月薪三万新中产，宁在美妆界“山姆”捡便宜，也不能失去大牌生活

HARMAY话梅堆积如山的小样

引言：折扣的风越来越大，终于吹到了都市丽人这里了。众所周知，零售界在卷折扣，卷低价，而美妆界也照抄这股“妖风”，就差让你免费带回家了，但还是得给同行一个交代，不能这么做。嗯，有点意思。

一进到硬折扣店，哪怕是新中产，也真的像是没见过世面的样子，惊呼：怎么这么便宜？惊呼：以前花钱真是大手大脚，一点都不知道勤俭持家，在美妆上省下五万十万真的不是问题。

美妆界大牌折扣的“山姆”，新中产不失体面

HARMAY话梅线上商城

HARMAY话梅堪称美妆界的“山姆”，美妆界的“开市客”。靠卖美妆竟然也能卖16年，也算是很顽强了！

丽人荟萃、大牌美妆品比比皆是，你以为人家卖的很贵，但人家的东西又很便宜，低至一折都很常见。

话梅

店里摆的跟山姆和Costco开市客一样，外表却不比山姆和开市客差，外面很潮但进来之后有点反差，购物车跟山姆、开市客相似，产品摆在货架上面堆积成小山，有些还用塑料筐装着。

不知道的以为是进了一家美妆集合店还是进了一家仓储式超市？进了一家“小样天堂”？

有所区别的是，货架上陈列的不是大米，不是蔬菜，不是水果饮料，而是迪奥、阿玛尼、纪梵希等大牌美妆品，摆的五颜六色，呈现五彩斑斓的“黑”。

这妥妥地把大牌堆成了地摊风，一幅很不值钱的样子，像极了开市客的巴宝莉衬衫堆的和10块钱1件似的。

不过也让同行get到清奇，没想到美妆品还能这么卖！瞬间觉得大牌专柜不香了。

你以为被“硬控”在里面的是“穷鬼”吗？并非如此。

毕竟其开在北京、上海等一线城市，平日里逛的自然是体面的都市丽人，月薪三万起的新中产都在这捡便宜。

在小红书上，甚至有都市丽人把捡便宜归为“捡垃圾”，真是一股勤俭持大牌的清流，把“精致的穷鬼”说的这么清新脱俗。

工作日下班了或周末休息的时候，进来了就能一两个小时出不去，丽人们买起单来也丝毫不手软。

好歹这里卖的也都是有名的牌子，但多数做成了小样的款式，分量比正装少，使得价格看起来很低，但算克重，其实也不便宜。

也有卖正装，但基本都有打折，但比专柜价便宜一些。

总之，大牌美妆品的水也是很深，因为毛利很高，所以有很大的打折空间。

可以说，话梅不失新中产的体面，哪怕钱包日渐缩水，但习惯了大牌的日子，大牌还得继续用。

新中产可不能丢掉体面，大专柜的大牌偶尔买可以，经常买就得克扣其他的支出了，大牌不够小样来凑。

所以话梅开了好些年了，开成了“仓储式的小样大牌美妆品超市”，也给很多后生美妆折扣店打了一个“抄作业”的版本。

除了大牌做成小样降低价格，还有就是临期的美妆品，还能用个半年一年，但价格相对原价来说，也有接近“腰斩”，依旧有很多新中产在疯抢。

“好特卖们”折扣起来，没有最卷只有更卷

美妆折扣店就是抓住了新中产的消费心理，有消费能力，但他们可追求品质了，而且精打细算，实际上“抠门”的很。

现在百货商超都上赶着做折扣，美妆其实也可以，所以“好特卖”“嗨特购”“奥特乐”也加进来了，大牌一折起，可以说没有最卷，只有更卷。

有网友表示，刚在泰国的711便利店花了580元买了知名防晒品牌安耐晒，没想到一到国内的折扣店一看，好家伙！在好特卖里面看到同款只卖20元，估计想买张机票回去泰国退货的心都有了。

还有官方指导价168的雅漾防晒乳，竟然只卖19.9元！不怕你不买，就怕不够便宜让你买。

你敢信吗？这价格你看见你受得了吗？

就算家里的美妆已经堆的跟山一样用不完，但不囤点新的都觉得好像错失了一个亿，有点吃亏了的样子，就怕下次再来就没有这个价格了。

有一些大牌沙龙香就算是试香也要付点费用，但在美妆折扣店竟然可以找到免费试香。

这点倒是满足消费者“薅羊毛”的心理，像梅森·马吉拉、芦丹氏、潘海利根、Mendittorosa，一般还得固定商场买才有的大牌香。

老牌和新锐，在同条赛道上“冰火两重天”

