对话欧派克联合创始人：够专精，才能在家居小趋势中做大鱼

在浙江、福建、广东的家居行业大本营中，有一些隐形冠军，欧派克就是其中之一。

1996年，欧派克（OPK）创建于中国著名五金之乡----中山市小榄镇，从一个小厂房、几十个工人出发，发展成为全球最大的滑轮生产制造企业之一，近30年来，欧派克只专注于一件事：做阻尼滑轮。

在第26届中国建博会(广州)举办期间，欧派克联合创始人、营销总经理罗荣接受36氪专访时表示，家居建材是一个绝对分散的行业，TOP10企业所占份额可能还不到10%，如果欧派克选择了大而全的路线，不管在哪个业务线上都会遇到大量竞争，从而导致企业资源分散。

欧派克联合创始人、营销总经理罗荣

国内家居从业企业众多，再加上市场体量巨大，给欧派克这样的产业链企业留下了生长空间。成立不到十年之后，2004年-2005年，欧派克大批量引进注塑机、冲压机、模具加工设备等先进生产设备，产量实现了质的飞跃，壁柜轮销量位居全国首位；2009年-2010年，欧派克推出全系列阻尼滑轮产品，实现产品专业化、多样化、系统化；2011年至2013年期间，欧派克品牌知名度和年销售额取得空前扩大，发展成为全球最大的滑轮生产制造企业之一。

罗荣认为欧派克获得成功很重要的两点原因，一是不断投入进行技术升级，形成了创新研发和生产制造两个核心能力，解决了推拉门窗滑轮系统的稳定性问题，打开了消费者通路；二是在家居行业市场规模增长，以及定制化兴起的阶段，抓住了门窗开启方式需求多样化的小趋势。

在阻尼滑轮这个小门类中，欧派克不断壮大，同时持续进行技术升级投入。2022年，欧派克投入资金超2000万元，重磅推出的新极简-opk完美系统，通过系统方案与空间应用的融合，从外观、生产到安装实现了真正的极简，提升滑动门窗的使用体验。新产品推出之后，欧派克的产品月度销量长期保持了环比两位的增长。

“始终都是围绕着推拉和平开两种基本逻辑来做的，推拉产品一直不被人重视，虽然有实际应用需求，但痛点太明显了，所以没有一个大公司、大品牌把推拉门窗的五金方案系统地解决。”罗荣说，因为厂家很难解决五金系统的稳定性和耐用性问题，导致滑动门窗的市场比较小，消费者不敢用、家装设计师不敢推荐，以免产生大量后期维保问题。

面对市场痛点，欧派克没有像多数家居五金企业一样走多条线业务、产品多元化路线，而是选择了与门窗滑动系统死磕。

欧派克先后与华南理工大学，广东工业大学研究机构及业界精英专家深度合作，建立高校产学研基地及研究生工作站，又成立了全球唯一的滑动系统研究院，专门用来进行产品的标准、原材料、零件及成品性能的研究和测试，2024年还设立了技术互动室，与行业伙伴共享opk系统技术创新成果。

欧派克滑动系统研究院

截至目前，欧派克已拥有滑轮、五金、滑轨、型材、门体等系统化专利技术近300项，并通过构建整体滑轮标准体系，将滑动门窗的生产到安装进行简化。在第26届中国建博会(广州)上，欧派克展示的部分产品中，普通消费者根据导引流程就可以自行拆卸、安装。

“让推拉成为一种主流的开启方式。”欧派克瞄准的是平开式门窗的替代市场，让消费者在平开和推拉中有“二选一”的空间，而在推拉市场中，欧派克既是推动者，也是绝对头部。

罗荣介绍，当推拉成为一种选择，它其实有很多适合的应用场景。比如，厨房窗户，平开窗往往会与水龙头争空间，挂了窗帘和窗台上摆放了东西的场景下，推拉式的漂移窗不会影响这些东西的位置。

在推拉门窗的“窄门”中，欧派克靠着系统解决应用痛点的能力，走出了一条宽路。欧派克已经推出了：完美系统-铝玻吊轨三联互动——首创左右互推，双向均可通行，门扇重叠，完全齐平，可做移动式屏风，置于门洞任何位置，无卫生死角；完美系统-铝玻中轴门——门体与推拉、折叠门体通用，一条轨道、一套五金，就可以实现90°定位、360°无限静音旋转等多个系统解决方案，可以做到单扇520mm尺寸的极小窗，在不到一米的窗洞中做漂移开窗设计。

“我们研发mass系统，去做整套智能制造的系统化技术。”罗荣说，很多企业上项目会希望在一年、两年内看到革新性结果，但对于生产制造，特别是智能制造的技术升级来说，实际上它是一个长期、缓慢的积累过程。

目前欧派克拥有约7万平方米生产车间，下设有1个海外营销中心、2个生产智造基地、数十家分公司。欧派克的德国全资子公司也于2017年成立，进入欧美市场，成为多个国际品牌的供应商。

罗荣说，现在行业竞争加剧，但欧派克面对竞争已经有了两个优势，一是成为头部企业之后，欧派克已经有了品牌效应；二是欧派克持续在做构建标准的事情，有专门的研究院检测中心来保证产品品质，同时愿意与产业链企业共享信息。

罗荣将整个大家居市场也看作是一个大系统，其中的企业找到合适的定位，服务于整个系统才能产生价值。他说，“虽然欧派克做的东西比较专精，但要做这么大的体量，绝对不是靠服务一小撮客户来完成的。有限的推拉市场存量，一直都是限制欧派克横向发展的主要原因之一，欧派克目前要做的事情，就是要让更多人认识推拉的价值。”

从单一滑轮产品制造商，转变升级为全空间滑动门窗系统方案服务商；从一家生产制造企业，到开放完美系统开发源代码，推出滑师傅“榜样门厂”、“榜样门店计划”，构建良性产业链生态，欧派克通过不断的技术迭代升级和战略聚焦，成为大家居行业的深行大鱼，为走专精路线的产业链企业提供了借鉴经验。