京东与海澜集团达成战略合作，京东奥莱落地继续低价策略

近日，京东集团与海澜集团达成合作，将共同开展奥莱全渠道业务运营，在位于江阴市的海澜飞马水城开设全国首家京东奥莱线下店。同时，还将在京东同步上线“京东奥莱自营专区”及“京东奥莱官方旗舰店”。

据了解，上述项目预计今年10月落成，届时将有近百家全球知名品牌进驻，使海澜飞马水城成为首店经济发展的重要载体，同时也会带来京东先进的商业项目管理经验，助推海澜飞马水城打造业态多元、更具时尚魅力的长三角消费新地标和网红打卡目的地。自2021年无锡与京东签署战略合作协议以来，京东集团在无锡已落地和在推项目共16个，涉及产发、科技、物流、工业等六大板块。

据悉，在京东线上主站早已有“大牌奥莱”频道，目前京东大牌奥莱频道商品均来自品牌自营和官方旗舰店，已有超300个品牌不低于70000件商品。除各个品牌奥莱店外，也有奢侈品奥莱京东自营专区这样的自营店铺设置。

在过往的线下业态布局上，京东普遍围绕的是其优势品类，特别是3C家电等，比如京东之家、京东超体等。今年“618”期间，京东MALL在广州、重庆、苏州三地开业，进一步强化了其在3C及家电家居品类上的优势。但从品类来看，相较于带电品类及超市百货品类等京东的强势品类，鞋服、服饰一直都处于前期积累的阶段，并未迎来爆发。此次开设奥莱门店，更多是京东在全品类实体零售线下经营的一次尝试。

实际上，京东奥莱是近期京东再次发力线下折扣业态的又一动作。6月29日，京东官宣了旗下首家华冠折扣超市（长阳店）的开业。自被京东全资收购后，这是华冠超市首次尝试全新店型业态。据京东称，华冠折扣超市的商品均由资深、专业采销人员深入工厂直采，优势是所有商品“低于市场价”，目标是“天天低价”。

中研普华产业研究院的数据显示，在过去的五年里，折扣零售行业的复合年均增长率达到了4%。行业整体上处于一个稳定的增长阶段，显示出良好的市场活力和潜力。例如盒马较早就打出“硬折扣”；物美在2022年就开出首家折扣店“美淘”；胖东来也开出“批发集市”。此外，家家悦、人人乐等商超也都有探索折扣店模式。叮咚买菜也推出了“叮咚奥莱”，永辉超市在全国范围的门店中增设“正品折扣店”。

当电商巨头将手伸至线下布局，纷纷将低价作为抓手，本质还是在供应链竞争上。而如何持续保持在低价策略中的竞争优势，新增长曲线又在哪里，也是当前各大厂们需要集体思考的问题。