的渴求。「就像乔布斯推出 iPhone 颠覆了智能手机行业一样，我们决心在素质教育行业做点不一样的事」。不过周枫坦言，从小众的「读写圆桌会」到如今有了数万名学员的「圆桌星球」，企业的飞速发展，可谓聚合了天时、地利、人和。

所谓天时，来自双减后国家教育整体动向和选拔考试标准的变化。周枫分析，尤其当下文科课改的重心已经回到「人」上，即给予孩子独立思考的空间和时间，开拓孩子的格局和眼界，传承真正的文化和素养。相应地，思辨能力和表达能力已经成为评价学生能力的重要标准。举例来说，新课改后的语文教育被总结成「课堂教一粒沙，考试撒哈拉」，就是因为不再强调学生死记硬背，而是关注培养学生的人文素养。

所谓地利，来自中国教育市场侧家长认知的迅速变化。周枫直言，现在大部分的素质教育公司，服务的还是那批传统的 K12 家长用户，参培的诉求本质仍是应试提分。但市场上已经有了一批有差异化需求的家长，比如中产阶级父母或特别年轻一代的父母，不再单纯考量孩子的学习成绩，而是对孩子的成长有多维度高标准的需求。周枫透露，圆桌星球做了很多用户访谈，发现用户对理想教育的理解高度一致，认可思辨不是一门课，而是一种教育理念。从非常功利化、充满条条框框，讲究标准答案的教育理念，变成允许孩子去创造、去思考，只要思考有深度、有见解、有章法、有结构、有逻辑，就是正确答案。

所谓人和，来自圆桌星球团队与时俱进的教学教研。举例来说，按照最新的课程标准要求，对广大数学教师提出的教学建议是「让学生在现实情境中体验和理解数学」，但周枫直言，「我相信 90% 的从业者听不懂这句话」因而供给侧并没有提供相应的有效产品。周枫笑称，目前单做人文思辨课的较少，多是品类组合，比如口才+思辨，人文美育+思辨，「市场的味道比产品更重」。换句话说，不是圆桌星球的目标人群，也不是直接竞品。

天时地利人和的背后，解决的是一个现实供需的问题，更是一个直指中国教育核心本质的问题「中国小孩到底缺什么？」周枫及其团队给出的答案是两个字：思辨。

何谓思辨？意指人在回答和解决一切复杂问题时使用的高效思维过程。周枫介绍，圆桌星球的思辨课就是一款以「思辨」为中轴，培养学员逻辑能力，串联输入与输出，落脚写作与阅读的产品。一堂思辨课里有历史、文学、哲学、社会学等多个学科的穿插，以学生为课堂主导，给学生空间去思考，鼓励大胆思考，自信表达。「时空是什么，友谊是什么？多学科融合下的思辨能力才是中国教育缺少的。」说到兴处，周枫不禁用手比划，「我问合伙人，你觉得中国有多少的孩子应该接受这样的教育？他说，每一个。」

比起工业，教育更像农业，讲究日复一日，播种除草、等待结果。圆桌星球想「成为新时代教育的开创者」，对教育本身持有一颗敬畏心，但教培行业是一个长链条、长交付周期、重人力交付的行业，如何发起两万个孩子的苏格拉底对话？管理和标化是个非常大的挑战。

首先，需要高标准严要求的师资队伍。周枫介绍，圆桌星球的另外两个合伙人，一个是哥大认知心理学博士，另一个是有 20 年教龄的浙大汉语学硕士。教学团队成员大部分来自一本重点大学。每 100 位面试的老师中，最终仅有 5 位老师通过筛选站上思辨的讲台。教研团队每月都有为期 2 周的密集思维培训，每周 5 次磨课，并进行高频不定期模拟课培训，保持 5% 的淘汰率。据了解，圆桌星球的师训体系已经正式进入浙江省教育厅的教师培训系统。

