股权设计怎么做？华为、阿里、腾讯等做法~

有朋友留言说：

看了好多讲股权的老师，讲的都不一样，不知道谁讲的对。

确实如此，就如自己不专业，就很难判断医生的水平如何。

伟人说：实践是检验真理的唯一标准。

1. 用真实案例去验证

比如有自封专家说，阿里巴巴就是用AB股，马云有10倍投票权。

阿里巴巴是上市公司，资料是公开的，一查便知。

阿里巴巴的招股书写得很清楚，只有单一类别的股票，是一股一票，不是AB股。

马云持股5%就能控制阿里巴巴，是靠特殊设计的阿里合伙人制度，并不是AB股。

京东的AB股是控制股东会，而阿里合伙人制度是控制董事会，是完全不一样的，在《公司控制权》书里有详细介绍。

比如有伪专家说，持股67%有绝对控制权，还拿香港上市公司来举例。

但我查过多家香港上市的公司，包括腾讯、小米、美团、海底捞等公司，全部都规定特别决议需要75%以上票数通过，并不是2/3票数。

只有京东比较特殊，京东从美股回港股二次上市后，仍然保留美股时的规则，特别决议需要2/3以上票数通过。

上市公司的资料都是公开的，一查便知，但伪专家根本不查就胡说八道。

因为大众缺乏分辨能力，胡说别人还觉得他很专业，这样赚钱多容易呀，很多很火的短视频都是这样的。

查证事实是要花很多时间，比如我为了研究阿里巴巴的股权设计，查了阿里三次上市的招股书，年报、上市公司公告等，超过2000页资料，接近10本书的厚度。

研究一家公司就要花超过10天时间，最后只是写了一篇文章，也不会带来收入，这是多笨的人才会干这样只有投入没有产出的事？

曾经有人找我做股权设计，但公司在美国、加拿大等，我都告诉他们做不了。

因为股权设计与法律高度相关，而不同国家的法律是不一样的。

他们自己却说，其实法律都差不多的。

别人都觉得我可以，但我还是觉得自己不能做，送上门的钱都不要。

其实就算我做得不好别人也看不出来，但我还是过不了自己的心理关。

我希望自己要做就要对得起自己的专业水准，就算别人看不出来，但自己心里知道。

认知的四个层次：

（1）不知道自己不知道。

这样的人是最多的，所以胡说的大师可以收割一大波。

符合大众认知，也更容易出名，很火的短视频就是这样的。

（2）知道自己不知道，心存敬畏。

我知道中国的法律，知道法律上的细小差别也可能影响重大。

不了解外国的法律，所以不会随便接涉及境外法律的事。

（3）知道自己知道。

股权设计需要融合管理+法律两方面知识。

我是管理专业出身的股权律师，用管理思维+法律专业，提供股权设计方案。

我很少打官司，研究很多法院判决的案例，主要是为了了解别人是如何踩坑的，在设计方案时才能更好的避开。

虽然我没读过法律专业，但曾有大公司发生股权纠纷，找过清华、北大、人大、政法等专家都没解决，最后才找到我解决的。

（4）不知道自己知道。

这个留给别人评论吧。

2. 关于股权架构

有人说，千万不要用身份证注册公司，一定要用营业执照注册公司，教你搭建防火墙公司，家族公司等。

因为公司与公司之间的分红免税，但这是只知其一，却不知还有其二。

有知名大公司用防火墙公司持股，后来把防火墙公司改成合伙企业，被要求交税25亿元。

但他们并没有卖出目标公司股份，根本没钱交税，如此巨额问题根本无法解决，最后又把合伙企业持股改回公司持股了。

但是，用公司持股卖股票时，要交25%企业所得税+20%的个人所得税，比个人直接持股多交一倍的税。

听说在避税天堂设公司可以免税，有老板又心动了。

