迎驾贡酒，迎变自如，不容小觑

世上没有那么多天赋异禀，优秀的人总是努力地翻山越岭，优秀的品牌亦是如此。

2023年，迎驾贡酒在产品升级、区域深耕以及战略转型等方面均取得显著成效，实现营收67.2亿元，同比增长22.07%;净利润22.88亿元，同比增长34.17%。今年，迎驾贡酒主要财务预算目标为营业收入80.64亿元，净利润28.66亿元，相比2023年分别增长20%、25%。

众所周知，今年中国白酒产业调整进入深水期，消费双理性以及存量时代特征明显，白酒企业的增长面临着较大压力。即便在此情况下，迎驾贡酒仍表示要坚定信心，保持双位数增长，向着“建设美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、幸福迎驾，成就百年品牌”拼搏奋进。

迎驾贡酒拼搏奋进的动力以及保持增长的信心来源于哪里?纵观迎驾贡酒近几年的发展历程，可以从五个方面解析：

一是定位鲜明，打造生态底色。

在绿色低碳可持续成为中国各行各业主旋律的背景下，生态酿造成为中国酒业品质与价值的新表达，也是白酒品牌实力与远见的彰显。而迎驾贡酒秉承着“大自然是最好的酿酒师”“消费者认为健康好喝的酒才是好酒”的品质理念，在行业内最早提出了生态酿造理念，并构建起“生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费”六位一体的全生态产业链模式，不仅先人一步拔高了品牌的格局与调性，还成功站稳了中国生态白酒领军品牌的行业地位。可以说，从品牌定位上，迎驾贡酒就打出了鲜明的差异化竞争力。

基于此，迎驾贡酒还扎根大别山门户霍山，构建了“三水一草”的发展格局，打造出一座产城融合、文旅配套的“一河两岸四地五镇，迎驾大庄园”，把生态文明与品质的融合发展提升至新高度，进一步强化了品牌的生态底色。

二是深植厚壤，实施“迎驾文化”战略。

对于中国白酒而言，品质是生命，文化是灵魂，二者共同成就一个白酒品牌的逐渐壮大和基业长青。实际上，随着白酒产业强强竞争已成事实，企业之间的竞争一定会落到文化竞争上，因此谁能在文化建设上抢先占据优势，谁就有希望赢得更大的局面。

为了构筑更强大、更长远的品牌势能，迎驾贡酒提出了“文化迎驾”战略，将品牌与迎驾礼仪文化、汉文化和生态文明建立强关联，强化“国人的迎宾酒”品牌定位;同时以“产品提升、内容提升、传播提升”，将深厚的文化内涵转化为品牌价值和市场竞争力，构建品牌核心价值体系和高端产品表达体系。

例如，迎驾贡酒通过独家冠名CCTV-1《文脉春秋》等文化节目，以及携手安徽广播电视台重磅推出“迎驾贡酒——新时代·领军者”寻访行业领军企业融媒体活动等，丰富品牌内涵，树立标杆形象。除此之外，迎驾贡酒还推出重磅IP“迎驾贡酒国宾盛宴”，开启徽酒超高端品鉴会的先河，提升品牌品位、文化自信，强化品牌的高端形象。今年，该活动已经走进舒城、金陵、铜都、萧县、江城、宿州、建湖、颍州、英山、盐城等地。

三是立足传承拥抱现代化，建设“智慧迎驾”。

伴随“新质生产力”的提出，高质量创新与发展成为中国酒业普遍关注的话题。而数字化、智能化创新技术的应用无疑是白酒行业高质发展的有力手段之一，可以助力酒企在增产、提质、触达消费者等方面实现跨越性突破。

多年来，迎驾贡酒不断探索传统与现代之间的契合点，在传承传统酿造工艺的基础上，积极推进数字化建设和六大生态体系融合发展，抢占先机，坚持打造生态白酒智能化酿造的理想模式。2023年底，迎驾贡酒以“工艺数字化设计、智能在线检测、质量精准追溯、污染检测与管控”等11项典型场景，入选2023年度智能制造示范工厂单位名单，成为白酒行业唯一一家生态白酒智能制造示范工厂，这不仅体现了迎驾贡酒智能酿造水平已经处于国内领先地位，还为行业提供创新典范，并引领行业走向更加高质的可持续发展之路。

在此之前，迎驾贡酒总投资62亿元的迎驾贡酒数字化循环经济产业园项目也已正式开工。该项目将以数字化生产和循环化综合利用为导向，采用大数据收集并指导生产，实现过程控制和终端智能化生产，最终建成国家级智能制造和绿色制造典型示范工厂。可以说，该项目的建成将助力迎驾贡酒提前占据行业下一轮竞争制高点，也将为其阔步走向全国化及白酒第一方阵更添底气。

四是立足区位优势，加速推进高端化进程。

在白酒界一直有“西不入川，东不入皖”之说，可见徽酒企业的强劲实力。迎驾贡酒是徽酒的主要代表企业之一，销售规模位居省内第二。近些年，随着安徽经济保持较好增速，加之6000多万常住人口的加持，业内预测未来安徽市场白酒容量有望达到500亿元，这利于迎驾贡酒在省内实现进一步增长。

从近些年财报看，迎驾贡酒的持续增长在于通过对中高端价格带的及时布局和实现产品结构升级，抓住了徽酒市场消费升级的机遇，尤其是洞藏系列是业绩爆发的主力，已扛起总收入的半壁江山。目前，迎驾贡酒正聚焦安徽、江苏、上海核心市场，实现洞藏系列等中高档产品在核心区域市场全覆盖，同时还在稳步推进京津冀等重点版块市场及机会市场建设。迎驾贡酒预计今年洞藏系列增速快于中高档白酒平均增速。

五是顺应时代潮流，持续贴近消费人群新势力。

在存量博弈的经济环境下，白酒企业想要破局，必然要洞察消费者。而随着80、90逐渐成为白酒消费主力人群，他们越来越务实的同时，也更加注重体验式消费，追求个性表达、满足社交需求和文化认同等成为购买行为背后的重要心理驱动因素。

一方面，年轻一代更加重视生态文明的建设，这恰恰与迎驾贡酒的发展理念同频，因此无论是迎驾贡酒旗下的产品，还是迎驾大庄园的文旅业务，在消费者心中都占据了重要位置;另一方面，迎驾贡酒创新融合线上与线下、传统与新型媒体传播内容和形式持续贴近新一代消费者，例如倾心打造迎驾洞藏群星演唱会，加深新一代消费者对品牌的印象和好感;通过在抖音等社交平台布局直播、短视频等持续输送品牌文化与价值观，拉动销量增长等。

今年是迎驾贡酒冲关百亿至关重要的一年，为此，在2024年全国经销商大会上，迎驾提出了“一个引领、两个深化、三个赋能、三个强抓”的“1233工程”——一个引领：以文化迎驾战略为引领，提升品牌影响力。两个深化：深化产品市场布局，深化厂商战略合作。三个赋能：强化制度内控，为业务管理赋能;优化人力资源，为经销商服务赋能;深化数字化建设，为智慧营销赋能。三个强抓：强抓网点质量，提升核心终端占比;强抓操作规范，提升业务工作质量;强抓服务质量，提升消费者满意度。

在“1233工程”的引领下，迎驾贡酒今年将会实现怎样的新突破，令人期待!