S2B2C+O2M商业模式大揭秘

S2B2C的商业模式这个读起来都不是很顺的词，将逐步成为现在和未来商业模式的发展方向，最早由阿里巴巴为代表的B2B的概念，后来由京东为代表的B2C的概念，这两种模式辉煌过，但也在没落。仟狮会即是C2M模式下的S2B2C模式，我是仟狮会创始人，下面我就对这个新的商业模式进行解析。展开之前，先明确几个概念，S是总部，他承担供应链的整合和用户需求的反向传递， B是直接接触C端会员服务会员的落地商。但不是代理商，和分销式代理商有着本质区别，C是顾客是会员是消费者。

任何商业模式的存在都先要从市场需求说起，消费需求已经从大众化进入到个性化时代，未来的个性化即大众化，个性化的起点是建立跟客户的持续互动。在传统分销时代，每一个客户和消费者都是一个独立的个体，是被动地接受广告和被推送产品的，过去只有知名品牌和不知名品牌，知名品牌是靠广告打出来的，怕上火喝王老吉，红牛等都是智商税，知名品牌质量都堪忧，不知名的不好卖更要在质量上和价格上下功夫，在科技与狠活盛行的时代人们想吃点喝点绿色健康的产品是难上加难。人们不再信广告，而是希望吃的健康，同时还要性价比高。就说茅台镇酱酒，茅台都很多假的，其他更不用说了，茅台带个镇，买酒需谨慎，好酒不好卖，拼某平台和抖某平台不良商家，9.9一瓶和几十一瓶还包邮的却盛行。

C端需求客户很难，厂家就容易么？厂家为王、产品为王的时代是在八九十年代，有产品就不愁卖，但经历过渠道为王之后，厂家是越来越难受，生产良心好产品的却很难生存。一个好产品从生产到卖给用户，除了生产成本外，还有销售成本，品牌宣传成本，库存积压成本，代理商分销成本，（每一级代理商都有门面房、人员、库存积压，利润、税等成本），资金占用成本，这些成本不断蚕食和积压工厂的利润，至少占商品价格的40-60%以上，所以，厂家也很难。

S2b的创新模式，其核心是S2b2c，传统的B2B或者B2C模式对于三者是呈割裂状态的，S2b2c模式最大创新在于S和小b共同服务c。小b服务c离不开S平台提供的种种支持，但是S也需要通过b来服务c。S和众多的小b是紧密的合作关系，而不是传统B2B的简单商务关系，或者B2C的管理关系。更重要的是，这个模式能够能够带来比传统模式大得多的价值创新，这才是S2b2c模式的意义所在，也是它的未来所在。因此，S2b不是传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络，S通过多个维度对小b进行赋能，共同深化对c的服务。核心目的是满足C的需求。

传统上的B是代理商分销商角色，是加盟与被加盟关系，厂家或者上级代理把货以代理价给B，至于怎么卖，赚钱与亏钱，都与厂家或者上级代理没关系。一般靠赚差价生存，但需要在繁华地区租门店，靠地理周边引流，等待客户上门，但在电商和同行的冲击下，经营无比艰难。仟狮会城市合伙人的角色，不卖货，也不赚差价，价格全国统一，8种分润等赚钱方式。不需要租门店，不需要门店引流，而是海陆空立体引流，让有需求的用户自己上门。没有加盟费，如果现在有生意在做，不需要任何投资。

新模式新打法，就要全方位的对B端赋能，首先是培训，对B端老板要进行思维革新培训，屏蔽掉传统的固有商业思维。对老板和团队进行私域，公域、运营、获客方面巡回培训，一次学不会再学，指导完全掌握和实操运营精髓。提供强大的自研的三端系统支持，提供品鉴品、样品、奖品、赠品支持。以及营销后端支持。比如设计、短视频剪辑、相关视频资料，文化素材等等都由总部负责。让B端很轻，团队很轻，运营很轻，并持久增长式赚钱。因为会员是逐年增长的，随着更多高性价比产品引入，会员消费也是逐年增长的。

对S2b2c来说，赋能只是手段，其目的是通过赋能形成一个产业协同网络。这个协同网络是任何一个产业内的单体都做不到的。平台的价值就是这个协同网络的形成和底层架构者。只有突破传统加盟体系“交易”思维，从赋能的角度出发，S才能够和产业链上的各类小b共生共赢。S通过协同网络完成了产业乃至社会效率的提升，其盈利模式不从原来产业中的任何一个部分中来，只有这样才最终形成真正的共赢。

O2M和S2b是C2B的横向与纵向，O2M是“线下实体体验店+线上电商+移动终端”的组合式运营模式，其核心在“M”，在于将传统互联网和线下流量都引向移动端，形成传统互联网、线下实体店与移动端的深入互动，传统互联网和线下实体店都是为移动端服务的。移动端又反过来为传统互联网和线下实体店服务，为它们带来流量。

相比O2O概念，O2M指出了Online to Offline的Online部分有一个流动的过程，即从传统互联网向移动互联网转化、牵引的过程，还指出了Offlineto Online部分也有一个流转的过程，即从线下向线上移动端的引流,所有流转的终点都在移动端。而整个O2M模式的流动都是围绕着C端进行的横向模式。

“S”和小“b”之间不是单纯的买卖关系，也不是传统的加盟关系，而是赋能关系。赋能的意义在于b可以个性化的运用S的支持，使其能够在当地市场耕耘自己的流量洼地，而非加盟关系的简单标准化。

S能够辅助b更全面多维地完成c的需求。所以S2b的核心其实是S2b2c，共同深度服务c端是该模式的重点，因此，我们把整个S2b模式看成是围绕着C端进行的纵向模式。而O2M和S2b共同打造协同网络，形成C2B的最终形态。仟狮会就是这个模式的实践者。S总部通过与源头产地实力战略合作，比出厂价还低的引入健康食品产品。以及提供强大移动端聚合交易裂变系统。并在全国2860个区县都要建立会员品鉴服务中心城市合伙人，给会员提供自购省钱，推荐赚钱，拓展生意和人脉的生活与生意需求。欢迎联系探讨。