搏击市场风云，东鹏特饮品牌战略揭秘

作为一家从能量饮料起家的民族企业，近年来，东鹏饮料品牌战略始终肩负着“让奋斗者拥有拼搏的能量”品牌愿景，专注为消费者提供高品质饮品，并借助亚运会、世界杯、汤尤杯等国际知名赛事，促进中国品牌走向世界，向世界展示中国能量与民族品牌实力。

在复杂多变的市场环境中，东鹏饮料多年保持稳健的发展步伐，五年间公司营收从不足50亿到超110亿，营收复合增长超20%、净利润复合增长超40%，以强大的品牌实力穿越周期，持续增长。

东鹏饮料的老板林木勤是一个很有想法的人，他开创了贴片广告新模式一-创可贴广告，就是在电视播放时，出现的中插互动广告，这种新颖模式为东鹏特饮宣传节约了大量费用，也为电视媒体等开创了新的收费渠道;在互联网扫码最疯狂的时代，东鹏特饮“一物一码”模式为其积累了大量的粉丝群体，形成了真正的“私域流量”，这些创新之举证明了林木勤是一个勇于创新也善于发现并把握机会的人。

东鹏饮料的腾飞是靠东鹏特饮品牌战略，但东鹏饮料的起家，靠的是一款菊花茶，每盒零售价1元，利润只有2-3分钱，这款产品卖了7年。在林木勤的访谈里，他常会谈起东鹏饮料的创业往事。这样微薄的利润是随时有可能“翻车”的，但东鹏饮料能一卖七年，说明了林木勤对产品成本良好的控制，毕竟七年里，人工成本、材料成本都是有变化的。当然，这样微薄利润的产品也让林木勤养成了一个谨慎的性格。

2013年东鹏特饮销量过10亿，并签了谢霆锋为形象代言人，准备进军全国市场。同在广东，林木勤对当年王老吉红罐凉茶的推广很有研究。所以在进军全国市场之前，经红杉资本的推荐，林木勤找到了成就王老吉凉茶品牌定位的合作公司成美，让成美对东鹏特饮的目标消费人群进行梳理，明确东鹏特饮品牌战略。

成美在调研了东鹏特饮在中国的市场、洞察了功能饮料消费者的需求、以及研究竞争对手在顾客心智中的认知后，为东鹏特饮明确了“累了困了”这一消费场景和主要消费者群体定位，在功能饮料市场中与竞品在定位上做出区隔。

同时秉承了成美一贯的责任感，为确保执行团队对该定位战略有充分的认知与了解和团队内外部的统一思想，成美针对企业内部高管进行了主题培训，并对企业的重大战略决策提出建议。最终东鹏特饮与销量均远超竞争对手，领跑行业。2021年，东鹏饮料成功上市，市值超600亿，其中，2021年东鹏特饮贡献收入达到了65.92亿元。

随着中国经济的持续发展和消费市场的不断升级，品牌价值将更加凸显。未来，东鹏饮料品牌战略将继续坚持创新驱动和品质为先，持续讲好中国故事，传递中国能量。