茅台，泸州老窖，开始像房地产“去库存”

　　白酒最近的声浪，一层高过一层。

　　先是53度飞天茅台格震荡，后是酒企相继暂停发货。

　　白酒行业的调整，也在进行中。

　　今天下午，泸州老窖的涨价通知满天飞。

　　38度国窖1573经典装经销客户计划内，配额结算价格上调30元/瓶。

　　而在此次涨价的5天前，泸州老窖刚宣布要停止向市场投放这款产品。

　　泸州老窖向国窖1573经销客户、各大区、片区子公司发布通知，停止接收国窖38度经典装订单及货物发运。

　　原来停接订单不是最终目的，最终目的其实是：涨价！

　　先调整市场供给，再调整价格走势。

　　这招，很绝。需求端就…

　　同一天，有消息称，部分茅台经销商证实了“茅台1935”暂停发货。

　　而且，此前茅台还取消了12瓶装飞天茅台的投放。

　　泸州老窖和贵州茅台针对产品停止投放市场，给出了解释。

　　泸州老窖只是表示，国窖1573没有产能瓶颈。而贵州茅台称，茅台1935已超进度完成今年各项任务，因此暂停投放计划。

　　可谁都知道，白酒企业的库存可以慢慢消化。酒企没有库存焦虑，有库存焦虑的不过是经销商罢了。

　　泸州老窖2023年报，期末成品酒的库存超4万吨

　　白酒企业，大概率是全中国最“团结”的一帮企业了，一致对外，采取稳价措施。

　　
不像车企，喜欢公开吵架，一言不合就降价。

　　楼市、车市、电商，甚至AI大模型都在激情地打价格战，唯独酒企，还能有底气喊“涨价”。

　　房住不炒，酒喝不囤？

　　不管是茅台1935，还是国窖1573，它们两者还有一个共同点：

　　价格区间接近，都是千元以内的价位，分别卖810元和875元（@今日酒价的数据）。

　　国窖1573，是泸州老窖里定位是超高端酒，台柱子一般，此前有消息称该产品去年销售规模约100亿。

　　同样是53度白酒，但品质比飞天要低的 茅台1935，在贵州茅台去年年报中是这样描述的：上市仅两年，一年营收达百亿级别。

　　飞天茅台是白酒风向标，今年的价格波动巨大，年初是龙头，年中就变凤尾了。

　　猫崽整理了今年3个年份飞茅的价格走势，其中4月和6月都出现价格低洼。

　　24年飞散最低去到2080元，差点就破2000千大关。

　　好在，最近，飞茅在酒企领导的喊话中站稳甚至出现明显回升。

　　拉长时间，近20年，茅台不管是出厂价还是市场价，基本走势是不断上涨，出产价提价了9次。

　　因此白酒的价格，过去一直被视为一种信仰。而酒企，则掌握着经销商、下游的生死大权。

　　酒企，承受不了价格爆跌，下游经销商更是如此。

　　茅台酒的价格走势，雪球@长风十里夜长

　　白酒的利益链条，也牵动各方利益蛋糕。

　　贵州有茅台、四川泸州有老窖、四川宜宾有五粮液、山西有汾酒、江苏有洋河，酒企赚得盆满钵满，同时也是地方经济的重要产出。

　　都知道，中国五大酒企的利润很厚实，毛利率都在75%以上。

　　意思是，100块的生意，酒企刨去成本毛利润有75-92元。

　　最后，你怎么看白酒行业？白酒涨价，你们还喝吗？