大暑，40度，嘉兴冬装市场，记者蹲点了一整天……

7月22日，大暑，气温节节攀升至40℃。当行人出门走两步都快融化的时节，嘉兴的三大冬装市场却在悄然升温。

平湖羽绒服、海宁皮衣、桐乡羊毛衫，几乎承包了绝大多数人的冬日温暖。我国三分之一皮革制品出自海宁；全国八成以上的羽绒服产于平湖；桐乡坐拥中国摊位最多、出货量最大的毛衫市场，吸纳了超过10000家经营户。

但在这个盛夏，这三大传统冬装市场统统“不按常理出牌”，力争实现反季逆袭。在平湖，6月的反季羽绒服销量达到高峰，海外订单量不断上涨；在海宁，不少带货主播在直播间内“边吹冷气，边穿皮草大衣”；在桐乡，每天下午，各个快递公司的小哥涌进市场，小车载着堆成小山的包裹滚过……

起步早、体量巨大是嘉兴三大冬装市场的优势，但也意味着面对全球化进程的加速和消费者需求的多样化等冲击时，转型升级难度更高。加大研发、加入电商、加速出海……在承压关键期，嘉兴服装人不断创新求变，也仍旧坚信勤劳与奋进能够创造奇迹，让冬衣也能在盛夏俏销，让服装产业永远都是朝阳产业。

8时，一个做原创设计的“土办法”

地点：平湖·中国服装城天雅服饰

一开店门，天雅服饰负责人方进忠就开始和打版师沟通设计细节。和想象中不同，只见他右手拿一支亮色水彩笔，设计“图纸”却是一件成衣。

天雅服饰主要做羽绒服原创品牌的开发设计，90%的产品销往东欧，眼下正是外贸销售的旺季。方进忠告诉记者，现在国外客户更喜欢新颖、独特的风格，他们不得不从代加工转型做原创。但做了十几年羽绒服生意的方进忠，从没学过画画和设计，直接拿笔在成衣上修改，这是他认为最直接、最有效的“土办法”。

“今年已经‘上新’了25个款式。”方进忠笑称，自己算是平湖·中国服装城里的“设计大王”。去年，天雅服饰总销售额约2000万元。

约两个多小时后，方进忠和打版师对接完设计细节，又转身离开服装城，奔波在嘉兴全市的9个生产工厂，紧盯生产和发货进度。

9时，一张搭上“直通车”的外观专利

地点：海宁皮革城内的海宁（纺织服装与家居）知识产权快速维权中心

一上班，海宁（纺织服装与家居）知识产权快速维权中心预审员小孙的电脑键盘就噼噼啪啪响个不停，她正仔细核对信息，进行预审工作。与此同时，一张皮草外套的外观设计专利初审合格通知书，以短信发送到企业负责人的手机里。

海宁拥有国内外专职设计师2000名，设计企业（工作室）250余家，全国60%以上的新款皮革服装设计出自海宁，每年推向市场新款服装约15万款。

“但以前服装企业想用专利来维权，因为审批时间长，时常面临着‘服装已下架，证书才到手’的窘境。”中心主任朱晓峰说，2022年，海宁的国家级知识产权快维中心正式投用，开辟了一条国家知识产权局特别授权的快速审查通道，审批速度从4个月以上缩短至最快3天以内。

外观设计专利申请搭上了“直通车”，也大大提高企业的积极性。每年七八月，是服装企业申请专利最为关键的时期，也是快维中心受理工作的繁忙旺季。“二季度受理量惊人地跃升至1772件，是一季度受理量的8倍，三季度还会达到一个更高峰。”朱晓峰表示，中心预审员加班排班计划已紧密排布至十月底。

10时，一场展会带来的国外订单

地点：海宁聚仁皮革服装有限公司

“您订的这几款，七月底安排生产……”一上午，聚仁皮革董事长金初荣都在忙着洽谈、接待。就在十几分钟前，他刚和一名外国客商敲定了一个皮草订单。今年上半年，企业销售额同比增长10%。

第三十一届海宁中国皮革博览会已经结束，但火爆的交易“余温”犹在。金初荣带到展会上的几十款新品，在数万名客商和买手前一举亮相，“展会结束后，一些老客户直接来公司看品，一波接一波。”在金初荣的办公桌上，摆放着一叠如雪片般的客户名片，侧面印证着订单的红火。

