道圣有事 康膜一分为二？

《知识经济》杂志近期获悉，曾经风靡一时的道圣康膜平台因涉传被调查。本刊记者从一名经销商处了解到，他们县城此前有六七家道圣康膜门店，在2023年国庆节后逐渐关门歇业，到2024年春节前已经全部闭门谢客，有些经销商甚至因此亏损了十几万。

《知识经济》又联系了一些曾经在社交平台上发布道圣康膜资料的用户，有的已经转投直销公司，但还在售卖道圣康膜的货品，有的表示自己只做零售，还有的简短地回答“不做了”，便匆匆挂断电话。

体验致胜

道圣康膜，全称道圣和植物精萃膜。一位经销商发布的资料显示，道圣康膜主要成分有凝胶（聚乙烯醇、乙醇、甘油）、水植物油、植物香精，伴有塑料或铝塑容器，保质期为3年，产品规格为每盒两瓶、每瓶50毫升，适用人群为长期固定动作的工作人群（包括办公室久坐人群、司机、手机族等）、体力劳动群体、中老年人、长期处于温寒环境人群等。

道圣康膜产品规格为每盒两瓶、每瓶50毫升。

资料显示，使用道圣康膜时，首先要用经络刷反复疏通患处周围2分钟左右，促进气血运行，再用热毛巾热敷患处2至3分钟，让毛孔快速张开，促进吸收，并将产品大范围涂抹于患处，覆盖每一个痛点，反复涂抹几次，在等待自然成膜干透后即可撕下。另外还需注意，4小时内建议不要洗热水，每天使用1至2次，严重者可以使用2至3次，此外，皮肤有创伤、开放性伤口、感染、溃疡者，孕妇、小儿、高度体质过敏者等人禁用该产品。

使用道圣康膜会产生刺激的效果。

《知识经济》查询到，道圣康膜的备案号为黑鸡械备20200001号，备案名为“冷敷凝胶”。一位经销商表示，道圣康膜的作用机理，是基于“关节疼痛、肌肉酸痛都是压迫神经阻滞，是神经交汇处凝结导致的疼痛”这一原理 之上的，因此道圣康膜通过对疼痛凝结部位的涂抹，迅速渗透直达病灶的同时成膜，起到缓解疼痛、打通经络凝结的作用，能缓解头痛、颈椎问题、肩周问题、牙痛、咽炎、鼻炎、咳嗽、胃痛胃炎、腰部问题、胯痛、膝盖问题、痛经、妇科问题、宫寒、静脉曲张、通风、乳腺增生、感冒、发烧等问题，以6盒为一疗程，视病症的不同情况使用1至6个疗程。

经销商还表示，使用后会有淤堵（热、辣、刺痛）和受寒（凉、出红点、酸、麻）等体感表现，涂抹后发凉可能是因为这个地方没有问题，也可能是这个地方问题时间太长，经络淤堵，需要多涂抹；涂抹过程中感觉更疼痛，是因为经络不通，继续涂抹、打通经络后，就不痛了；涂抹后发热，是疏通经络的反应；涂抹后火辣，是身体有寒湿、经络有淤堵；涂抹后发痒，是因为体内有风邪或血燥热；涂抹后发麻，是因为身体气血运行障碍。

正是因为道圣康膜拥有非常刺激的体感效果，因此在市场上一度风靡，经销商趋之若鹜。

市场乱局

据悉，道圣康膜曾用名活络康膜（活络康膜草本草萃植物液体膜贴）。它的生产方，是黑龙江大众安泰药业有限公司。该公司曾和拿牌直销企业哈药集团有一定关联，哈药集团的孙公司哈药集团医药有限公司曾持有大众安泰的30%股份，直到2019年1月23日全部撤出；在2018年12月5日之前，大众安泰公司名为哈药集团黑龙江同泰药业有限公司，此后依次更名为黑龙江瑞昇药业有限公司和黑龙江大众安泰药业有限公司。哈药集团退出后，该公司控股方为姜杰钟和姜福生。

