零售行业必看，同福共享平台背后不为人知的野心

近期，在北京由人民网举行的以“科技赋能消费新场景，壮大县域经济新动能”为主题的“金台圆桌研讨会”上，国务院发展研究中心、商务部研究院、工信部信通院、河北省商务厅等部门，以及国内众多知名专家学者汇聚一堂。其中，同福集团作为企业代表分享了同福共享平台在构建县域新商业方面的战略布局和实践经验。

下面，纳食将从行业观察角度来详细解读同福集团——同福共享平台。

“我做经销商20多年了，现在面临很多困境，通过同福爆品仓的运营，不仅代理品牌更多，还组织了当地货盘。许多经销商经常主动联系我，要把货放到爆品仓里去卖，江湖地位一下就不一样了，从乙方转化到甲方，在圈子里的话语权有了明显的提升。”

“每一个渠道的增加都在抢我们的生意和销量，导致生意特别难干，同福共享平台给了我们传统经销商转型的机会，通过同福爆品仓的运营，让我在当地行业有了更多话语权。”

“以前我们作为经销商，只是给店里送货，现在有了同福爆品仓之后，同时打通了B端和C端，同福爆品仓和爆品店联营下来，一下就把销售渠道打通了。”

近两年，经销商生意难做是行业共识。但从以上全国各地经销商加入同福爆品仓的真实反馈来看，同福爆品仓不仅可以同时打通B端和C端的销售通路，也让传统经销商在行业里有了更大的话语权，生意也更加好做了。

放眼全国，同福爆品仓的业务开展情况遍布全国，令人瞩目。据悉，截至6月底，同福集团已经在全国范围内成功落地了50余家爆品仓，分布河北、河南、山东、安徽、江苏、广东等地。这些爆品仓“开业即火爆”，展示了县域市场巨大的消费潜力。

纳食注意到，6月29日，位于石家庄的同福爆品仓新华店盛大开业，与此同时，廊坊三河、江苏徐州、衡水郑口、邯郸永年四店也同步开启，五店齐开标志着同福爆品仓在全国范围内的进一步扩张。

短短半年时间里，为何同福爆品仓门店数量能够快速增长？又为何能吸引越来越多的经销商加入？

线下零售的A面：

供应链迎来根本性变革，经销商们快被“逼疯了”

我们先来说两个几乎是一年甚至是最近比较受关注的事情：

一个是，休闲零食硬折扣业态的关注度仍在持续走高，比如最近赵一鸣零食、零食有鸣将停止销售500ml可乐及雪碧产品引发了很多的热议。过去两年，在大大小小城市的街边，零食很忙、赵一鸣零食等折扣店如雨后春笋般冒了出来。他们用“简单粗暴”的低价攻势，不仅迅速占领了过去良品铺子、百草味等零食店的市场，还把许多便利店、小超市“打得”关门歇业。

另一个事情是，在零售界被“封神”的胖东来相继帮扶“调改”步步高、永辉等传统连锁零售企业，一次性淘换了步步高九成和永辉超市八成的商品。

看似是两个毫不相关的事情，却有着相似的本质——供应链发生了根本性变革，经销商这个角色的地位正在受到冲击。

在处境越发艰难下，“要不要再撑下去”，成为经销商的最大困惑。当下食品行业内卷让人一眼望不到头。在食品企业下游的百万经销商，也正在经历着产品价格倒挂、品牌销量下滑、生意利润越来越小、与厂商关系恶化等多重困境，巨大的压力让不少经销商的焦虑情绪持续蔓延。有相关数据统计，在2021年至2023年短短的三年间，有超过3500万家实体店面宣布注销或倒闭。

“江湖多风雨，激流勇退不容易，全身而退更难”，成为他们的真实写照。毫无疑问，线下零售正在经历着前所未有的时代性变革。对于经销商们来说，这已经不是“生意暂时不好做，忍一忍就过去了”。要么被迫遗憾退场，要么主动转型，但怎么转，又该往哪个方向转，成为经销商们站在新十字路口的抉择难题。

作为在行业拥有30余年发展经历的同福集团，凭借着敏锐的洞察力和前瞻的市场反应对经销商、终端店的发展难题早有洞察。为了全方位助力实体经济，同福共享平台以互联网思维发展实体经济，以科技和金融为引擎，形成了以云商、爆品仓、爆品店“三位一体”的商业模式。其中，同福爆品仓与爆品店是同福共享平台的核心组成部分，既是助力代理商从买进卖出的小商贸角色，转型为拥有百家连锁店成为当地巨无霸运营商的重要途径，也是全面助力县域经济飞速发展的重要抓手。

同福背后有何底气？

线下零售的B面：

大共享模式下，同福正在县域市场下一盘大棋

一组来自县域工业经济发展论坛（2023）披露的数据显示，县域经济GDP已经占到全国GDP的38%。物流交通的日臻完善以及消费能力的稳健增长，都让这块热土的价值亟待被深度发掘。这片热土之中，也隐藏着同福共享模式不为人知的野心。

一个真正优秀的商业模式和创新，能让上下游产业链的每一环节都获利。作为肩负着“让厂商快增长、让经销商大发展、让终端店多赚钱、让消费者更满意”的时代使命，同福共享平台致力畅通整个平台的生态循环，推动产业链上各环节的信息共享和全方位赋能。这也意味着，同福共享平台：

