俞敏洪带着东方甄选一顿猛干

东方甄选首次参与国际论坛，主播们太争气

俞敏洪这次干了一件大事。

近日，由国家国际发展合作署举办的全球贡献发展行动论坛在北京举行，其配套活动全球发展数字经济直播访谈会，在7月12日走进了东方甄选的直播间。

图源：央视新闻

多名外国高级代表做客东方甄选直播间，并向中国网友推荐了本国的特色产品、美味佳肴、旅游胜地等，还接受了东方甄选主播的双语访谈。

这次，东方甄选派出了yoyo、蓓蓓、七七、敬文、冯冯、乐乐这几个主播。这几个主播英文出众，表现稳重，和各国代表进行了友好的交谈。

图源：东方甄选

其中，主播YOYO全程用英文和巴布亚新几内亚高官进行了一场友好访谈。两人的交流非常地流畅，讲述了两国的情谊。YOYO的表现，也获得了网友的好评。

这场直播，展现了东方甄选主播的文化素养，也发挥了他们的专业优势。这似乎也是对此前主播吆喝式卖货时，网友质疑东方甄选风格大变的反击，证明东方甄选的文化底子还在。

东方甄选首次参与国际论坛的大动作，在国内直播间中也是个例。毕竟，国内几乎没有直播间可以完成这样的双语直播，这是东方甄选的优势所在。

本场直播，东方甄选的直播间点赞超1.1亿次，观看网友超3000万人次，账号粉丝也重新短暂地突破3000万。

这场具有国际意义性质的直播，对东方甄选来说很重要。一方面扫清了前阵子负面舆论带来的阴霾，给东方甄选带来正面的消息；另一方面，这和东方甄选出海计划的动作相一致，可以让东方甄选在国际上露脸，为出海铺路。

早在2022年6月，东方甄选就开始布局出海业务。当时，新东方发布了TikTok主播的招聘信息，该职位要求有一定外语口语基础、有较好的控场能力和敏捷的应变能力。

同时，据界面新闻2022年7月报道，不少离职或解聘的新东方教职员工收到邀请，主要为招聘Tiktok直播。

2023年年初，东方甄选的母公司“北京新东方迅程网络科技有限公司”就已经申请注册多枚“EAST BUY”商标，其中涉及方便食品、网站服务、科学仪器等。

2024年，东方甄选明显加快了出海的步伐。不久前，东方甄选启动了关于TikTok相关岗位的招聘，官网显示，招聘岗位包括东方甄选TikTok海外店铺运营、东方甄选内容运营经理（TikTok）、东方甄选商务经理（TikTok）等，甚至开出了高达4万的月薪。

图源：猎聘

种种动作，都代表着东方甄选急需在海外闯出一片天。这大概和东方甄选近期遭遇的事件脱不了干系，东方甄选需要一个新的增长点来为自身的发展带来活力。

出海是解题思路也是机会

东方甄选处在阴霾下太久，是时候走出来了。

从小作文事件开始，东方甄选就一直挂在热搜上，还几乎是因为负面事件。董宇辉的出走给东方甄选造成的损失已成定局，东方甄选无法再依赖大主播的流量。

在失去一位头部主播的状况下，东方甄选的主播接连出事。不管是在直播间大喊“321，上链接”、吐槽公司管理的顿顿，还是脱口而出“山河破碎”的明明，亦或是吐槽贵州蜘蛛的YOYO，都让东方甄选的知识型直播备受争议，主播的能力也受到了质疑。

就连俞敏洪的一句“东方甄选搞得乱七八糟”，都让东方甄选卷入了负面舆论的漩涡中。与之带来是，东方甄选的股价一跌再跌。

这样的多重打击，让东方甄选掉队了。蝉妈妈数据显示，618大促抖音达人带货榜单（5月24日-6月18日）的前三分别为广东夫妇、贾乃亮和与辉同行，东方甄选则排在了第十一位。掉出抖音直播带货榜前十，这对于东方甄选来说是无法忽视的危机。

图源：蝉妈妈

现在，国内的电商直播已经进入了白热化阶段。根据电数宝提供的数据，2023年上半年国内直播间商交易规模约为19916亿元，预计全年交易规模达到45657亿元，同比增长30.44%。

