停货后，茅台1935，涨！

7月2日，酒说从市场层面获得消息：茅台1935酒已于6月30日超进度完成2024上半年各项任务指标，即日起将暂停投放茅台1935酒合同计划。

一石激起千层浪。上个月，茅台1935刚刚进行酒体升级，并成立经销商联谊会，引发行业高度关注。如今其不但超额完成上半年任务指标，还暂停产品投放，动作可谓之大。市场层面迅速得到反应：根据今日的酒价信息，茅台1935批发价再次上涨！

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茅台1935的后百亿之路：稳、准、快

我们将时间拉回到2022年，彼时无论是市场端的消费升级，还是产业层面白酒行业高质量转型的需求，都已经使千元价位产品获得了前所未有的快速发展。茅台1935的上市，被业内称为“应时、应势”。行业做出判断：茅台1935酒会成为继飞天茅台之后，股份有限公司的又一款极具竞争力的大单品。事实也正是如此。

作为茅台股份2022年初重磅推出的品饮雅鉴级产品，茅台1935精准锚定千元以上价格带，并定位于“喜”文化，一路出发，一路寻“喜”。上市首年，茅台1935销售破50亿；上市第二年，茅台1935销售超110亿，成功跻身百亿大单品行列。今年上半年，茅台1935则已超进度完成上半年各项任务指标。之所以能取得如此优异成绩，业内人士认为，茅台1935一直以来就是目标准、市场稳、发展快。

众所周知，2024年是行业进入深度调整期的一年。根据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，2024年行业的整体复苏态势较弱，存量竞争下80%企业表示市场有所遇冷，消费多元、强分化、宽度竞争已成事实。在此形势下，茅台1935取得如此成绩实属不易。

一方面，这代表了渠道端、消费端对茅台1935的高度认可。客观而言，千元价格带竞争可谓激烈，拥有了天然的“品牌+品质+文化”优势，茅台1935出道伊始就表现出了不凡的实力。从市场层面反馈来看，茅台1935仅仅两年多时间，就已经成为多个市场中千元以上价格带的主流酱酒品牌，如广东、河南、山东等省份。

另一方面，这代表了市场层面对高品质产品的渴望。如今，中国社会消费进入新阶段，高品质生活成为人们的追求目标。在此形势下，行业进入“长期不缺酒，长期缺好酒”的时代。进入“后百亿”新征程的茅台1935，不断向行业展示其自身的硬实力：斩获2024意大利A'Design Award设计大奖赛“金奖”、美国Muse国际创意大奖2024缪斯设计奖最高荣誉——铂金奖、IWSC金奖、2024 Cool Awards“年度跨界营销奖”等国际大奖。

即便如此，茅台1935仍然在孜孜不倦地追求品质层面的不断升级。6月20日，由中国酒业协会主办的“喜，在卓越中升级”茅台1935酒“酒体升级鉴评会”在茅台举行。这是继去年9月，茅台1935进行包装升级后，围绕产品自身的又一次新跨越。其实现了三大维度的新升级：一是优化基酒结构，提升产品感官质量；二是磨练勾兑技艺，追求臻美致善之品；三是传承创新突破，提升饮后舒适度。

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量价齐升，茅台1935势头强劲

今年以来，白酒价格成为行业的“痛点”之一。但从近段时间观察来看，茅台1935批发价格处于稳步回升中，尤其是暂停市场投放后，7月3日，其市场批发价再拉升30~50元/瓶。量价齐升，这是茅台1935在2024年上半年创造的业绩。由此来看，下半年茅台1935势头依然强劲。

时间节点上，白酒的旺季会在下半年，尤其是中秋节及之后到来，高端酒的需求将会持续上涨，茅台1935凭借在千元以上市场的认可度，会成为消费者的主要选择品牌，这就为其市场销量提供了重要保障。

市场动作上，茅台1935此时选择暂停投放，其举意味着确定茅台1935价格体系在上升通道中更加坚实有力。对于高端酒来说，停货客观上意味着渠道价格上升，更意味着渠道库存的良性发展，让经销商和终端更有时间去做服务、做市场，为消费者提供更好的服务。

如此一来，前有茅台1935的品质升级，后有茅台1935在市场层面的进一步动作，既能让终端有着合理的利润空间，又能让消费者享受到更优、更好的产品和服务，这是茅台1935营销动作的重要之举，将为其今年下半年的更高质量发展奠定良好基础。

再加上，今年以来，茅台1935持续进行“破圈”品牌IP打造，开启“茅台1935·寻道中国”第二季，并持续开展楹联征集、喜逢荟，“茅庐喜逢·山盟海誓”集体婚礼等，精准拓宽了消费圈层，实现了轰动的品牌效应，为茅台1935在下半年的消费积攒了足够势能。

向“喜”而行。从一定程度上来看，在酒业整体弱复苏的形势下，茅台1935正在为千元价格带白酒品牌的良性、高质量发展提供新的行业范例。

监制：冯亚伟 美编：鲍志男

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