千万级！光电医美赛道再现大额融资

文章来源：探美医界

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近日，苏州佰福激光技术有限公司（简称：“佰福激光”）宣布完成数千万元B轮融资，本次融资由北京新航城控股有限公司旗下北京新航城基金管理有限公司（“新航城基金公司”）在管基金大兴临空区发展基金投资，舟渡资本担任本轮融资的独家财务顾问。

本轮投资款将用于新产品的研发与申报、海外市场的扩张与品牌建设、国内渠道的初步搭建，加速佰福激光自研设备的全球化布局。

佰福激光自2021年成立以来已获得由北极光创投、元生创投等知名投资方的超亿元投资。 佰福激光创始人贾养春表示： ”非常感谢新航城基金的认可，佰福团队将继续努力，向着医美光电世界一流企业的目标前进“。

截至发稿日，查询公司融资历程如下：

同月，佰福激光还成功取得江苏省首张强脉冲光治疗仪医疗器械注册证。该产品是一种基于高强度脉冲光的光电设备，能够以毫秒级脉冲形式发射功率高达千瓦和能量高达数十焦耳的宽光谱强光。这种光线能同时覆盖多个目标组织（如黑色素、血红蛋白和水分子），从而同时治疗多种皮肤问题。

#布局高端激光领域

光电美容市场因为其医疗+消费的独特属性，吸引了广泛的消费群体，并且成为了许多求美者初次尝试医美的首选项目。

佰福激光创始团队深耕光电医美赛道十多年，深刻理解行业中存在的市场需求高与设备供应低、国产化率低等现状。因此，公司致力于自主创新并掌握核心的研发技术。公司现有 1064nm 和 532nm 百皮秒激光、NDYAG 调Q激光、755nm 翠绿宝石长脉冲激光、2940nm 铒激光、1927nm 铥激光等系列产品。

“愈是做销售出身的人，其实更能体会产品竞争到最后比拼的是技术和产品。”贾养春一针见血指出。不同于国产医美激光厂商自主研发和进口代理两种模式并存，佰福激光的核心产品均为自研。公司三大核心产品——皮秒激光、755nm翠绿宝石激光、2940nm铒激光在高端激光技术方面获得了持续的突破。

其中，2940nm铒激光恰好位于水的最高吸收峰值，在西方被称为返老还童机、皮肤外科医生助手。这种固体铒激光能非常理想地引起浅层皮肤的快速升温，在热损伤最小的情况下，精确地汽化分离组织和碎片排出。铒激光技术已长期成功的应用于换肤、嫩肤、疤痕平复等多种用途，在皮肤科是最理想的剥脱性除皱嫩肤技术，同时在口腔科也有非常好的应用价值（软组织切割、祛除龋坏组织）。

与令人心动的治疗效果相对应的是——2940nm铒激光技术难度最高。贾养春介绍，这一波段的激光对水的吸收性特别高，光折射率也较高。这两个特性注定企业研发需攻克三个技术难点：方波及可调矩形脉宽电源技术、铒晶体以及镜片镀膜技术、激光腔体真空设计。佰福激光的2940nm铒激光产品已于2021年获得CE认证，并在申请NMPA注册证。

在核心技术的加持下，佰福激光有足够的底气挑战国际巨头。在Q开关Nd:YAG激光治疗仪、CO2激光治疗仪、1064nm+532nm皮秒激光治疗仪、长脉冲双波长激光治疗仪中，各项参数均可比肩赛诺秀、赛诺龙、科医人等国际一线品牌。

与此同时，佰福激光联合医院建立国产高端激光皮肤大数据库，从术前诊断的智能识别系统搭建，到术中最优治疗方案推荐，到术后智能皮肤功能评测系统，覆盖全治疗周期，利用数字化手段使得光电治疗变得更精准。

# 国内国外双向发力

相对于国内市场，国外审批较为宽松。贾养春指出，在美国、欧盟市场，医美激光器械并不需要临床试验，只需要产品通过同品种比对，检测样机通过体考，大概一年多时间就能拿到相关审批；而我国医美激光器械大多属于三类器械，拿证需耗时两年半到三年的时间。

佰福激光坚持技术与市场双轮驱动，现产品已出口海外70多个国家和地区。在市场教育程度高且对高端仪器有明显偏好的欧美市场，佰福激光凭借技术创新和高质量的产品，在巨头林立的市场环境中获得了显著的成就，为公司贡献了大部分的海外收入。

不仅海外市场表现不俗，佰福激光还将目光瞄向有无限可能的中国市场。“中国医美激光市场特点就是门槛高、价格高，而竞争者相对较少。海外虽然市场规模高于中国，但是整体竞争也比中国要残酷一些。”贾养春分析道。相较于激战正酣的海外市场，国产激光医疗设备厂商由于起步较晚、壁垒突破缓，目前市占率较低，中高端设备厂商大有可为。