相比于前两年83.77%和48.21%的增速，市场快速增长的势头已经放缓。面对饱和的国内市场，东方甄选本身就处在不利的位置，更需要去挖掘海外市场为自己寻求新的增量。因此，东方甄选选择了TikTok。

TikTok作为全球流行的社交媒体平台，拥有庞大的用户基数和强大的社交属性。其电商板块不仅覆盖了泰国、越南、马来西亚等东南亚地区，还有很多的欧美国家，为电商业务的发展提供了广阔的空间。

这次有关国际论坛的直播，倒像是东方甄选悄悄憋了一个大招，想要强势回归，给大众带来希望，也给自己一点信心。

这次直播，也展现了东方甄选主播的实力，以及双语直播在直播行业中的稀缺性。东方甄选的前身新东方本就是英语教育机构，主播们的英语水平是毋庸置疑的。

东方甄选的出海直播，本身就具备人才优势。克服了语言障碍这一大关，也能更好地发挥主播的个人优势，也算是某种程度上的专业对口，这是其他直播机构所不具备的。

此外，东方甄选的自营品牌经过这几年的发展，已经取得了相当不错的成绩。东方甄选此前发布的2024财年半年报显示，2023年6月1日至11月30日，东方甄选自营产品总营收为19亿元。

东方甄选产品发言人也表示，2023年12月-2024年5月，东方甄选自营产品GMV超36亿元同比增长108%，环比增长74%。

图源：东方甄选官方号

成绩的背后，是东方甄选供应链的不断完善，这为出海计划提供了有力的供应链支持。自营品牌能够更好地掌控物流环节，确保能够及时、准确地送达海外消费者的手中。

东方甄选在国内已经积累较高的品牌认知度和用户信任度，产品的品质也是稳定可靠的，这种品牌优势能为东方甄选在外海市场树立正面的形象，提升其在海外市场的竞争力。

可以看出，东方甄选在出海方面是有优势所在的。如果能够成功出海，将为其开辟一个新的市场，带来新的增长曲线。

慢一步的东方甄选，出海还来得及吗

相比于其他直播机构的出海行动，东方甄选确实是慢了一步。

快手一哥辛巴在2023年就启动了国际出海计划，第一站就登录了泰国。辛选官方数据显示，首场直播辛巴及团队上架了水果、护肤品、乳胶枕等几十款，全场带货总销售额破8.3亿，总订单量超678万单。

这一次试水，给了辛巴希望，他本人也表示，未来辛选还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

小杨哥也不甘落后，今年年初开始全力发展海外业务，小杨哥的第一站是新加坡。

三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作进行了首场带货直播，卖的大部分是中国本土品牌产品。这场直播一举创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，直播间同时登顶新加坡本地榜第一。

图源：视频号

3月份，三只羊抖音账号TikTok事业部发文表示出海第三站筹备中。5月份，三只羊旗下带货达人嘴哥、老K还奔赴泰国举办了一场溯源直播。小杨哥的出海动作是非常迅速的，现在也还在布局下一站，有望在海外大捞一笔。

此外，谦寻文化、无忧传媒、遥望科技、彦祖传媒、白兔视频等一众头部服务商均已布局海外市场，选择的也是Tik Tok这一平台。

作为后入场的东方甄选，面对的不仅是国际品牌的压力，还有来自辛巴、小杨哥这些本土品牌的竞争。

在双重的竞争压力下，东方甄选需要发挥好自身的优势。同时，也可以踩在前人的肩膀上汲取经验，为真正的出海做好充足的准备。

东方甄选的出海还处在准备阶段，还没有真正地实践，也没有真正取得成绩。不知道东方甄选是否会以这次的国际论坛直播为契机，加紧出海的动作，在海外大干一场。

出海确实有发展的机遇，但是面对一个和国内截然不同的市场，也会面临着许多的挑战。不管是消费者需求的变化还是当时政策的不同，都需要去适应和克服。

东方甄选的出海之路，还需要好好地规划。

作者 | 赵云合