不过，该产品的运营方并非大众安泰，而是以姚静彬为主的运营团队。该运营团队控制了多家公司，其中姚静彬个人全资持股的天津六一三信息咨询工作室持有多个名为“道圣康膜”的商标，天津道圣堂国际贸易有限公司是道圣康膜的总经销商，王丽担任法定代表人并持有全部股份的天津道圣堂科贸有限公司（2020年4月28日更名为天津上洪溪科贸有限公司）也开展了道圣康膜的运营。

不过，天津道圣堂国际贸易在2021年4月2日被天津市河东区市场监管局认定为“未经审查发布医疗器械广告及虚假商业宣传”，被处以罚款30万元，并在当月28日注销。2021年5月19日，天津上洪溪公司被注销，运营方变更为在2020年悄然成立的重庆道圣堂国际贸易有限公司。而就在重庆道圣堂建立前后，活络康膜更名为道圣康膜。

在重庆道圣堂公司的高级管理人员和股东中，并没有出现姚静彬的名字，担任执行董事兼经理的是仅持有1%股份的王丽。有消息说，这是因为姚静彬不方便自己出来，于是让别人担任重庆道圣堂公司的法定代表人。重庆道圣堂公司成立后一路状况不断，在2021年两次被财产保全，与该公司一起被财产保全的还有重庆宜众康商贸有限公司、重庆众康园商贸有限公司、重庆康晟健商贸有限公司。在2021年至2022年间，因为夸大宣传，四川眉山等地市场监管部门处罚了一些道圣康膜经销商。2022年7月1日，重庆道圣堂公司也正式注销。

2021年7月6日，天津道圣和国际贸易有限公司成立。虽然该公司的股东和高管均为王名奇、田海燕两人，但其实姚静彬一直以该公司董事长的身份活动，还曾经成为中国服务贸易协会商业大数据分会执行会长。

天津道圣和国际贸易有限公司董事长 姚静彬

在发展过程中，道圣康膜品牌市场利用体育营销策略。一位经销商表示，是因为天津道圣和公司与中国体育商会在2022年9月10日签约了战略合作伙伴，商会平台多名冠军将会轮流出席企业举办的各项公益和商业活动，公司官方还表示，凡在公共媒体和部分社交平台转发冠军肖像、姓名代言者，均属于个人行为，与企业无关。《知识经济》查询后了解到，中国体育商会并未在民政部门登记。有消息说，中国体育商会属于香港社团。

而在发展历程中，有道圣康膜经销商表示，自己是一家“混合式营销公司”，获得了商务部批准的第一张“混合式营销牌照”。不过，商务部并没有审批过“混合式营销牌照”，中国服务贸易协会商业大数据分会倒是曾经举办过几期关于“混合式营销”的论坛。

从拿货等级看，《知识经济》了解到，道圣康膜设有3盒、1箱、3箱、13箱（每箱48盒）等四个拿货价格等级，一说还有55箱、131箱两个拿货等级，经销商可以通过直接出售和发展代理出售产品，从而获取差价，道圣康膜同时也设有直推奖等奖金制度。

这套奖金制度似乎并没有凸显出“混合式”。有消息称，在这套模式的助力下，道圣康膜的市场最大时达到了上百亿元。

分道扬镳

近日，一些经销商表示，道圣康膜的运营方“出了事”。有消息称，是“到处开招商会，被举报涉传”，也有消息称，是因为税务问题。

这种说法似乎并非空穴来风。《知识经济》注意到，重庆道圣堂公司、天津道圣和国际贸易公司的联系电话现均为空号，中国服务贸易协会商业大数据分会官方微信公众号也已将所有涉及姚静彬的文章尽数删除。

有知情人士透露，道圣康膜在2023年已经被苏北某地查处。

有经销商向《知识经济》表示，道圣康膜的运营方出了问题，但产品仍然在运营中。这款产品更名为“颐养康膜”（颐养同康植萃颐养康膜II型），模式也采用之前的模式，甚至一些团队能顺接此前的代理资格。还有经销商表示：“（道圣康膜）董事长出事了，股东接手了。”也有经销商透露，市场有传言道圣康膜其实“也没多大事情”，主要经营者已经“出来了”，现在正在幕后开展运作。这位经销商还表示，颐养康膜的运营模式就是在股东下设立若干团队，并开展私人对接，团队下设立若干小团队，并在腾讯会议上举行会议，线下的招商会只有不定期地举行。