再者，需要精雕琢细打磨的教学教研。在圆桌星球，一节高质量的圆桌思辨课，需要哥伦比亚大学博士、浙江大学硕士、台湾大学哲学博士等顶尖人才共同协作，耗费 200 个小时才能完成。课程不按照应试学科划分，而是根据不同年龄段孩子的认知和思维特点，设计 20 多种思维训练模型。授课模式则从教知识改为教方法、提思维。当然，模式价值的大小要看解决实际问题的锋利程度。一堂思辨课，学生的注意力需要高度集中，在灵感迸发中迅速组织语言表达并自我检验是否有逻辑漏洞，及时发现自己的薄弱点，是知识储备不够？表达能力不足还是逻辑欠缺？从教学结果上探索素质教育的量化维度、标准和评估依据。

周枫强调，每个孩子都天生具有独立思考的能力，无一例外。但问题是应试教育恰恰会用所谓的标准答案抹杀这一能力。「有的家长说我孩子不愿表达，我说如果换做你，上课一回答问题，就被老师批评说回答错误，你还敢回答吗？你每次回答问题的第一反应就成了这是老师想听的正确答案吗？有很多内向的孩子或者被家长评价不爱表达的孩子，到我们课上一下就活跃起来了。」

同时，还需要引导式跨学科的授课模式。圆桌星球采用「9+1V1」授课模式，在课堂上，9个学生主导，1 位老师辅助，形成 10 人小班课堂。学生们不仅要倾听，更要协作、辩驳，由老师主持从文学、历史、社会、科学等多学科、多角度论证、表达自己的观点，每个学生都是彼此的参照老师。与其说是在培养学生的思考、表达或写作能力，不如用一个词，叫「激活」。日前人文思辨课程 5.0 进行了升级迭代，在原本 9+1 的授课模式上，融合了通识小课堂、整本书阅读、创作实验室等 3 大板块，思辨体系也升级到「认知与思维能力」、「自省与内驱力」、「人际交往与社会理解」、「整本书阅读」、「中国文化思辨」5 大板块。

师资、教研、运营之外，还有关键一步：市场推广。作为新兴品类，圆桌星球在做市场推广的时候，是否需要花很大的成本做市场教育？周枫直面回答，分情况。如果面对的是核心目标用户，直接做产品演绎，做丑小鸭的现代性故事解读，讲什么是思辨教育，对家长直接喊话，「如果你认同这样的教育方式请来圆桌星球，因为圆桌星球是中国唯一一家可以提供这样教育方式的公司。」周枫强调，市场推广的核心是满足目标用户的需求，尤其是找到在当下市场没有被满足的用户，用创新的产品内容满足其需求。他进一步分析，当下的素质教育行业会重新开始卷产品，做新一代的产品迭代，而非卷销售，卷运营效率。因为教培巨头的运营效率和产品打磨速度，创业公司跟不上。只能弯道超车，只要产品创新，并且商业化做得比别人稍微强一点，规模化速度将非常快。

作为一家在素质教育领域深耕六年的新兴公司，圆桌星球凭借其独特的业务模式和教育理念，以及在课程打造和思辨测评体系上作出的诸多探索，对素质教育给出了一张题为「思辨」的答卷，不仅获得了用户市场的认可，还得到了省教育厅乃至教育部的肯定。

2022 年 2 月，圆桌星球面向浙江全省 5000 余所小学、30 万多名教师，推出「小学生思辨力培养的教学策略与方法」的课程体系，通过省教育厅中小学教师专业培训专家审核，上线省教育厅教师培训管理平台。2023 年 12 月，圆桌星球又联合华东师范大学冷静教授及其批判性思考团队，发布国内思辨行业首个思辨测评体系：给孩子提供专业化、直观化的个人诊断报告。谈及测评体系，周枫表示，国家已有相应课题布局，此番圆桌星球与华东师大的合作是市场微观反馈与国家宏观政策的不谋而合，目的是有朝一日推动思辨教育形成国家标准，成为真刚需。