10多年前，金初荣看中海宁皮革产业集群优势，将企业从北京搬到海宁，从十几台缝纫机做起，如今年产值达到5000多万元。“我们已经采购2000多万的皮草原材料，就等着排单生产了。”这两天，金初荣和设计师们还在商量调整新产品系列，皮博会上的市场风向给了他们新的灵感。

11时，数据图上的一个谷底

地点：浙江喜歌实业有限公司

“这里出现一个谷底，关注人数降到100以内，20分钟成交量为零……”在喜歌直播城23楼，刚结束3个小时的直播，团队就进行了一张紧急复盘，运营人员陈双全对着一张张曲曲折折的成交量图、关注度图看得格外仔细，特别是每一个谷底。

喜歌羊绒主营高端羊绒制品，年销售额接近1亿元。“夏天卖羊绒服饰不容易，我们很多同行最近都在休息了，我们反而加大直播场次，不断刷存在感。”陈双全介绍，目前企业坚持每天直播2至3场，基本上每天都不间断，6点半就要来直播间准备了。“这个月，我们最好的一场直播，可以超过10万元。”

12时，一张装修图纸里的期盼

地点：平湖·中国服装城迷姿鹅绒服饰

“衣架要摆到中间”“灯光调成暖色调”……在平湖·中国服装城三楼的迷姿鹅绒服饰，负责人林阿明拿着图纸，和店员一起对店铺装修做最后的微调。图纸上，叠满了用铅笔反复修改的痕迹。

“根据今年羽绒服流行的风格，我们从6月初开始，对店铺做了一次全方位的装修。”林阿明说，企业入驻市场近8年，每2、3年就要对店铺进行全新装修，为客户提供更好的购货体验。

尽管还未正式装修完，但前来进货看版的客户已络绎不绝。“我们的客户主要为二级羽绒服批发商。去年首次打开海外市场，向东南亚等国家供货。”林阿明说，去年7月至今，迷姿鹅绒总销售额累计达1000多万元。对即将到来的旺季，林阿明充满期待。

13时，30块的差价

地点：桐乡濮院羊毛衫市场国贸名品港

“款项已经收到，今天下午就发快递。”在国贸名品港一家60多平方米的店里，导购陈孟娟通过微信，与一名北京的老客户敲定了一笔3万多元的订单。几天后，200件轻薄羽绒马甲就将快递到北京，在客户的3个门店上架。

为了提前“抢占”市场，陈孟娟从4月开始就通过各种渠道在联系老客户，“我们都是反季商品，主要方法还是让利，比如刚刚成交的这款马甲，一件能便宜30块。”

目前虽然新款还没上市，但因为品质好、价格优，陈孟娟所在的店铺销量一直比较稳定，“夏季其实算是淡季，但我们每月的销售额也有100多万元。”

说话间，一位上海批发商来店里逛了逛，陈孟娟迎了上去认真介绍起来。桌子上，ipad还在不断提醒有新消息进来。

14时，一本写满差评反馈的笔记本

地点：平湖·中国服装城杰上服饰

“长款羽绒服没有双头拉链，穿脱实在不方便。”在平湖·中国服装城一楼的杰上服饰，负责人童丹萍边吃午饭，边翻看线上店铺的评论区，一条刺眼的差评引起了她的注意。童丹萍立马放下碗筷，将该评论记在笔记本上，只见本子上密密麻麻记着买家们的反馈。

一边做笔记，一边修改设计图纸，童丹萍整整花了2个小时整理差评区的每一条评论。“现在已经和这些差评‘和解’了。”童丹萍笑着说，差评虽然会对销量产生一定影响，但从中能了解客户的真实需求，在旺季来临前及时调整设计方案。

童丹萍和羽绒服打了25年交道，如今开始走上电商之路。每年羽绒服销售淡季，她都会反季销售上一年的库存和爆款。近1个月来，企业线上销售额约700万元。

15时，2度的温差

地点：浙江浅秋针织服饰有限公司

“还是热了点，等这几个大射灯一开，温度更高，空调温度再调低两度试试。”在浅秋服饰1000多平方米的展厅里，销售部王炜炜正和导购何秀梅共同调整空调温度。

一个多月前，这里还是一个仓库，经过改造后变成了工厂折扣店。“作为一家本地老牌高端服装企业，我们在不断提升服务，让顾客的体验感更好。”王炜炜说。其实企业原本有一个以当季新款为主的生活馆，每年冬天也会举办淘货节。但为了适应今年女装市场的新挑战，浅秋一边在全国不断拓展加盟店，另一边也在本地推出工厂折扣店，让品牌不断刷新存在感。

