2024上半年卫浴关键词：行业“升维”，龙头引领

作者：叶蓁

原创：深眸财经（chutou0325）

“没有人是一座孤岛，每个人都是广袤大陆的一部分。”

英国诗人的这句话，用来形容当下的全球消费市场再合适不过，在当前这个时代，全球消费市场息息相关，牵一发而动全身。

在全球经济放缓的大趋势下，各行各业的经济结构都在谋求突破，各行各业都在寻求于自身、于行业的核心价值。

当前的建装行业就仍处于“深水区”，亟待“焕新”。

一方面房地产市场仍处在深度调整之下，需求锐减，另一方面，行业在卷价格还是卷高端这条道路上出现分歧，卷价格是为了“活下去”，卷高端更是为了“长久地”活下去。

供需两端生变，整个行业都有些迷茫，前景如何，增长点又在哪里。

但即便是在如此快速变化的时代潮流中，也总有一些坚如磐石的价值是不变的，比如技术创新、全球化战略，以及政策的支持。

中国电动汽车给出了坚守价值的答案，在始终如一地进行技术创新，完善充电基础设施，注重品牌建设和用户体验之下，中国电动汽车已然成为推动全球电动汽车行业发展的重要力量。

毫无疑问，中国企业对全球经济的正向外部作用愈发显著，如果要在建装行业中找到解题答案，从卫浴行业的领头羊九牧的答卷中，或许可以找到方向。

01价值升维：推动趋势发展，全行业蓄势待发

推动趋势的发展，从来不是一腔热情的结果，而是从上至下的一套组合拳。

目前，推动行业复苏的三股力量已经做好准备：

政策的“启明星”，准备好了。 国家出台了一系列政策调整，如《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》。这些政策为市场注入了活力，促进了消费信心的恢复。

推动消费品以旧换新行动方案出炉

产业的“方向盘”，准备好了。 尽管市场从增量转向存量，消费者对居住品质的要求却在不断提升。旧房翻新、局部微改和改善型装修等新型业态有望引领行业步入新发展轨道，体现了产业升级和结构优化的重要性。

技术的“发动机”，也准备好了。 从智能终端系统提升家庭智能化，到智能制造升级全面提升生产效率，再到全产业链互联互动，建装行业的“新质生产力”已经蓄力待发，将从科技中寻找力量，迎接下一个重大机遇。

在这种新趋势下，全行业正朝着智能化、科技化的方向，从产品到服务进行结构化升级。而这些企业需要一个舞台，向世界展示其创新成果和发展信心。

今年，行业盛会接连开展，为企业提供了展示和交流的平台。

5月14日，中国国际厨房、卫浴设施展览会在上海开幕，汇聚了众多国内外品牌，展示新产品和新技术。

中国国际厨卫展上， 九牧产品引发国外消费者围观 仅隔不到两个月

盛大开幕。这一全球规模最大的建筑和建材展览会，汇集了大量家装、家电、建材及相关产业的企业和品牌。

这些展会不仅是产业链企业展示的机会，更是行业信心的象征。参展品牌的坚定信念和创新实践，推动了中国建装行业的持续稳定发展。

商务部消息，自3月印发《推动消费品以旧换新行动方案》后，全国相继启动2024家居焕新消费季、家电消费季，推动1-5月主要电商平台家电以旧换新销售额同比增长81.8%。

作为卫浴行业的领头羊，九牧“全副武装”参与了这两次盛会，两次都带来了新品。

展示技术，促进商业合作，提振消费信心，这是九牧作为行业先行者和引领者的体现，也说明九牧准备好了。

02产品升维：瞄准消费者“需求”痛点

面对市场，企业交付最好的成果，就是产品。

新能源汽车行业之所以能在燃油车市场中实现突围，就在于产品的突围。

建装行业也同样如此。在科技与智能浪潮席卷之下，消费者对建装品牌的认知也在“升维”。只有更“聪明”、更“智慧”、更“懂”消费者的产品，才能打动他们。

比如卡萨帝 以冰箱为核心串联厨房只会烹饪 ，美的则研发 厨清凉厨房空调FG100，这些产品都是为了解决消费者下厨时的需求。

这些能够精准把握消费者需求痛点，并与消费者深度沟通的品牌，才能在变数中稳定发展，实现真正的持续增长。

这样的品牌往往被称为拥有长期主义思维的品牌。

九牧也属于这样的品牌，今年连续推出了多款新品，展现出了三个方向上的“与众不同”：

第一，功能的减法。 针对市场上产品日益智能、复杂、堆叠功能的现状，九牧给产品做的是“减法”。

去繁就简，目的是要突出最重要的需求。

X90超静音数智马桶解决用户冲刷痛点

在九牧看来，消费者对马桶产品有两大关键需求——“洁净”和“静音”。如果说洁净是所有卫浴产品的显性诉求点，那么静音就可以看作是消费者的隐形诉求点，谁都不希望半夜起来上厕所时，轰隆的响声吵醒家庭其他成员。

冲刷声音低至38分贝的强静冲刷技术 ，创新数智管道65mm，360度旋转魔力泡，这些都已经成为九牧今年推出的X系列马桶的独有特点。

第二，体验的加法。 针对消费者对智慧场景的需求，九牧着手在体验上做加法，通过多终端体验叠加，让用户在同样的时间和精力成本下解决多种问题，大幅提升智能家居的价值感，开拓新的市场空间。