在产品陆续推向国内市场的同时，佰福激光也要陆续做重服务。贾养春透露，公司产品不输进口设备，但价格大约仅为其1/3。与此同时，佰福激光也会依据不同医美机构需求，定制产品售后服务。一旦医美激光器械出现问题，会有专人在24小时内响应处理。该公司希望以高性价比产品+及时的售后服务，强势地在中国医美激光市场分一杯羹。

# 光电医美市场概况

在医美行业强势崛起的这几年，光电医美成为了一股不可忽视的力量，因为相比于手术类和注射类项目，光电医美不需要破皮和动刀，治疗效果更自然，更容易被用户接受。根据相关数据显示，2022年我国医美消费者最钟爱/最想尝试的医美项目中，47.34%的调研用户最钟爱/最想尝试光电类项目，光电医美由此也成为爱美人士的“心头好”。

光电医美主要是指能量源类的医疗美容项目，具体包含了射频类、激光类、超声类、强脉冲光类、冷冻溶脂类等产品。该类项目通过不同波长的光波作用于皮肤不同层次，实现抗衰、去痘印、亮肤等功效，由于项目治疗时间短、无创口、安全性高，深受消费者的欢迎。

各技术的穿透效果示意 图源：头豹研究院

据 Medical Insight 及头豹研究院测算数据，2022年中国医美光电市场规模达356.74亿元；预计到2025年国内光电市场规模可达501.59亿，复合年均增长率达13.43%。光电医美赛道火热，主要原因是轻医美市场增长潜力巨大。一是‘“抗初老”理念逐渐深入年轻人内心，从而带来了巨大需求；二是当下国内具有强研发能力的制造类企业涌现，为国产品牌提供了重要支持。

中国光电医美终端市场规模 图源：头豹研究院

在颜值经济大行其道的当代，很多90、00后的年轻人已经迫不及待地加入了抗初老的行列，成为了光电医美市场的“主力军”。根据2022年紧致抗衰光电项目占比数据，19-30岁年龄段的消费者占比高达56%，扛起了紧致抗衰光电市场的半壁江山。2022年，在我国皮肤美容类光电医美项目中，紧致抗衰GMV占比近40%，美白嫩肤占比为32.23%，可见紧致抗衰项目的“吸金能力”高于美白嫩肤。

我国光电医美起步较晚，从市场占有率来看，过去十年内，行业依旧以外资巨头为主：外资光电医美品牌大约占据60%以上的国内中高端市场，包括以色列飞顿（Alma）、美国科医人（Lumenis）、美国赛诺秀（Cynosure）、美国赛诺龙（Candela）、欧洲之星（Fotona）等，形成了寡占型的市场格局。

近年来国产品牌发展势头强劲，拥有巨大的替代空间。目前国内的相关企业主要通过收购和自主研发两条路径开拓市场。例如奇致激光、半岛医疗、伟思医疗、普门科技、芙迈蕾、南京佰福等是走自主研发道路；而复星医药、华东医药、昊海生科、四环医药则是通过兼并购快速入局。

复星医药控股子公司复锐医疗科技就曾斥资2.4亿美元，收购以色列飞顿激光有限公司(AlmaLasers)95.6％的股权。飞顿激光主营高端美容设备，年收入近1亿美元，拥有15％的全球市场份额。

2021年，昊海生物以2.05亿元取得欧华美科63.64%股权，后者持有以色列上市公司 EndyMed 48.98%股权、持有镭科光电 58%股权，产品布局涉及激光、射频类光电设备。

2022年2月，华东医药对外披露，其英国全资子公司Sinclair Pharma Limited收购光电医美Viora公司的100%股权。后者成立于2005年，总部位于美国纽约，是一家专注于医美无创及微创的国际化医美公司。

自主研发方面，在国产替代的大潮下，一批专注于自主研发的光电医美设备企业实现了发展和突破。例如2021年6月，半岛医疗的超声炮设备成为中国首台荣获NMPA认证的聚焦超声仪器 ，填补了长期被热玛吉占据的市场空白，产品打破了外资产品对中国市场的垄断，上市不到一年就迅速占领了超声仪器领域的高地，被称为医美界的“国货之光”。此外还有奇致激光、芙迈蕾、雅光医疗、佰福激光等光电医美企业涌现，开始在行业的细分领域崭露头角。

因此可以预见，随着国产企业不断突破技术壁垒，后续将陆续实现NMPA获批拿证，未来国产设备在光电医美领域高端市场的竞争力也将不断增强，打破进口垄断局面，实现国产替代。

主编｜赵清 审核｜祎禾