吴修利为山东机电泵核心企业分享战略定位

本文转载自先进制造业赋能公众号

7月11 日上午，淄博市先进制造业联盟机电泵产业链企业战略定位分享交流会在联盟常务理事单位山东明扬泵业科技有限公司成功举办。联盟常务副理事长、秘书长张应明，联盟常务理事：机电泵产业链链长、山东博科真空科技有限公司董事长张长杰，机电泵产业链副链长、山东明扬泵业科技有限公司董事长阎博以及联盟机电泵产业链10家骨干会员企业主要负责人参加交流会。联盟专家委员会成员、翻盘战略定位咨询总经理吴修利，翻盘战略项目经理单雷受邀参会分享。

与会人员在联盟常务理事、山东明扬泵业科技有限公司董事长阎博的引领下参观了明扬泵业生产车间。

山东明扬泵业科技有限公司董事长阎博致欢迎词并介绍了企业的基本情况。山东明扬泵业科技有限公司创建于2015年，是一家集自主设计、科研开发、生产、销售、服务于一体的科技型制造企业。公司拥有一支专业从事真空设备行业研发设计的团队，拥有卓越的生产销售能力和完善的售后服务体系，能为顾客提供专业、完善、可靠的真空设备实施方案。公司主要产品有耐腐蚀真空泵及成套机组、铸铁和不锈钢泵及成套真空机组、引流隔膜泵、泥浆举升泵、罗茨真空泵及罗茨水环真空设备机组。

翻盘战略定位咨询项目经理单雷分享了企业定位优秀案例，并和与会企业分享了如何通过战略定位解决企业发展方向不清晰，找不到自身独特优势；业务多元化，但处处不强，不知如何取舍；深陷价格战，只能低价竞争，几乎0利润；多年区域化发展，无法走向全国；市场拓展不利，业绩徘徊不前；上马新项目，不知如何切入市场；广告语打动不了客户，营销宣传无效果七大难题。与会企业聆听单雷经理的分享后积极开展交流互动，一一介绍企业核心优势和当前发展的痛点，一起探讨了企业发展定位、品类品牌的概念等问题，通过定位思路来解决同质化竞争背景下订单下滑、利润低、市场开拓不利等问题，深刻领会了定位实施的战略和战术。

淄博市先进制造业联盟专家委员会成员、翻盘战略定位咨询总经理吴修利做了企业战略定位主题分享。吴修利老师分享了从分析竞争环境、确立品牌定位、寻找定位支撑到运营配称落地的定位底层逻辑；分析了四种商战模型，企业如何清晰判断自身所处位置，制定竞争战略；分享了产品研发、价格策略、样板市场、营销传播等定位落地实施方法，并以烈牛挂车从新品牌建设开始运用战略定位到3年实现从0到3亿的实践案例完整展示了定位的落地实施。吴修利老师会前对与会企业战略定位方面的问题做了摸底调研，并在分享环节做了问题分析。针对鲁明泵业利润持续下滑，未来发展方向不清晰；淄泵泵业新产品营销推广；明扬泵业新产品推广；万诚机械新企业业务推广；绿源燃气设备赛道转型发展方向，品牌知名度打造等重点问题做了要点分析，会后将深入跟进，助力企业解决战略定位问题。

联盟常务理事、机电泵产业链链长、山东博科真空科技有限公司董事长张长杰分享总结时讲到，本次交流会给机电泵产业链企业带来了新的思路和启发，会后将推进落实，共同努力，协调和督促各企业运用战略定位，立足自身优势，避免同质化竞争，实现共同发展。同时也感谢联盟举办此次活动，帮助产业链企业提质降本增效，提升企业市场竞争力。

淄博市先进制造业联盟常务副理事长、秘书长张应明总结时讲到：联盟坚持四强发展理念"定战略、强目标；提效率、强优势；重研发、强技术；优机制、强共享"。定战略、强目标放在首位，战略是企业的头等大事，董事长、总经理的主要工作就是定战略、带团队、建机制。希望通过本次企业战略定位理论和实践的精彩分享，助力产业链企业找准企业定位，聚焦和放大企业优势，提升企业竞争力和利润空间，走出同质化竞争、低价竞争的困境，步入差异化竞争和良性发展之路， 各会员企业实现各美其美、美美与共、协同共生、共同发展，共同打造淄博泵业品牌。

联盟理事：山东淄泵泵业有限公司董事长魏复兴、山东万诚机械科技有限公司董事长邵桂芸、淄博鲁明泵业有限公司董事长张明筠、淄博博山绿源燃气设备有限公司董事长宗秀山，山东宝元泵业有限公司董事长李志恺、山东中自仪智能科技有限公司董事长李国、淄博友邦机械制造有限公司董事长孙启永、山东鲁博真空设备有限公司总经理阎力扬参加活动。

图/文 李学迪 荆敏