一家从Excel里长到线上的二手书店

多抓鱼的第一条推文

多抓鱼最开始就是在内容里长出来的。在它还只是靠Excel给客户卖书时，就是如此了。

把时间倒回2017年3月，当时的多抓鱼还是一个只有47个人的微信群，产品则是一个excel表格。

从微信群里收来的二手书，由多抓鱼员工手动输入书名、简介、作者、售价、原价、卖出者等核心信息，变成一张表格供买家挑选。有趣的是，简介被放在了书名后的第二列——甚至是在作者的前面。多抓鱼员工会摘录下一句豆瓣短评，用来打动买书的人。

早期在多抓鱼买卖书的，都是多少带点文青的搬家用户。

文青总是不愿意贱卖陪伴过自己的书本，但因为搬家，总会有些难以带走的东西，那就卖给多抓鱼吧。毕竟早期的多抓鱼收书的价格可比称斤卖的废品站要高多了。于是就卖出了感情，下次买书也愿意多看多抓鱼两眼。

阿鱼就是这么攒起了自己的种子用户。

5月，多抓鱼终于有了第一版成型的产品，用一条微信推文，向世界宣布了自己的诞生。

没错，这就是多抓鱼作为一家公司与这个世界的第一次照面。像创始人猫助说的，“正式写一篇文章分享到朋友圈”而已，云淡风轻得很。

大概也和创始人的职业经历有关。

创始人猫助在做多抓鱼之前，已经在搜狐、知乎、闲鱼等互联网大厂做了8年的内容和市场。对于多抓鱼以这种轻飘飘甚至略显草率的方式面世，她是这么说的：

去多了类似的空洞发布会，我应该再也不会做那种宾客拿车马，承办者拿回扣，钱都用在毫无意义的装饰上的活动。只有主办方自己在台上声嘶力竭，所有参与者都未曾有「见证感」的激动，那算是什么活动，无非是花钱自娱而已。
自己做公司后，我开始觉得这些都并不真正重要。甚至可以说市面上绝大部分的campaign，哪怕是市场行业内褒奖很高的那些，都是毫无意义的。在这个产品和用户之间越发不存在任何中间渠道的当下，没有什么脱离产品的campaign会带来实际上的用户价值，更没有什么公司可以靠一条广告起死回生。
——猫助广播《做一家叫多抓鱼的公司（一）》、

它把品牌到用户的信息，做得太DTC了。

这可能也是多抓鱼发展到今天，像我开头说的那种割裂的品牌印象、愈演愈烈的原因：知道或者尝试使用过多抓鱼这个品牌的人，和关注并认同、长期使用多抓鱼的人，以品牌媒介渠道为界、划成了两边。大众范围内的愈发不满、品牌媒介中的愈发喜欢。两拨人，构成了现在多抓鱼品牌力的极与极。

但这并不意味着多抓鱼选择的这套DTC传播模式不好。事实上，这套模式是非常自洽于多抓鱼的商业模式的。文章来源于小小影视：https://www.shenze668.cn
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