解读齐文化｜说话让人爱听 晏婴是个高手

□淄博日报/淄博晚报/博览新闻

记者 伊茂林

有人说，世界上有两件事是很难做的，一件是把别人口袋里的东西装进自己的口袋，另一件是把自己脑袋里的东西装进别人的脑袋。做成这两件事，且让对方心甘情愿地接受，这要看话怎么说。说话能让人愿意听、能接受，这的确是一门高超的学问。

今天要介绍的这位就是一个能说会道的高手，他叫晏婴，世称晏子，生活在2500多年前的齐国，是齐国800年历史上唯一可与名相管仲并称的一位相国。晏婴任相期间，辅佐齐景公立足齐国实际，提出了合乎国情的主张和措施，齐国国力再度恢复。

齐国苦力建筑高台（AI生图）

这个高台建不得

齐景公在位初期赋税沉重，百姓每年收入的三分之二以上都要交给国家。当时的刑罚十分严酷，因触犯严刑峻法而被处以断足之刑的人不计其数，使得假肢成为了紧俏商品，价格飙升；鞋子穿的少了，价格下降。这就是成语“踊贵屦贱”的由来。踊指的是假肢，屦指的是鞋子。晏婴敏锐捕捉到这一现象背后的深层社会危机，找机会向齐景公进言。

晏婴的住宅靠近喧闹的街市，狭小潮湿，齐景公要给他更换一个居住环境好的地方，晏婴以靠近市场便于体察民情为由谢绝了。齐景公开玩笑地说:“先生，你还靠近市场，你知道什么东西贵、什么东西贱吗？”晏婴回答:“我当然知道，现在市场上假肢很贵，鞋子很便宜。”齐景公听到这里顿时收起了笑容，他意识到受断肢酷刑的人太多了，于是下令减免酷刑。

齐景公为了彰显自己的权势与荣耀，要建造一座华丽的高台。这项工程不仅耗资巨大，还需动员大量劳动力，为赶工期，寒冬腊月也不能停工。多数大臣虽知此举不妥，却不敢直言相谏。

有一天，晏婴与齐景公在一起喝酒。席间晏婴说：“大王如果赏我一个机会的话，我想为您唱一支歌。”齐景公点头答应。晏婴以那些工地苦力的口吻唱道:“冰冷的水冲刷着我，该怎么办啊?老天爷摧残着我，该怎么办啊?”晏婴一边唱一边流泪。

齐景公有些吃惊地问：“先生，你怎么啦？是什么让你伤心到这般地步呢？听你唱的好像是建造高台的老百姓吧？”

晏婴没有直接回复，他问齐景公：“大王，您听说过夏桀、商纣的故事吗？”齐景公点了点头。这两位都是历史上有名的暴君，因荒淫无度、横征暴敛而亡国。

晏婴接着说：“夏桀建瑶台、商纣建鹿台，他们只顾自己享乐，不顾百姓死活，最终导致亡国。大王如今也大兴土木，恐怕会重蹈覆辙啊。”

齐景公听后，认识到自己的决定确实会给国家带来灾难性后果，就下令停止了建造高台。

不讲礼法，国家就乱套了

齐景公在位时，社会风气有些浮躁，人们之间常常因为小事而发生争执，有的贵族不尊重礼仪，行为放荡。

晏婴十分重视礼的作用、注重法的实施。他认为礼法并用可以规范人们的行为，维护社会秩序。他多次运用礼法来劝谏君王、约束同僚、教育百姓，以达到维护国家稳定的目的。

有一次，齐景公与群臣饮酒，喝到畅快时，齐景公得意地说:“今天，大家要痛快地喝，不要拘于礼节。”晏婴听后神色不安:“大王您说错了，臣子当然希望君王不讲礼节。这样，力气大的人就能克制长官，勇猛的人就可以弑其国君。其实，禽兽就是以体力强的为首领，强大的侵犯弱小的，所以经常更换首领。现在君王不讲礼法，所有的臣子都凭借勇力来处理国事，强大的侵凌弱小的，君位将置于何处呢？人之所以比禽兽高贵，是因为有礼法的约束。礼法不可以没有呀！”