先花27.5亿元用防火墙公司购买上市公司股票，后在避税天堂成立家族公司，再把防火墙公司持股转移到避税天堂的家族公司。

相当于把花27.5亿元购买的股票从裤子口袋转移到上衣口袋，没有卖出目标公司股票，却被要求交5亿元的税。

而且，花27.5亿元购买的上市公司还退市了，现在27.5亿只剩下几千万市值。

亏损27亿+税5亿，亏损达32亿元。

如果他用个人持股，购买上市公司股票是不用交税的，至少可以省下5亿元的税。

稍微差一点就要付出几个亿的代价，而多少人努力几辈子都赚不到这个钱。

所以，有的公司在上市前做股权架构调整，把防火墙公司拆了，变成个人直接持股。

股权架构的内容可以看之前发过的文章。

为什么有老板会踩这么大的坑？

比如卖头孢的药老板告诉你，这东西很好的，他脚伤发炎后只吃两盒就好了，所有人一定要多吃。

感冒吃、近视吃、胃痛吃、健康的也天天吃，花钱买来一堆头孢就变成催命符了。

就如很多人没学过股权，缺乏基础知识，就被这样的卖药老板坑了。

老板只管卖药赚钱，哪管你的死活？

对症下药是医生最基本的要求，但对症下药是有难度的，对医生的要求高，病人也不容易听懂，更不容易相信。

江湖大师给一个包治百病的万能药，给100%肯定的结论，不用你自己思考，他都帮你都思考了。这样才能获得最多人的相信，因为多数人都是不愿意自己动脑的，所以误导的短视频才是最多人点赞的。

讲正确的反而没人看，因为需要动脑呀。

但世上没有万能药，如果有那都是骗子，好药也要对症才能有用。

股权架构也是同样道理，比如华为、阿里、腾讯、京东、宁德时代…这些大公司的股权架构都各不相同，业务不同、持股目标不同，适用不同的股权架构。

华为没有防火墙公司，也没有家族公司，难道是因为华为的水平不如江湖大师吗？

说华为设防火墙公司的人，是因为没看懂华为的股权架构。

3. 关于股权分配问题

有人说7:3是最优股权结构，千万不要股权平均分。

就如有人说，买车一定要买劳斯莱斯，千万不要买10万元以下的车。

用价格作为判断标准，连傻子都知道哪个数字更大，这与专业有多少关系呢？

有一句话说“以始为终”。

股权分配最主要的目的是，用股权去换钱、换资源、换技术、换劳动、换人心…等。

分多少股权出去，取决你需要换多少钱、换多少资源、换什么样的劳动或技术、人心等。

就如买什么样的车，取决你有多少钱+买车的目的是什么。

而不是告诉你一定要买劳斯莱斯，就如告诉你7：3是最优股权结构，不能用死的股权结构限制企业的发展。

那些大公司，很少有符合7:3股权结构的。

而行业龙头企业的腾讯和公牛集团，长期采用5：5股权结构。

都说5:5股权结构不好，他们为什么还要用？

就如有人说开车容易出车祸，千万不要开车，道理是一样的。

如果是小朋友能力弱，还是不要开车了。

如果打算做小公司，用7:3股权结构，不要股权平均分比较合适。因为如果不是这样的话需要专业的处理，而请专业的人收费比较贵。

但如果你想做大公司，遇到问题要想办法解决问题，而不是用这些因噎废食的招。

你花钱请专家是用来解决问题的，不是用来逃避问题的，不能因为开车可能发生车祸就选择不开车了。

股权分配主要是解决分钱和分权两大问题。

分好钱，公司才能做大。要按照股东的投入分钱，投入多就股权多。

分好权，才能大而不倒。要按照能力+人品分权，让能力强+人品好的人拥有更多权力，带领大家一起赚钱，而不是单纯让大股东或出钱多的人控制公司。不是大股东控制公司就需要做特殊设计。