根据企查查数据显示，2022年新锐美妆集合店闭店的就有1079家。

熬过了2022年，2023年开始，美妆集合店这条路上的品牌依旧是“冰火两重天”。

像旧的老牌子，如丝芙兰、屈臣氏等都在大量闭店以及转型，关起门来研究年轻人喜欢的风格。

新锐品牌能突出重围的不多，哪怕被资本看上的，像HARDON，Only Write，部分的日子都不大好过。

HARDON在浙江西湖边开的店也闭店了，新开的是花西子，铁打的地盘，流水的店家。

黑洞好看是好看，但如果变成了网红打卡点，进来只拍照不购物，家里再有矿都经不起这么玩。

HARMAY杭州天目店也闭店了，看来也跟同行一样，也要跨过这道坎。

好在HARMAY并没有疯狂开店，从2017至今包括闭店，也就14家店，而最后的风光还停留在2022年拿到接近2亿美元的C轮和D轮的融资。

Only Write也是在2023年关了十多家店，调色师和WOW COLOUR则相对比较滋润，店一直在开，也一直在关，但门店数量对比起点，也是腰斩。

再看啥都卖的好特卖，水果零食美妆品都卖，卖那么便宜却还能赚到钱？

根据市界公开的数据显示，从2019年至2021年，好特卖的门店销售（GMV）分别为5000万元、10亿元、100亿元，这个增长相当猛。

便宜没好货？折扣店需追根溯源，对消费者负责

美妆折扣店也要看店家的诚信以及追根溯源的能力。

便宜没好货也是有几分道理，关于产品质量问题还是层出不穷，货源真假不明成为折扣美妆店随时塌房的风险。

根据中新经纬公开信息显示，去年4月初的时候，有消费者在好特卖买到了假冒的产品，但好特卖这一波看起来也是有点“冤”的成分。

问题出现在供应商身上，不良供应商以低价正品卖给超市门店，不是专业做洗发水的，也分辨不出真假。

一分钱一分货，即便是开折扣店，供应商追根溯源也是折扣品牌方应该要做的事情，所以好特卖也是有责任。

不过也很奇怪，哪怕发生一些质量问题，依旧阻挡不了消费者继续去好特卖“薅羊毛”。

别说好特卖，哪怕是HARMAY话梅也暴雷过！

根据新京报旅游时尚新闻公开信息显示，早在2022年3月的时候，话梅因为35款大牌小样标签不符合规定，被罚没88.7万元。

不过，只是标签的问题，倒也没上升到产品质量的问题上！所以，新中产照常买买买。

根据艾媒咨询发布的报告数据显示，2021年临期产品市场规模高达318亿元，预估2025年临期产品市场规模将超出400亿元。

逐年上涨的金额，意味着当下的消费者对临期产品越来越不在意，相反觉得很“香”，毕竟都是些快消品，等不到保质期过期买回去就直接消耗完。

但是折扣店并不是只有售卖临期这条路可以走，其实大可以开发自有品牌，一昧靠着外资大牌终究不是办法，美妆集合店“闭店潮”就是信号。

对消费者来说，“折扣”二字就是最好的广告语，大到奢侈品、房子、汽车，小到零食、茶饮，只要你敢把价格打下来，消费者就敢“买买买”。

爱买折扣丢人吗？月亮和六便士都要

纵是月薪三万的新中产，在金钱的实力上跟老钱家庭还是不同的，尤其是卡里余额这块有点悬殊，但是都一样，追求高质量生活。

在一线城市，月薪3万元起不算什么，去掉房租水电以及维持社交圈的一些费用基本所剩无几。

如，吃饭、看电影、唱歌、露营、各种运动等，基本都是月光族，若还有房贷车贷，能坚持每月的流水就已经很好了！

非折扣不买其实也不丢脸，相较于打肿脸充胖子，欠一堆花呗、信用卡的人，到了一把年纪负债累累，养活自己都很困难，要么网贷，要么啃老。

对比之下，卡里有余额的折扣消费更香。

六便士要捡，月亮也要抬头看，吃得了米其林，也吃得了路边摊，商品可以买折扣，但卡里余额不能打折扣。

追求精致生活不置可否，人这一生，精致过也是一生，朴素过也是一生，吃饱也是一生，减肥少吃也是一生。

只要在老了的时候，回首一生，吃过，玩过，没负债过，想必就很辉煌了。

你怎么看待，现在的新中产开始过上了折扣的生活？你觉得月薪三万的都市白领，进到大牌折扣店消费很丢脸吗？请留下你的看法，留言评论。