今年，九牧与华为全屋智能联手推出的智能魔镜柜，通过内置15.6英寸智能魔力屏及华为CastEngine技术，实现了手机一碰投屏的全屋场景智能联动，带给消费者在空间收纳、美妆补光、信息交互等方面全新的智慧生活体验。

建博会上，九牧智能魔镜柜吸引消费者亲身体验

第三，产业的乘法。 产品的成功需要产业的支持，而产业的支持能带来产品的倍增效应。多年来，九牧成功联合华为、宁德时代、中国电信、西门子、IBM等多个科技巨头，构建起自己的数字产业生态圈，覆盖卫浴、厨房、阳台等多个空间场景，让科技融入家居生活。

九牧的产品升级思路揭示了一个规律：只有品牌能够完全站在消费者视角思考，精心打磨产品、迭代服务，才能为消费者带来全新体验，创造“物超所值”的消费感受。这既是行业高端化的必经之路，也是提升品牌忠诚度与用户粘性的关键因素。

在这样的升级思路指导下，市场也给予了九牧肯定。

就在建博会开启的同时，在中国的北边城市大连，九牧成为了2024大连夏季达沃斯论坛总统套房卫浴供应商，为中外来宾打造了顶级卫浴体验。

03战略升维：高维破局，价值提升

产品思维要一以贯之，背后离不开更高维度的企业经营思维和精准的营销方向。

今年上半年，九牧积极响应国家乡村振兴战略，在全国范围内开展“厨卫下乡镇”活动，成效显著。九牧在全国乡镇专区的开拓和网点开发方面取得了超额完成的成绩。

其中，长沙首站活动表现突出，现场订货总金额突破千万，创下历史新高。同时，湖南、江西、四川、重庆等地的乡镇专区和网点开发也均超额达标。

以“九牧精选”作骨架， 九牧深度布局下沉市场

九牧在加速渠道下沉的同时，还积极推进电商渠道的布局。九牧坚持“消费者在哪里，渠道就拓展到哪里”的原则，借助抖音电商等新兴渠道的巨大流量优势，迅速崛起。

多渠道开花，九牧的销售额在上半年实现了双位数增长，市占率遥遥领先。在2024年第十四届中国品牌力指数SM （C-BPI） 品牌排名中，九牧在坐便器、龙头/花洒、面盆等多个品类中均位居第一品牌。

行业中的品牌都在竭尽全力借助新兴渠道的力量，不断创新营销策略，增强品牌影响力。比如今年618，家用电器品类在 综合电商平台、‌直播平台的累积销售额达到756亿元，这是新兴平台助力传统品类销售最直观表现。

任何品牌要持续突破商业边界，不仅依赖于其产品创新和技术突破，更得益于其领先的战略布局。九牧的前瞻性体现在其数字化战略和对机器人赛道的布局。

九牧是卫浴赛道内最先进入数字时代的先行者和引领者。

过去，卫浴行业自动化程度低，许多环节需要人工操作，是典型的劳动密集型行业。如今，九牧率先开启数字化之路，拥有15家高端数智灯塔工厂，其中包括行业首创的5G工厂、5G智慧陶瓷工厂、零碳5G灯塔工厂和全球首个绿色黑灯工厂。这些设施形成了一个完整的产业链集群和生产供应体系，大幅提升了生产效率和产品质量。

像新能源汽车品牌通过充电效率、续航里程和自动驾驶技术的突破，重新定义了消费者对汽车的认知，站上行业巅峰。九牧亦是如此，通过自主研发和技术突破，打造“产品力”和“科技力”，以智能制造升级实现规模效益，提升市场竞争力，推动行业变革，重塑了卫浴产品的市场形象。

6月25日，九牧集团全球总部暨家用机器人产业园正式开工。该项目规划布局“3个中心+2个灯塔工厂”，其中，家用机器人灯塔工厂将重点研究生产机器人洗澡机、机器人吹干机、机器人卫生间清洁机、机器人健康马桶、机器人洗菜机等新一代人工智能产品。

九牧集团家用机器人产业园正式开工， 为机器人布局再落一子

近年来，随着数字技术的发展，机器人革命正从产业端和生产端走向消费端，家用机器人产业发展迅猛。据数据显示，家用机器人产业每年增速超50%，其全球市场体量已超过万亿元。九牧集团全球总部暨家用机器人产业园的开工，将进一步提升九牧的生产能力和竞争优势，推动其朝着下一代家居卫浴产业迈进，开拓更大的机器人蓝海。

九牧的数字化进程不仅极大提升了生产效率，也使其品牌价值更上一层楼。

在今年上半年，世界品牌实验室发布了2024年中国500最具价值品牌榜单。这个世界领先的独立品牌评估及行销策略咨询机构，给全球市场和产业提供了一个强有力的参考。

九牧集团以1592.25亿元的品牌价值，与华为、海尔、腾讯、茅台、京东、阿里巴巴、国家电网等知名企业一同上榜，较去年增长224亿元，再创历史新高。九牧的成绩，再次证明了其在数字化时代作为行业先行者和引领者的卓越地位。

九万里风鹏正举，且看中国品牌迎风起。一个产业的复苏，乃至逆袭，并非朝夕之功，成为比肩国际品牌的领军企业更需长怀攻坚之志。

我们坚信，在新质生产力的引领下，在全行业的共同努力下，未来中国将会有越来越多的像九牧这样的品牌，为中国经济高质量发展夯实根基！

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