齐景公很不屑地瞥了晏婴一眼，不听他的劝谏。过了一会儿，齐景公去卫生间，晏婴不起身相送，一会儿回来，晏婴也不起身相迎。齐景公举杯祝酒时，晏婴先于齐景公而饮。齐景公终于忍不住心中的怒火，手按在桌子上怒视着晏婴，没好气地说：“刚才你教导我不可没有礼仪。我出入你不起身致意，相互举杯，你却先于我而饮，这合乎礼仪吗？”晏婴赶紧离开座席连忙叩头，说:“大王，我怎敢对君王讲礼仪而自己忘了礼仪呢？我只是用这种做法来表现如果没有礼仪会有什么后果。如果您想废除礼仪，结果就是这样，彻底乱套。”齐景公恍然大悟:“如此说来，这是我的过错了。先生请入座，我听从你的劝告。”从此以后，齐景公整顿法度，修明礼治，以此来治理国家。

晏婴提出的“礼法并用”治国理念，通过国君的率先垂范，不仅维系了正常社会秩序，还增强了国家的凝聚力和稳定性，为齐国的繁荣发展奠定了基础。

晏子使楚（AI生图）

出使狗国，才从狗门进入

晏婴的机智勇敢和语言艺术，不仅体现在对内政策上，在外交场合，他同样不卑不亢、不辱使命。

晏婴曾被派遣出使楚国。此时，楚国国君楚灵王目空天下，狂妄自傲，想通过羞辱晏婴来彰显楚国的霸主威风。

晏婴到达楚国后，楚王为了羞辱他，故意在大门旁边开了一个小门，说这个小门也叫狗门，是平时狗出入的地方，让晏婴从那里进入。晏婴立刻拒绝，说：“我若出使狗国，才从狗门进去，今天我出使的是楚国，如果从狗门进，难道大王的意思是楚国是狗国吗？狗国的王不就成了狗王了吗？楚国人怎么能这样羞辱自己的国君？”楚王哑巴吃黄连，只好让晏婴从大门进入。这一回合，晏婴以楚王之法反击楚王，巧妙地维护了自己的尊严。

晏婴个子很矮，相貌平平。拜见楚王时，楚王故意问：“齐国没人可派了吗？怎么派您做使臣？”言外之意是嘲讽晏婴的身材和相貌。晏婴回答说：“齐都临淄有七千五百户人家，大家一起扬起袖子，就能遮住天；一起挥一下额头上的汗水，就像下雨一样；街上的行人肩膀靠着肩膀、脚尖碰着脚跟，怎么能说齐国没有人呢？”楚王这次不再含蓄：“既然这样，为什么派你这么一个其貌不扬的人来呢？”晏婴镇定地回答：“我们齐国派遣使臣是有规矩的，像我这样的人只能被派遣出使到楚国。”晏婴以贬低自己的方式，再次巧妙地回击了楚王的侮辱。

没有占到便宜的楚王决定再次羞辱晏婴。他安排手下人绑着一个齐国人从殿前走过，并声称这个齐国人犯了偷窃罪。楚王瞟了晏婴一眼说：“齐国人是不是天生就擅长偷窃？”晏婴依旧镇定自若地回答：“我听说橘子生长在淮河以南，长出的果实酸甜可口，生长在淮河以北结的果子又苦又涩，这样因为水土不同啊。这个人生活在齐国不偷窃，到了楚国就偷窃，莫非楚国的水土会让人擅长偷窃吗？”晏婴再次巧妙地反驳了楚王的诬蔑，并暗示楚王治国无方。楚王听后只好一脸苦笑，心里的滋味只有他自己知道。

不管内政还是外交，不管是面对自己的国君还是他国的国君，晏婴都能机智幽默地化解一次次窘境，表达出自己的主张并让对方接受，显示了高超的治国理政才能和语言辩论艺术。正是在晏婴辅佐下，齐国保持了政局稳定，纵横捭阖于几个主要诸侯国之间，俨然有复霸中原的气象。