程绍珊：打造县域的美好生活消费圈

县域是经济社会发展的基本单元，县域实体商业的繁荣程度关系高质量发展的成色。当前，如何立足县域经济，以有效的模式创新和推广，带动县域零售产业创新蝶变？相关各方如何形成合力，共同推动形成县域消费新格局，实现高质量发展？对此，人民网财经研究院近日召开“科技赋能消费新场景，壮大县域经济新动能”金台圆桌研讨会，邀请相关领域的政产学研代表共同围绕如何更好促进县域实体商业升级、经营主体创新活力激发，推动县域消费市场潜能释放建言献策。

以下，是中国人民大学商学院EMBA/EE特聘教授程绍珊在会上发表的部分观点：

商业模式的两个原则，一个是效率原则，一个是价值原则。当下，一方面很多二线品牌正在积极下沉到县域，一方面县域的消费环境相对于一二线城市而言仍存不少明显短板。

如何让县域百姓同步过上越来越美好的生活？同福在这方面做了一个较好的示范。利用搭建产业数字化平台，构建+爆款店，+云商的生态圈，在商品供给上实现良币驱逐劣币，在服务县域社会经济发展上，通过供销模式创新改善县域百姓的消费环境，更精准满足县域百姓消费需求。

之于县域经济，零售的本质是经营用户，经营乡土关系、客群关系。在城市，零售更多是经营流量，但在村里不是。所以，去赋能零售店老板，让他们能够经营周围比如一百户人家、两百户人家，为附近邻里提供好东西，零售店就能活下来，不管天猫、京东怎么冲击，还能活。

传统经销商跑各终端店，成本高、消费低、效率慢。他们不仅面临上游强势厂商的货源压力，自身的每日开销、人工等硬性成本也有增无减，这些都是痛点。因此，他们需要找准主航道、主场景，找对链条上的主痛点。面对这样的市场形势，同福抓住了关键核心。它所建立的1+N+C的模式，就是一个爆品仓加N个爆品店，加几个微型仓，再加200个店乘300个会员，建立起一个有六万户人家的生活商业生态。这样做的目的，就是打造县域的美好生活商圈，让流通商、门店老板、消费者都能获得应有的价值，从而回归零售的本质。(人民网记者付兆飒编辑整理)