找人、找钱！一本书解决创业者痛点！

你的价值有多大？你去哪里融资？你创业能否成功？你的团队打算怎么做？

“找人”和“找钱”是绝大多数初创业者都要面临的两大难题！

拥有丰富的股权融资、股权激励实战经验的执业律师张军新作《如何让人投资你：股权激励融资全揭秘》结合经典案例传授可以直接用于实战的股权激励（找人）与股权融资（找钱）的技能！

本文摘编自

《如何让人投资你：股权激励融资全揭秘》

有删减

你创业

做的是什么事

每一个创业者在谈及自己的创业项目时，都会充满激情和信心。但对于风险投资家而言，了解你做的事情的本质与深度，远比单纯听到充满激情的描述更为重要。他们关心的，是你能为市场和用户解决什么具体问题、如何解决，以及你的解决方案在市场中的独特性。

1.明确的市场问题描述

开始时，描述那些现实中存在，但尚未被满足或被有效解决的市场问题。风险投资家更喜欢那些能够精确地描述和量化问题的企业家，因为这显示了深入的市场研究和洞察。

2.解决方案与技术

一旦明确了问题，你需要描述你的产品或服务是如何解决这些问题的。这里，除了技术的描述，更关键的是技术如何带来实际的价值，如何从用户的角度满足其需求。

3.市场定位

在一个充满竞争的市场中，为何你的产品或服务会受到欢迎？这需要你深入分析市场，确定你的目标客户，并阐述你的解决方案与其他竞品的差异化优势。

4.市场规模与增长潜力

为风险投资家描绘一个潜在的、巨大的市场是至关重要的。投资者通常寻找那些有巨大增长潜力的市场，因为只有在这样的市场中，才能带来高额的投资回报。

5.盈利模式与持续性

虽然创业初期可能不会立即盈利，但是你的盈利模型和收入计划对风险投资而言至关重要。这不仅仅是为了看到回报，更重要的是，它显示了你的商业逻辑是否健全和可持续。

“你创业做的是什么事？”并不是一个简单回答“我在卖X产品”或“提供Y服务”的问题。它包含了深入的市场研究、用户理解、产品定位以及商业逻辑。对于风险投资家来说，他们希望看到的是一个完整的、有前瞻性的，并且有市场竞争力的商业计划。因此，为了回答这个看似简单的问题，创业者们需要做大量的功课和准备，确保每一个细节都为你的企业和创意说话。

你为什么

值得投资

当风险投资家评估一个潜在的投资项目时，他们不仅仅关心你做什么，更关键的是，为什么你和你的公司是值得投资的目标。这部分的回答涉及你的竞争力、团队实力，以及市场机会的把握能力。

1.独特的价值主张

在一个充满同质化竞争的市场，你的产品或服务需要有明确的、独特的价值主张，这能确保你在市场中脱颖而出。是什么使你的解决方案与众不同？你如何满足市场上其他竞争对手所忽略的需求？

2.卓越的团队背景

创业并非一个人的战斗。你的团队是如何组建的？他们在相关领域的经验和专长是什么？一个经验丰富、技能互补的团队，往往是风险投资家最看重的资产之一。

3.可扩展性与增长战略

风险投资家寻求的是高速增长的机会。因此，他们关心你如何扩大你的业务，进入新的市场，或者通过新的合作伙伴关系扩展业务。

4.良好的市场口碑与客户反馈

如果你的产品或服务已经在市场上有所展示，那么真实的用户反馈和市场口碑将是你的强有力证明。正面的反馈和成功的案例可以使投资者对你的项目更加有信心。

5.长期的愿景与承诺

风险投资家不仅仅关心当前的收入和利润，他们更看重你的长期愿景和对项目的承诺。他们希望你对项目有持久的热情，能够在未来的几年中持续推动公司的发展。

“你为什么值得投资？”是一个需要深度思考的问题。它考验你如何展现自己和团队的竞争力，如何准确把握市场机会，以及如何制定和实施有效的增长策略。回答这个问题需要充分的准备和深入的分析，以确保你为风险投资家提供了一个吸引他们的、令他们信服的投资机会。

为什么

我要投资

投资，尤其是对初创企业的投资，绝不仅仅是一种金钱上的交易。它更多的是一种对未来的信心，对团队的信任，以及对潜在回报的期待。当风险投资面对一个充满潜力的项目时，他们不是问“这个项目值得投资吗？”，而是问“为什么我要投资这个项目？”。这里所涉及的“我”，代表的是投资者的经验、资源、连接和策略。

1.投资哲学与策略

每个风险投资都有其独特的投资哲学和策略。有的更偏向于投资初创阶段，希望从零开始与创业者一同成长；而有的更青睐于成熟的项目，寻求更为稳妥的回报。投资者在决策时会问自己，这个项目是否与我的投资策略相符？

2.行业和地域偏好

许多投资者都有明确的行业或地域偏好。他们可能因为以往的经验或资源上的考量，更加关注某个特定领域。例如，一个在健康科技领域有丰富经验的风险投资，可能更容易被医疗初创所吸引。

3.潜在的回报与风险

投资的核心仍然是对回报的期望。风险投资会评估项目预期的增长速度、市场规模，以及未来的退出机会。例如，上市或被收购。同时，他们也会仔细权衡潜在的风险，这包括市场、技术、团队、法律，以及其他各种可能的不确定因素。

4.增值服务的机会

成功的风险投资不仅仅提供资金，还会为其投资的公司提供各种增值服务，如行业连接、人才招聘、战略建议等。对风险投资来说，他们会考虑在这个项目中能否充分发挥自己的增值能力。

5.与团队的“化学反应”

投资不仅仅是商业决策，它也涉及人与人之间的关系。风险投资会评估他们与创始团队是否存在良好的“化学反应”，是否能建立起基于信任和尊重的长期合作关系。

投资决策复杂而微妙，涉及多个层面的考量。对创业者来说，理解投资者的决策逻辑，能够更有针对性地准备自己的商业计划书，使之更加吸引目标投资者的目光。

（图源网络）

《如何让人投资你：股权激励融资全揭秘》

作者张军

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内容简介

让创业者知道风险投资是什么、什么样的企业适合风险投资、创业者如何跟风险投资打交道、怎样准备风险投资想要的商业计划书、怎样预测企业未来财务状况、怎样看待企业估值、如何与风险投资谈判投资条款、风险投资投后还需注意什么等方面的内容。

张军

厦门大学经济学、工商管理双硕士。厦仲裁委员会仲裁员、福建农林大学法律硕士专业实践导师、福建省房地产人力资源协会副会长、华南理工大学福州校友会副会长。2017年被福州市人力资源和社会保障局授予”创业导师”称号，新华都商学院授予MBA创业导师称号。曾任中国利嘉实业(福建)集团总裁助理。

作者于2011年与他人创办福建宏创科技信息有限公司，并于2014年被上市公司国投智能(厦门)信息股份有限公司增资入股。2019年专职从事律师工作，现任北京嘉维(福州)律师事务所执行主任。

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