独家揭秘！如何成为中国机械工业联合会的TOP50之选？

日前，中国机械工业联合会机器人分会发布了2023年机器人行业TOP企业遴选培育公示名单。阿童木机器人成为唯一入选中国机械工业联合会TOP50的并联机器人品牌。

本次遴选是为贯彻落实 《“十四五”机器人产业发展规划》和《“机器人+”应用行动实施方案》、优化产业组织结构、培育和壮大具有生态主导力和核心竞争力的机器人优质企业，最终的TOP50可谓是工业机器人各个细分市场的佼佼者。

【工业机器人】，是指在工业产线领域，可重复实现自动化控制的机械结构。按结构划分为多关节机器人（六轴机器人为主），SCARA机器人，协作机器人以及Delta并联机器人。随着国家智能制造进程的推进，在工业机器人的各个细分领域也涌现了诸多优异的国产品牌，而萌生于工业机器人新兴技术土壤的阿童木并联机器人，在十年的耕耘里，厚积薄发，行业纵深突围，目前已发展成为并联机器人首选品牌。

▍并联机器人赛道，阿童木机器人何以频频“出圈”？

并联机器人赛道，国内涌现诸多玩家。高峰时点，并联品牌高达30多家。作为唯一获选2024中国机械工业联合会TOP50的品牌，阿童木机器人，何以频频破圈？深入行业与企业剖析，不难理解，阿童木机器人的突围，在国家智能制造升级大背景下，有其竞争优势。

行业层面，过往十年，中国工业自动化行业稳步增长。人工替代与国产替代双趋势背景下，国产工业机器人出货量同步实现快速增长。据第三方数据显示，截至目前，中国国产工业机器人占比已超30%。伴随民生需求改善，国内包装领域并未受近年疫情及大环境影响。这为擅长快速理料、分拣、包装等应用的并联机器人需求基本盘保持驰稳向上。同时，近年，新能源新赛道增速强劲，拉动了并联机器人整体销量。

企业层面，作为工业机器人大行业中的一份子，阿童木机器人十年守正创新，实现技术、产品、应用、品牌管理等各方面互融共通，催化融合质变，综合竞争优势显著。

阿童木｜智造解决方案 ©

▍突破国外技术垄断，高速运动控制系统应用遥遥领先

国产工业机器人能否突破国外技术垄断是考验企业是否真正具备核心竞争力的基础前提。

阿童木机器人创立至今，依托于天津大学黄田教授、北京航空航天大学王田苗教授 ，公司技术团队持续进行技术创新及积累，已形成完整的“本体设计+高速运动控制系统+视觉系统+驱控一体技术+行业工艺包”全技术算法平台。

高速运动控制系统，是并联机器人的核心部件之一。2019年，阿童木机器人推出自主高速运动控制系统。截至今年上半年，阿童木机器人出货量中自主高速运动控制系统搭载率已超95%，逐步摆脱了对进口控制系统的依赖，形成国产绝对替代，这也为阿童木在售后环节中研发级本土化服务输出和深度客户问题解决提供切实保障。

阿童木｜自主控制器 ©

▍高速并联机器人，全系列产品矩阵支持定制化服务

作为通用设备，并联机器人应用于重复性高、高精度要求和高产能要求等场景，发挥其快速搬运、精准稳定的特性，应用场景广阔。

在全自主核心技术的加持下，阿童木机器人已形成覆盖2-5轴、300-2600mm工作范围，0-35kg负载的60余款标准并联机型。平均单台机器人可替代2-4名人工，降本增效价值显著，应用成熟。

在标准机型之外，阿童木同步提供差异化定制机型服务，以满足少部分特殊工作场景需求。典型案例如汽车零配件行业某知名龙头企业玻璃应用：通过为该企业玻璃定制超大臂展的并联机器人，搭配差异化定制视觉系统与末端执行系统，实现玻璃三角炉前上片去多人、多班次的自动化生产。该定制案例中，机器人单台作业平均速度为10片/分钟，精度±0.05毫米，替代人工2名/台，效率提升100%，投资回报周期12个月。

阿童木｜高速并联机器人 ©

▍深耕本土化合作，生产与产业链成本优势显著

成本是国产工业机器人快速完成国产替代的核心竞争优势之一。

阿童木机器人通过控制系统、视觉系统及机器人本体结构设计与制造技术的自研、自产、自控，将核心部件链条更好转化为成本效能，实现与上游产业链资源垂直整合，发挥国产机器人体系配套完整的供给优势。

相较于发那科、ABB等外资品牌同类产品售价，阿童木机器人价格优势领先30-40%。在调试服务端，工程师的售后服务收费标准也普遍低于外资品牌。

阿童木｜智造解决方案 ©

▍深化规模应用，赋能制造业融合创新

我国机器人产业整体规模超千亿元，应用领域广泛。

包装领域是阿童木机器人的传统应用领域。近年来，随着工业机器人技术和工艺日趋成熟，应用逐渐向新能源锂电、光伏、半导体等行业延伸。

截至目前，阿童木成交客户达上千家，其中稳定客户保持在700家左右。70%客户集中在民生行业，如食品、药品、日化品等轻工业领域；另外30%聚焦在消费电子与新能源领域。典型客户如：新能源行业的宁德时代、比亚迪、孚能科技；食品乳品行业如安井集团、蒙牛、伊利、三元等；3C行业的富士康、联想、美的等；制药行业的葵花药业、华润三九、北京同仁堂以及日化行业的中国石化、清风、白猫、日丰等。