有经销商指出，颐养康膜现在由不同的企业分别开展生产、运营和销售。《知识经济》查询了“颐养康膜”的资料，显示产品的生产方是同康药业科技（广州）有限公司。该公司成立于2020年8月6日，曾申请过多个名为“颐养同康”的商标，但暂时没有注册成功的。持有颐养同康商标的，是华商营销策划（广州）有限公司。而颐养同康（广州）药业有限公司在2023年10月8日注册，并在2024年6月1日正式成立。

除此之外，东莞市吉佑林健康管理有限公司也表示，该公司在2023年9月26日拿到了康膜的独家代理权限，“原厂原秘方、换个外包装”，道圣康膜更名为众泰康膜（众泰康膜草本植萃膜）。

众泰康膜的经销制度和之前稍有不同，分为220元（购买3盒）、190元（购买1件货）、160元（购买3件货）、135元（购买13件货）、115元（购买14件货）、95元（购买131件货）等多个等级，不过有时135元的报单级别比95元的报单级别对经销商更友好，因为前者可享受3到6个月的退货优惠，后者不能退货。对于道圣康膜此前的经销商，吉佑林表示，只需再购买1件货，即可“平移”到新的经销模式中。为了推进产品销售，众泰康膜官方还允许报单14件货以上的经销商通过上层“老师”申请开设健康共享店。

2024年初，吉佑林还大力推进“康膜回归计划”，公司提出，在全国设立9个子公司，由总公司持股51%，子公司创始股东（5至7人）持股49%，且为2万元一股，共投资98万元，用于开支；每家子公司设立108位联创，联创身份只需要一次性购买76件产品（每件产品按照115元进货）即可获得，但不能叠加；子公司分配利润时，40%的利润要上交母公司，30%的利润分配给各位联创，30%的利润分配给各位原始股东。

2024年1月30日，吉佑林发文，宣布华东子公司成立。《知识经济》了解后发现，吉佑林公司持有了吉佑林（杭州）健康管理有限公司51%的股权，另外49%的股权则由杭州吉佑润信息咨询服务合伙企业(有限合伙)持有，而杭州吉佑润由东莞市吉佑堂信息咨询服务企业（有限合伙）持股51%、卢方利、华秀兰、曹荣浩、曹荣浩、徐秀英、黄子凤等六人共计持股49%，东莞市吉佑堂则由吉佑林公司董事长陈小兵持股91%。从持股比例上看，吉佑林（杭州）、杭州吉佑润都接近子公司设置的条件，但这两家公司均成立于2024年4月以后，晚于吉佑林发文时间。

此外，有经销商还表示，2024年5月27日，万旗投资的领导和吉佑林领导洽谈，准备开展深度合作，计划用时18个月推动上市。

颐养康膜和众泰康膜，到底哪一种是道圣康膜的新版本？《知识经济》了解到，颐养康膜的主要成分包括水、聚乙烯醇、甘油等道圣康膜此前拥有的成分，但同时也有银耳、多糖等成分，而且该产品最迟已经在2023年9月就已经生产。此外，也有道圣康膜经销商发布的微信朋友圈为“颐养康膜，不负众望，超越老康膜”，此处的“老康膜”就是道圣康膜。但同时，众泰康膜和道圣康膜的成分相似度更高，且也是由道圣康膜生产方黑龙江大众安泰药业生产，更近乎道圣康膜。

为何颐养康膜和众泰康膜，都有拥趸声称己方才是道圣康膜的后继者？也许，道圣康膜因为较强的体验感和诱惑力大的模式，创造了规模不小的市场奇迹，虽然道圣康膜在公司层面上“出事”，但还有大量团队在外。因此，虽然道圣康膜的问题尚无定论，但“遗产”的继承者们，仍然前赴后继地开展市场。

作者｜雷昆仑

来源｜知识经济