低价这个词，正在被京东唯品会们重新定义

当平台竞争遇上品质升级，低价的数字游戏，正在迭代为2.0版本。

今年618，很多人都有一个明显的感觉——所有电商平台都在拼命压价，从促销规则到流量倾斜，所有的手段都在围绕“低价”做文章。

但是这场低价大战，没有赢家。低价硝烟弥漫之下，商家生意越来越难做，消费者那头也没有出现清一色的好评，反而出现了“退货率飙升”的现象。

有人10天卖出1000万的商品，结果算完账发现，自己一分钱没赚。仅退款、退货退款，加上各种杂七杂八的费用，可以说是空忙活一场。

消费的人也不满意。几块钱买到了十个衣架，结果没用两天就出现了各种毛病，看似占了便宜，实则购物体验十分糟心。

低价大战打到最后，最后的结果就是“双输”。商家靠压低成本卷低价，商品质量随着价格走低而降低，消费者用更少的钱，买到了更次的东西。

在电商低价火拼之间，大家对“低价”的定义正在发生改变。低价不等于低劣，市场需要低价，但需要的是有品质的低价，应该是价格、品质和服务的兼得，一场商家和用户的共赢。

就像京东说的那样，割肉补贴不是低价，品质缩水不是低价，真正的低价是从效率当中要空间，从供应链当中做文章。

像沃尔玛旗下的山姆超市，去年销售额超过800亿元。山姆的东西并不算特别便宜，比如一斤草莓35元，但就是这些“昂贵商品”，受到了无数中产的欢迎。

山姆的成功秘诀在于，帮消费者选品的商业模式。传统超商、大卖场、电商平台SKU动辄2W-3W，以商品种类丰富为卖点，把货全上到货架上，让人们自己挑。

而山姆的SKU控制在3000-4000，消费重点在人与需求，山姆更多站在产品经理的角度为消费者选择或开发商品，比如冷藏存储的鲜奶，山姆只有3款，其他超市动辄数十款。

还有特卖电商唯品会的供应链，也很有意思。唯品会只卖大牌折扣商品，大牌商品的SKU众多，可以给予用户更多选择余地，同时也为品质和低价的兼得做了保证。

唯品会在全球布局了10个海外办事处，覆盖全球的供应商，能够拿到全世界的报价单，第一时间了解不同的品牌在哪个区域下单最便宜。截止目前，唯品会合作的品牌数量超过46000家。通过独特的买手制度，用更短的销售链路，让当季产品价格更低，用户得到更大的折扣力度。

而无论是山姆还是唯品会，对于品控都相当严格，山姆委托知名品牌的加工工厂生产，或产地直购。唯品会为了把好质量关，建立了自己的鉴定中心，并且与中国中检达成战略合作，双方将围绕质检、溯源、质量认证等多方面深化合作。

纯粹的低价游戏，已经很难继续下去，在这个品质升级的消费时代，只有那些真正的好货好价，才是零售行业未来的出路。