我写的两本书，《股权进阶》更多讲分钱，《公司控制权》讲分权。

4. 关于知名度

有人可能觉得，知名度高=质量好？

可以回想你所做的行业，知名度最高的那家是质量最好吗？

知名度与宣传、广告有关，但未必与质量有关，质量与知名度不是正比例关系。

营销做得好，能更快赚钱，可能就没有动力去做质量了。

比如你是公司老板，你天天做直播、天天讲课，还有空去
把企业做好吗？除非你是一
家直播公司。

你可能不了解股权，但了解你所在的行业吧？你的行业里，质量最好的是老板天天讲课、天天做直播的公司吗？

而质量好的人，可能又没有精力或能力去做营销。

因为做好质量本身需要投入太多精力的，比如我写一本书要花全职超过一整年，但花这么高成本写书，也不会带来
多少收入呀。

如果花全职一整年时间去做短视频、做直播，带来的收入可能是百倍、千倍。

还有的人迷信案例，可是案例就一个公司名字，你知道他做了什么吗？

比如我们与世界500强公司合作几十年，因为天天用移动呀。

比如万科这样的大公司，也曾发生轰动全国的万宝之争。

比如坑了很多公司的恒大，还曾经是宇宙第一呢....

5. 关于规模

有人可能觉得，公司大=水平高？

其实咨询业务的质量高度依赖个人水平，公司大未必水平就高。

因为很难找到太多高水平的人，所以咨询公司都是很难做大的，扩大规模必然会降低质量。

有老板说，找咨询公司做品牌设计，对方报价60万元，聊了几轮都感觉不行。

最后自己花一周时间解决定位、视觉识别、文案等，自己用AI把整套图都设计出来了。

找咨询公司，要选人而不是选机构。

能自己干的老板通常水平都不错，但员工就难说了，水平高的员工可能出去单干了。

但大一点的咨询公司，你很难找到老板服务，除非你愿意出很高的价格。

最后可能你付了大公司的价格，买来的却是小员工的服务。

有长远规划的创始人，公司还没成立就找过来，一来就要指定个人，根本不关心是什么机构。

而没有分辨能力的人，一来就问工作单位，人都摆在面前了，他却不关心眼前人的水平如何，只关心他身上穿的衣服是什么品牌，这就是传说的舍本逐末吧。

6. 关于人品

选择顾问就如选医生，需要兼顾专业水平+人品。

专业水平高、人品不好的医生，可能你没病也说你有病，给你开一堆很贵的药。

专业水平不行、人品好的医生，可能把你折腾半死也没解决问题。

比如教你找人做挂名法定代表人，其实就是教你找人背锅，这是嫁祸于人。

这么教人本身就是人品有问题，他可以教你去坑别人，难道就不会坑你吗？

再说了，我在《公司控制权》书里介绍了多个案例，找人做挂名法定代表人并不能逃避责任，反而掉进更大的坑里。

比如教你用10万控制1000万公司只承担10万责任，这都是骗子思维，他教你去骗别人，难道就不能骗你吗？

再说了，我在《股权进阶》书里介绍了多个案例，这么做并不能逃避责任。

隔行如隔山，确实是挺难判断的。

我写书选出版社，与大家选股权顾问一样，每踩一次坑，就多明白一点。不断选择和踩坑，这代价太大了，所以遇到好的就好好
珍惜吧。

但是，你选股权顾问可以不用踩这么多坑，因为很多坑已经有人踩过了，你去看别人踩过什么坑就可以。所以我写的《股权进阶》和《公司控制权》用了很多案例，很多都是别人踩过的坑。

从我选出版社踩坑的体会：

（1）弄清楚全流程有哪些环节。

（2）各环节都需要做什么。

（3）各环节对你想要的结果有什么样的影响。

（4）各环节都需要做哪些事。

（5）再判断你打算选的人，能不能在你觉得重要的环节把事情做好。

说得漂亮与干得漂亮是两码事，千万不要随便相信口头承诺，通常说的漂亮的反而是做得差的。

对自己要求高的人，能得90分却只说70分，因为担心承诺的事情做不到。

对自己要求低的人，能得50分可以说到100分，反正说得漂亮可以拿到
很多订单，钱已赚到，哪管你的死活。

归根结底，要多看书、多学习，提高自己的知识水平，才能更好的分辨专家的水平。

可以多看几本书，因为看书是成本最低的，一本书才几十块钱。而且正规图书出版是经过层层审核的，比短视频的胡编乱造靠谱很多。

实在分辨不出来，就用人品去判断。

人品好的人，至少不会存心坑你。

人品不好的人，用高明的营销，把你卖了还要帮他数钱。