要想成为沟通高手，从打动他人开始

在日常生活和工作中，成为沟通高手，能帮你在交际圈中赢得良好的人缘，对你的个人发展大有帮助。是不是沟通高手，要看你能不能打动听你说话的人，能不能排除障碍到达对方的心里。

那么，什么样的说话方式更能排除你与别人之间的障碍呢？一个常用的方法就是多说讨喜的话。讨喜的话就是多关注对方在意的地方，跟对方谈论他们喜欢谈论的内容，迎合对方的兴趣。比如你的某个朋友对书法非常感兴趣，即使你不喜欢书法，你在跟他交流的时候也最好说句“书法很好，能够修养身性，提升气质”。听到你这样说，朋友一定会很高兴。倘若你说：“现在什么年代了，文字大都是电子版的，书法作用不大。”朋友听了，免不得会难受。

对于女性而言，说讨喜的话能起到更大的作用。首先，男性大都喜欢在女性面前显示自己的才华，如果女性能适当谈论一下他们得意的地方，男士一定非常乐意。另外，女性本就温柔，如果能够多说讨喜的话，看上去会显得非常知性。

一家艺术公司准备装修新写字楼，这家公司的负责人分别跟几家装修公司都进行了洽谈。其中一家装修公司最让这个负责人满意，这家装修公司的谈判人员是翟莹，她第一次上门谈判的时候，就给艺术公司的负责人留下了很深的印象。

一进门，翟莹就对办公室的装修发表了看法：“这办公室很漂亮啊，很复古的设计，怪不得是艺术公司。”落座之后，她用手摸了摸椅子的扶手和配套的茶几，问道：“这是红木材料吧，非常符合贵公司的气质！”艺术公司的负责人听到翟莹的夸赞，非常高兴，两个人就兴致勃勃地聊起了各自对于装修和艺术的见解。

两人聊得非常开心，大有相见恨晚之感。就这样，翟莹第一次见面，已经为自己的公司确立了优势。

翟莹之所以能够得到合作伙伴的赞赏，就是因为她能够找到与对方共通的话题。她不从专业的角度去谈装修，而是配合对方，谈艺术和装修之间的交融之处。这样一来，艺术公司的负责人觉得跟她有共同语言，见解相似，自然会优先考虑她。

很多人都觉得成为沟通高手绝非易事，其实只是没有抓住窍门。有时候你说一百句一千句，都起不到很好的效果，那是因为你偏离了对方的爱好。如果你能多考虑别人，主动迎合别人，多对别人的事情表示兴趣，说讨喜的话，可能很容易就会得到认可。

事实上，在与人交谈的时候，多数人都希望别人重视自己，对自己的事情有浓厚的兴趣，多谈谈自己。但要知道，你希望别人怎么对你，首先你要怎样对别人。要想让别人对你的事情感兴趣，首先你要对别人的事情感兴趣。只有对别人感兴趣的人，才具备吸引对方的力量。在这方面，美国历史上最伟大的总统之一西奥多·罗斯福便是一个非常有力的例证。

罗斯福在与人交往的时候，总是会格外关注对方的事情，就连对自己的仆人也是如此。他的仆人因此非常爱戴他，有位名叫詹姆斯的黑人曾经做过罗斯福的仆人，退休之后，他写了一本名为《西奥多·罗斯福，他仆人的英雄》的书来赞颂他，书中记录了这样一件事：

罗斯福卸任总统后，偶尔还会去白宫做客。一次，他去拜访新总统，偏巧总统及其夫人都不在，罗斯福便有充足的时间跟那些曾为自己服务过的仆人们打招呼。仆人们发现，他能叫出所有仆人的名字，连在厨房帮工的小姑娘也不例外。

当罗斯福见到一个名叫雅莉丝的厨娘时，还饶有兴致地询问她是否在烘制玉米面包。雅莉丝没想到时隔这么久，前总统先生居然还记得自己的手艺，她非常开心，当即捧出一块玉米面包请罗斯福品尝。仆人们看到罗斯福没有忘记他们，都非常感动，有一位仆人甚至说：“这是近两年来我们最快乐的日子之一，我们之中的谁也不会愿意拿这一天去换一张一百美元的钞票。”

罗斯福身为总统，仍能够在与人交谈的时候专注于对方的事情，这是非常难得的。与他交谈的人一定非常幸福，面对一个厨娘，他也不会唠叨自己的丰功伟业，而是去谈论对方的玉米面包，也难怪仆人们那么喜欢他。

我们只是普通人，并没有那么多值得炫耀的事情，因此，更应该将话题放在对方身上，多对别人的事情表示浓厚的兴趣，让对方感受你的善意与重视，让对方喜欢与你交谈。

很多生意人都深谙这个道理，在跟人谈生意时，不是直奔主题，而是先谈论对方感兴趣的话题，与对方建立感情，这样一来再商谈合作事宜时便会顺利多了。

李蕊是北京一家高级餐具公司的销售经理。在很长一段时间里，李蕊一直在努力说服位于CBD的一家大酒店的老板跟自己公司合作，从自己的公司购买餐具。

但是，对方的合作伙伴比较稳定，始终对这项计划提不起兴趣。后来，李蕊改变了策略，转而研究起酒店老板的个人喜好来。很快，李蕊就发现酒店老板是一个高尔夫俱乐部的会员之一，他对这个高尔夫俱乐部充满热情，不管俱乐部有什么比赛，他都会抽时间去参加。

于是，李蕊就仔细研究高尔夫。再见到酒店老板时，便主动跟他谈论起了这项运动，还提到了圈内几个比较出名的人。酒店老板兴奋极了，滔滔不绝地跟她说了半个小时，最后还劝说她加入了俱乐部，切磋下球技。不久之后，酒店老板就答应了李蕊的合作请求。

什么样的话讨喜，那就是对方喜欢谈论的话，有兴趣的话。这样的话，只有你关注别人、对别人表示兴趣，才能讲出来。因此，女士们要把自己的目光从时装、化妆品中转移出来，多关注你身边的人喜欢的事情，这样跟他们交流的时候，就能轻易博得他们的喜欢了。

当然了，迎合别人，说讨喜的话并不是卑躬屈膝，奉承讨好，而是一种礼貌，一种尊重。我们在应用的时候一定要做到自然而然，而非刻意为之，否则很容易弄巧成拙。女性心细，在与人交往的时候稍加留神，是能够很快掌握别人的兴趣所在的。

真正巧妙的语言不仅是把人说服，而是把人说开心。女人要发挥自己温柔知性的特点，找准自己身边的人的兴趣所在，跟每一个人聊天的时候，都能说出对方喜欢的话。做到这样，你的人际交往的水平就会达到一个更高的层次。