阿童木｜部分合作客户 ©

据第三方权威数据平台睿工业MIR DataBank平台披露，2020-2023年，阿童木机器人连续四年并联机器人市占率稳居国产自主品牌第一名，2022年赶超外资品牌ABB，成为全品牌第一。今年上半年，阿童木并联机器人出货量近900台，营收与出货再创新高。

数据来源｜MIR DataBank

▍客户第一服务先行，做好高位服务支撑

发轫天津，布局全国。在市场布局上，阿童木从终端用户需求出发，相继在苏州、昆山、南京、深圳、成都、新乡等地设立子公司或生产基地，以深度响应客户需求。

“2小时响应*24小时抵达*72小时解决问题”，“客户第一 服务先行”的服务理念贯穿其业务全周期。2023年疫情期间，为充分保障上海某工厂的正常生产，阿童木调试工程师毅然前往一线，在客户临时搭建的集装箱中住宿生活5天完成隔离，之后第一时间扎身一线，帮助客户调试、解决产线问题，确保机器人正常运转与车间的正常生产，阿童木机器人对于客户售后需求的响应及服务能力可见一斑。

阿童木｜市场布局 ©

▍打响跃升之战：开拓品类，加速推进智能化转型

2021年，阿童木机器人迎来关键节点：并联业务国内头部效应明显，市场竞争趋于平和；新能源赛道火热，潜在需求旺盛。如何在擅长领域再创赛龙夺锦新增长？如何在新兴市场中探寻一技之长加速奔跑？

阿童木机器人再度递交新的解题思路——“开启二次创业征程”，拓展SCARA新品类。

2021年7月，全新发布高速SCARA样机，10月定制版机型已应用于实现光伏组件快速搬运的串焊机中；今年6月，经济型SCARA量产上市。以“高速精准、稳定可靠”为主打优势的SCARA系列，核心针对新能源锂电、光伏与3C等高速度、高精密度、高稳定性上下料场景需求，带来全自动化生产效能。

阿童木｜SCARA 系列©

为响应包装类用户在装箱、装盒工艺后道自动化码垛诉求，2023年，阿童木开发推出全新协作码垛工作站，以标准化工作站产品实现自动码垛的工艺要求，大幅提升单一用户的合作深度，赢得客户盛赞。

阿童木｜协作码垛机器人 ©

与此同时，基于高速运动控制技术与伺服驱动等多种技术应用研制推出的驱控一体机，具备“小体积、大能量、多功能、快运行”四大核心优势，相比于传统的独立控制系统和通用伺服驱动器方案，硬件一体化方案提高了控制系统与伺服之间的通信效率，实现更高的同步性能和更低的延迟，确保更高的运动控制精度和速度。

据阿童木机器人财务披露，2024上半年，驱控一体机订单额超过500万，协作码垛订单额突破800万。

阿童木｜驱控一体机 ©

▍产品力+服务力，阿童木持续输出品牌硬核力

如何将工业机器人自动化、智能化、高效率、高精准、高稳定性等优势“打包”，将阿童木品牌的核心价值“有形”地传递给客户一直是阿童木机器人思考的问题。

2021年，阿童木机器人扩充品牌团队，宣布品牌焕新，坚定“产品力+服务力”双轮驱动策略，诠释阿童木机器人全生命周期可信赖的品牌价值。

秉承“专心、创新、匠心”的品牌理念，阿童木机器人搭建完整的产业业务体系作为内核驱动，辅以品牌管理体系为外核保障，深化本土市场布局。同时，于2019年开启品牌出海。2023年，公司机器人海外业务迎来高增长：或签订产品订单，或发展海外区域代理，营收同比增长35%。

秉持“本土化策略+产业化实力”强大动能，公司未来将重点向东南亚、俄罗斯等区域市场强力进攻。在产品出海的同时，公司也将提升海外服务能力，除了外派调试工程师之外，也将大力拓展当地调试队伍的培养和建设，以富有保障的服务队伍确保海外客户产线的稳定运行。

阿童木｜智造解决方案 ©

▍写在最后：用户值得信赖的铁臂阿童木

7月伊始，中国机械工业联合会在北京举办2023年机器人行业TOP50颁奖仪式，阿童木机器人获邀出席。这份来自国家级主管单位的殊荣，再次给予阿童木作为并联机器人细分市场领头羊的认可与鼓励，也为阿童木在SCARA机器人、协作码垛机器人以及驱控一体机等新品类的探索与奋斗中注入新力量。

我们有理由相信，怀揣“用技术解放双手”初心使命的阿童木机器人，在超过170项专利技术支撑下，在各级政府、投资机构、广大上下游伙伴的合力支持与关注下，定能继续在中国智能制造时代下，演绎出不仅局限于并联机器人的风采，更多的成为广大集成商用户与终端用户值得信赖的“铁臂阿童木”。