何谓刚需？拆解来说，一指家长购买意愿强，二指市场份额大。周枫逐一分析，从用户需求来说，真刚需意味着高需求，这点从圆桌星球的市场销售数据，便可见一斑。从市场规模来说，据高盛研报数据显示，我国非学科教育辅导市场即素质教育行业正步入崭新阶段。从 2024 年至 2026 年，该市场规模将攀升至 590 亿美元，期间复合年增长率预计为 9.6%。思辨教育随着素质教育市场逐渐成熟，也有望迎来更大营收量级的增长，发展成一个庞大的细分市场。

周枫随后自谦道，对应着素质教育庞大的市场份额，圆桌星球还是一家很小的公司。未来，公司将 To B & To C 两条腿走路，其中，To B 业务将凭借独有的大量思维型研究样本这一先发优势继续深耕，To C 业务则会作为公司主营业务持续发力，但不会当做盈利点。周枫披露，创业以来，圆桌星球项目并没有融资，在完全依靠自身资金发展的基础上，营收体量已达亿级，且在行业平均利润率方面有相对优势。

与利率直接挂钩的是产品壁垒，周枫将圆桌星球的产品壁垒总结为短短一句：占领用户心智。教育行业与时代发展同呼吸、共命运，教育公司与时代共生，在每个节点都有不同的发展环境和历史使命。周枫分析，此前的时代其实是改革开放后全球化浪潮下的造富时代，出国留学蔚然成风，所以新东方靠英语留学培训攻占用户心智。当下的时代是内卷时代，高考指挥棒下比拼高效模块化和超高效解题，在此机遇下，头部的学科机构脱颖而出。而未来的时代是 AI 时代，除了应试能力之外更考察综合素质，如果能够抢占头部用户心智，配以成熟的产品矩阵，在当下的 AI 时代里再跑出一家百亿规模的公司不成问题。据悉，圆桌星球团队正在积极探索将 AI 技术融入素质教育，如利用 GPT 等模型降低获客成本，提升教育质量。

新的教育模式已经降临，其变革速度远超人们的预期。谈及未来规划，周枫认为目前素质教育行业存在诸多未被满足的需求，一方面是家长对素质教育需求维度和重视程度双向攀升；另一方面是教育行业的特殊性造成的交付困境，即交付周期长、交付重人力。这就要求公司除了要打造独特的品牌塑造策略，将目光聚焦在未被市场充分满足的目标人群需求上，还要在管理和标准化方面下足功夫，这也是整个行业面临的机遇和挑战。

每一年，我们都与大家有个约定

每一年，大家也都与我们再次相约

第十届WWEC教育者大会即将再度启幕

素质教育诞生自中国教育产业在 1980 年代关于教育改革的大讨论过程中，是一个相当有中国时代特色的教育概念。在近 40 年的不断演变中，它所蕴含的深层次意义其实已经远远超出它诞生时承担的历史任务。从已有市场来看，艺术教育、体育教育、STEAM 教育等赛道刚需性强，已成为近几年的热门品类；政策新规之下，素质教育赛道挑战与机遇并存，规范经营成为教育企业一致的发展理念；技术迭代中，素质教育领域有了更多的创新与嬗变，科技+素质教育持续推动教育内容和方式的变革……基于上述背景，本报告将对新时代下的素质教育行业进行复盘与梳理，总结素质教育行业面临的内部变化与外部挑战，展望素质教育行业发展趋势，以期为企业家、创业者、投资人及产业链上下游相关参与者的决策提供参考。

多鲸教育研究院长期关注中国素质教育市场的动态和发展走向，希望通过此份报告深入研究一系列政策对素质教育行业的影响，阐明素质教育行业的驱动因素、分析商业模式、拆解产业链，并对如艺术教育、体育教育、STEAM 教育、研学与营地教育多个素质教育典型赛道进行市场特点探究、市场规模测算、竞争格局剖析和典型企业案例分析。此外，报告希望通过访谈多位业内专家，集素质教育公司创始人、行业投资人、券商分析师观点，多视角、多维度地预判素质教育的未来发展趋势。

识别下方二维码参与报告征集