于东来：初中辍学，蹲三次牢，四线小城开超市，他总是不走寻常路

27年前央视就给予东来拍了纪录片，那时候他就已经火得一塌糊涂了。

96年的2万块的意义很重的，主要那个时候很难挣钱，大家都没钱。

于东来这哥们儿，带着俩兄弟，一拍脑门儿，就跑到北京去了，干啥呢？捐了两万块钱给咱们造航母。你说这事儿，是不是有点意思？

＂只有学历低的老板，才懂百姓。＂

咱们要是细品胖东来这位创始人于东来的故事，或许能对那句话有更深的体会。

初中的门儿都没出，就被逼得辍学了。

1966年，于东来出生在河南许昌，他初中的书还没翻完，就早早地离开了学堂。他心里琢磨着，那些书本上的字儿，对他来说，兴许不是那么要紧。

他心里想，这世界啊，可比书本大得多，得要亲自去闯一闯。

于东来这哥们儿，可真是个能折腾的主儿，卖过电影票水果和冰棍，可折腾来折腾去，钱袋子还是瘪的。这事儿，你说怪不怪？他也不是没努力，可就是没赚到钱。

18岁那年，他成了橡胶厂的工人。那会儿，他以为自己能在这厂子里混个安稳，可谁知道，厂子一拍板，他就成了下岗的一份子。

于东来这小子，脾气倔得跟头驴似的，他那小生意的念头，怎么都打不消。24岁那年，他跟大哥一拍即合，借了点本钱，这回他可是动真格的了，开了家烟酒店。店面虽小，可他那野心大得很，心里琢磨着，非得把这小摊子折腾成个大买卖不可。

烟酒店刚开张那会儿，生意还算红火。可于东来，这位掌柜的，毕竟还是个新手，一不留神，就被人坑了，进了批假货，可他浑然不知。

警察却找上门来了。于东来心里一紧，心想：这是出了什么岔子？他连忙问警察，警察说，他们涉嫌倒卖烟酒，这是违法的。

调查后确认其清白，未追究责任。尽管如此，因涉及烟酒倒卖，他仍被罚款三十万，感到既心疼又无奈，但最终接受了处罚。

三十万啊，那可不是小钱，他们那店就这么黄了。于东来没被这堆债给压垮，反倒是琢磨起自己是不是太猴急了，做生意嘛，得脚踏实地。

他一拍脑门儿，找来了一群下岗的兄弟们，大家一商量，就开了个新铺子，四十平米大小，起个名儿——望月楼胖子店。这名字听着，就透着一股子豪爽劲儿。

他们真是下足了功夫，对每件货品严格把关，确保每件货都货真价实，做到既经济又实惠。

对每位客人都热情洋溢，可谓使出浑身解数。

就这样，因为他们的不懈努力，望月楼胖子店的生意渐渐兴隆起来，很多顾客哪怕是远道而来，也愿意到这里来选购商品。

在假货横行的世道，胖东来却像个“老顽固”，硬是守着真货不放，给顾客们吃了颗大大的定心丸。

这事儿让望月楼胖子店的名声越来越响，生意也一天比一天红火。年终一算账，嘿，居然挣了八十万！这不仅把那三十万的债给清了，还剩下一大截，真是乐开了花。

1998年3月15号，望月楼胖子店让人给点了，八条人命就这么没了，经济损失三百万。

原来是那帮地头蛇在店里欺辱女员工，女员工也不是吃素的，给他们点颜色瞧瞧。这下可好，那帮混混面子挂不住，怀恨在心。于是，他们就憋着坏，策划了这场火。

这事儿要是搁别人，估计早就垮台了。可于东来这哥们儿，他那点子诚信，攒了这么多年，硬是让他挺过来了。顾客和员工都站在他这边，没人找他麻烦，反而有人主动来帮忙。这事儿一过，于东来那'用真品换真心'的信条，算是更坚定了

顾客们热热闹闹地追捧着，胖东来这店就蹭蹭蹭地开了三十多家连锁。想当年，那小破店也就四十平米，卖卖烟酒，现在可好，摇身一变成了年销售额七十亿的胖东来商贸集团，这翻身仗打得，比翻书还快。

他试过抄近道，想过一夜暴富，连造假币的歪脑筋都动过。可每次想走捷径，结果都是摔得鼻青脸肿，比上回还惨。也就是这一摔再摔，让他慢慢明白了，得脚踏实地，得懂得啥叫平淡是真。

自2000年开始，于东来就干起了分股这档子事，自己只留了一成，剩下的全给了员工。每年他还非得从挣的钱里拿出一半来，给员工们再分一轮。

在胖东来，哪怕是扫地的，一个月下来，工资加上乱七八糟的福利，轻轻松松四五千块。要是能混成店长，那可就发了，年薪起步十几万，多的能上百万。

在胖东来这儿，逛超市可不光是买东西，那是一种享受。瞅瞅那蔬菜区，不光告诉你哪儿产的，连啥时候存的、怎么个烧法都给你标得明明白白。不知道怎么下手？没事儿，边上还有免费食谱拿，直接拎回家，照着做就行。

于东来有个小愿望，就是希望在他这干活的伙计们，不仅能挣到钱，还得乐呵乐呵的，能好好享受生活，能活得幸福。他不图别的，就图大家能有个好心情，有个好日子。

胖东来这儿，它不是个超市，也不是什么零售店，它更像是个教人手艺、塑造人格的学校。懂行的人都知道，这不是唱高调，这是实打实的。

于东来这人，对钱啊、人啊、还有那些乱七八糟的东西，他都看得很开，心宽体胖那种。他特爱自由，喜欢到处溜达，玩心大得很。干生意这么多年，他那玩儿的劲儿一直没丢，生意是边做边玩，玩得风生水起。

当年他做生意卖雪糕，那冰糕一箱卖下来，三块钱进账，自己也得尝个鲜，五毛钱就这么顺嘴滑进肚里。渴了？那就吃冰糕呗。挣钱难？难，可他不在乎这个。一天忙活完了，车子往路边一停，他就去地摊上，掏两毛五弄碗炝锅面，吃得满嘴流油。

挣了钱，他也花，手里有点余钱，就想着爹娘，想着家里，能帮人时绝不含糊，自己倒没什么大算盘。店里头，他要是外头吃了啥，回来准给大家捎上，自己尝了啥，大家也就跟着尝。说到用人，他信这个：用人不疑，疑人不用，给了信任，就让人大胆去干。

于东来这人，他讲究的是货真价实，不追求那虚头巴脑的规模。不是谁都能被'大'字唬住，他就喜欢守着自己的小摊子，慢慢琢磨。哪怕生意做得风生水起，他也不做那全国连锁的春秋大梦，就图个实在，图个心安。

他捐款挺多的，从捐两万造航母，到地震数百万，疫情5000万，暴雨1000万，蹲过号子又怎么样？他做的可全是正经人做的事儿，各地老板只想让员工学胖东来，自己却不想学胖东来，胖东来贡献的不仅是物质财富，更是社会良知。