北京
【CNMO科技消息】近日，宝马汽车宣布调整其在华销售策略，一反常态地退出价格战，旗下多款车型开始涨价。相关消息冲上热搜，引发广泛关注。而近日，每人Auto报道称，涨价消息公布后，北京某宝马门店看车人数明显变多，约500多平方米的场地，按照不同车型系列分出4个顾客接待区，每个区域都至少有2组客户。
宝马销售团队将此现象归结为“买涨不买跌”的心理效应。在涨价消息传出之前，销售人员便开始积极向潜在买家传达这一信息，敦促他们抓住最后的时机下单，以免错失现有价格优势。随着宝马涨价成为社会热点，吸引了更多好奇的消费者前来探店。
然而，这种热闹场面是否可持续，成为销售人员心中的一大疑虑。他们担心，眼前的热闹只是短期现象，一旦涨价效应消退，店内的人流可能会大幅减少。尤其对于那些经历过宝马大幅降价时期的顾客，如果短期内没有迫切的用车需求，很可能会选择继续观望，期待未来价格的波动。
在价格波动的市场环境中，稳定的定价策略曾经是销售人员心中的理想状态。彼时，行业竞争有序，销售人员的月度业绩目标清晰可见，收入预期稳定。如今，随着市场风向的骤变，无论是宝马还是其他豪华品牌，都在探索如何在瞬息万变的市场中找到平衡点，既要应对消费者心理的微妙变化，又要维护品牌形象和利润空间。
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