16时，一件皮衣有了“身份证”

地点：浙江雪豹服饰有限公司

哒哒哒……缝纫机的声音，从雪豹服饰的生产车间里不停地传出，在这里，百台缝纫机从白天转到深夜，日产3千件皮衣。

拿起一块皮衣布料，缝纫工贾琴华没有像以前一样，马上开始投入于缝纫上。只见她手指轻触智能缝纫机的显示屏，一件女装皮衣的立体图立马展示在屏幕上，旁边附带着每道工序的工艺要求。放眼望去，这样的数字化管理系统已经覆盖到了仓储、裁剪、缝制等车间的所有工位。

“我们企业已创立40年，近年来一直在求新求变，打造智慧工厂。”公司董事长张志彤说。除了生产环节，企业还在每件出厂的衣服上都设置了一个条形码，售后端服务人员在电脑前扫一扫，就能清楚地显示出它生产全过程的信息。这种追根溯源的方式不仅保证了雪豹皮衣的品质，也让消费者购买得更加放心。

“这个芯片就是皮衣的‘身份证’。”张志彤说，智慧工厂建成后，企业生产效率提升了50%，产品不良率下降了将近40%，综合效益提升20%以上。

17时，化整为零的订单

地点：浙江汇港时装有限公司

“刚刚西班牙那家客户想让我们早几天交货，问我们有没有办法。”虽然已经到了傍晚，但汇港时装公司总经理沈强一直捧着电脑和手机，查完一封来自客户的新邮件，他立即和主管生产的负责人通电话协调。

汇港时装是一家主营外贸女装的企业，今年已向欧美市场发出了500多万件毛衫，比往年增长了10%。最近正是欧洲订单密集交货的节骨眼，大大小小的状况比较多，沈强忙得不可开交，甚至放弃了7月巴黎的一个展会。

沈强的秘诀是跟着市场走，比如原先款式少、大订单多，一个订单几万件，如今都转变成多款式、小订单，一个订单1万件。迎合市场风向，企业及时调整设计、供应链、生产。“今年我们已经出了几个爆款，现在在准备秋天的广交会了，相信到时候会更好。”

18时，新增的直播间背后

地点：海宁市皮革城电商直播基地

傍晚走进这栋楼，几乎每家店铺，都会不断传出主播甜美的带货声。这栋楼就是海宁打造的长三角电商供货直播中心，每天都有上百场直播带货正在进行。

“五、四、三、二、一……”化着精致妆容，身穿一身深色皮草，身为海宁紫娇服饰有限公司老板娘的董思化身主播，在刚刚启用的直播间里拼抢流量。倒数声还没数完，分秒之间，交易数从零暴增到一千，刚上架的这件爆款女装销售一空。

“这是我们第二个直播间，粉丝呼喊我们加场次很久了。”紫娇服饰总经理周建林笑着说，对他们来说，皮衣销售没有淡旺季之分，“我们一年四季都在卖皮衣，日均销售量一两千单。”

紫娇是海宁皮衣企业头一批拥抱电商的企业，不过头两年，直播生意不太理想。直到2021年，企业搬进皮革城电商直播基地，得益于基地的流量等扶持政策，从原本3个人的直播间慢慢干到近百人，成为基地里有名的“流量大户”，旗下的直播号如今已有几十万粉丝。

19时，一个计划表里的未完成事项

地点：平湖·中国服装城

天色渐黑，距离市场打烊已过去2小时，吴林琪却为了一个未完成事项，仍忙得团团转。

再过一礼拜，平湖·中国服装城联合订货会就要开幕了，所有设计方案、效果图、宣传视频等都要在23日前定稿，总共有近百个事项。“现在商家的宣传视频还在调整，今晚看来又是个不眠夜。”吴林琪匆匆扒了几口桌上凉透的饭菜，转身又投入审片工作。

吴林琪是这场订货会的执行负责人，为了吸引更多羽绒服采购商前来洽谈订货，她和团队成员从一个多月前就开始了招募商家、广告投放、宣传手册制作等筹备工作。

“目前全国各地已有6000多位客户报名参加，预计总订单额能超3.5亿元。”吴林琪一边盯着宣传视频，一边抽空对接物料供货商催发货。短短半小时，吴林琪就打了十多通电话。

夜幕下，还有无数像吴林琪这样的嘉兴服装人，正在为迎接更美好的明天而努力。

来源：潮新闻（记者 沈烨婷 王雨红 李茸 褚晶君 徐惠文 王志杰）