是一个产业数智化平台，不是互联网电商平台；

是重构产销生态链的创新平台，不是传统产销平台；

是助力县域实体经济发展的平台，不是抢实体经济饭碗的平台；

是帮助中间商转型升级、降本增效的平台，不是砍掉中间商的平台；

是大幅增加就业的平台，不是造成大量失业的平台；

是共享共赢共同富裕的平台，不是你输我赢零和博弈的平台。

在这样的战略指引下，同福共享模式也打出一套“爆品仓+爆品店+中心仓+卫星仓”的组合拳，为经销商、终端店、消费者乃至整个社会带来重大意义。

秉持着“共建共赢”的理念，同福爆品仓是共享平台实现“拴商”的重要抓手，是通过和优质经销商紧密合作，建立全国规模最大的下沉市场仓储式爆品仓体系。合作经销商将拥有整合区域内商品货盘的能力，结合同福中心仓货盘为消费者提供价低、品爆的商品体系；同时，通过统仓统配实现智慧物流、集约运营、降本提效。

同福爆品店是同福共享平台强力赋能终端门店的载体，以吸引云商注册终端店中的优质门店加盟形成的紧密连锁业务体系。通过同福爆品仓辐射获得价低、品爆、差异化的商品，以及通过同福会员系统、异业赋能等助力终端店成为社区综合服务中心，在顺应居民的购买和生活需求的同时，也为加盟商开拓更多生意增长路径。同时，同福爆品店还是助力运营商成为当地巨无霸的重要途径，更是关联厂商、经销商、终端商、消费者，重构渠道、共建生态布局的重要组成部分。

不难看出，在这套组合拳中，同福共享平台通过“爆品仓+爆品店+中心仓+卫星仓+消费者”的联动，搭建起一个健康完善的县域商业生态。也正是这一套符合当前市场结构变化的、先进的思维模式和商业生态，同福共享平台为经销商、终端店、消费者、社会经济释放出强大的价值红利：为经销商和终端店，找到一条全新的转型路径，在新发展时代下获得生意增长；为消费者，带来更多价低、品爆的产品体验；为社会，擦亮地方名片，不断推动整个社会经济高质量发展。

从传统零售行业变革看，

为何成功的是同福？

零售行业向来是一门高门槛生意，它的高门槛不在于面临的顾客群体或者房租等经营成本，而是在于心智和思维模式层面。当下中国零售业正在经历前所未有的经营模式变革，但传统零售企业还没有在思想上转过弯来，上演了一场又一场“大溃败”：

2018-2022年，沃尔玛中国4年间关闭近100家门店。2016-2023，家乐福中国门店数从254家锐减至37家，7年关店217家。2019-2023，永辉超市门店数从1440锐减至998家，7年关店442家。不难看出，传统的生意模式已经难以为继，即使是零售巨头也或在战略收缩，或在转型换血。

如何在坚守中变革，在经典传承与突破创新中平衡？拥有31年历史的同福集团从实体企业向“数字+”转型显然已是一个典型的全国化样本，并获得人民网、新华网、央视网等16家中央重点新闻网站联合报道。在纳食看来，同福集团的成功主要在于以下原因：

一是同福模式的成功是契合国家六大战略发展的结果。一直以来，同福集团将自身发展融入到国家大势中，积极响应国家乡村振兴战略、平台经济发展、实体经济发展、县域经济发展、数字经济、新质生产力和实体经济深度融合等重大发展机遇。比如，在国家乡村振兴战略、县域经济发展的指引下，同福集团特别在一村一镇一社区选择头部终端商加盟同福爆品店，通过同福十大赋能助力加盟商早日成为社区综合服务中心、同时实现门店生意数智化转型；而它打造的具有高科技、高效能、高质量特征的同福共享平台，也充分体现了新质生产力在企业发展中发挥的重要作用。

二是同福共享平台所带来的全生态价值愈发凸显。加入同福共享平台的经销商或是终端店，都将不再是孤军奋斗，也不是再以一己之力对抗同类的火拼甚至是跨界打劫，而是在同福共享平台建立的全域生态循环系统下，以“共建共赢”的理念体验到同福在产业链上各环节的信息共享和全方位赋能。

三是同福的理念变革与创新精神。三十余年一直坚持不断创新，如今依然奔跑在创新创业路上的企业，在面对变革时能突破规则所带来的束缚和拘囿，从而完成企业的战略转型与升级。

在纳食看来，坐拥先进的经营理念和运营模式，同福在中国县域市场的发展游刃有余，不仅为中国零售业注入了活力，也对促进国内县域经济高质量发展作出了很大贡献。

小结

从这次同福爆品仓五店齐开来看，这也是同福集团在实体经济与数智化融合发展道路上再添辉煌的一笔，为中国零售行业的发展注入了新活力。如今在同福共享平台的强大支撑下，同福爆品仓、爆品店正在以区别传统的模式、理念为经销商、终端店带来一条新的转型之路，助力他们实现生意增长。从更高的视角来看，同福集团也在以自身力量，为国内经济带来辽阔的发展前景。这样的同福无疑是值得敬佩的，也更值得我们期待。