低至一折起！银行代销基金费率大降，想要“以量补价”？

近日，招商银行宣布，将实施零售代销公募基金买入费率全面一折起的优惠政策。2023年以来，已有多家国有行、股份行加入降费行列，部分优惠政策持续至今。

“代销基金费率折扣是市场竞争下的大趋势。低费率优惠将促使行业向买方投顾转型，使销售机构更加注重服务全周期，有利于长期发展。”7月24日，某分析人士在接受记者采访时表示。

代销基金费率低至一折

银行代销基金费率价格战再度引发关注。

日前，在“2024财富合作伙伴论坛”上，招商银行行长王良表示，将实施零售代销公募基金买入费率全面一折起的优惠政策。据悉，此次优惠范围包括线上线下全渠道、基金品种全品类和认申购等费率类型。

随着第三方互联网基金平台的强势崛起，近年来银行代销渠道频频“让利”投资者。此次作为头部代销机构的招行也加入降费行列，显示费率打折优惠已成为了行业趋势。《国际金融报》记者注意到，今年以来还有交通银行、贵州银行调整了代销基金渠道手续费。

7月2日，贵州银行发布公告称，自即日起至2024年12月31日，对该行2024年度内代销的所有公募基金产品的申购费率和定投费率进行1折费率优惠。

此前6月底，交通银行也公告称，将在2024年7月1日至2024年12月31日期间，对该行代销的开放式基金继续开展申购及定投手续费率优惠活动。记者注意到，这也是交通银行对此前发布的上半年优惠活动的延续。

2023年以来，工商银行、农业银行、兴业银行等机构也都曾给出较大优惠力度，部分银行的代销基金费率优惠政策持续至今。

为何银行纷纷下调代销基金费率？

“近年来，市场竞争加剧，银行面临着来自同行、券商、期货、独立基金销售机构等多重竞争，特别是互联网渠道低成本智能化服务的竞争。同时，投资者风险偏好下移，对稳健型产品和ETF类产品需求增多，银行也需要降低费率来换取销量。”排排网财富理财师荣浩分析道，“此外，银行存在业务转型需求，银行财富管理从卖方代销向买方投顾转型，收费模式和费率必然调整。”

促使行业向买方投顾转型

过去一年间，公募基金行业费率改革第一及第二阶段先后落地。在基金公司纷纷“降本增效”、行业整体利润受到冲击之下，银行作为主要的代销渠道之一也难免受到波及。

据中国证券投资基金业协会发布的基金销售行业数据，2023年四季度，前100家基金销售机构公募基金销售保有规模中，“股票+混合公募基金保有规模”合计5.02万亿元，此前一至三季度分别为5.79万亿元、5.60万亿元和5.31万亿元，呈现出逐季度下滑的趋势。

记者注意到，进入前100位榜单的银行数量从一季度的26家减少至四季度的24家，规模从2.94万亿元降至2.29万亿元，在100家机构中的份额占比也由50.74%缩水至45.69%。

银行减少代销基金费用对收入影响有多大？能否以此达到“以量补价”的目的？

光大银行金融市场部宏观研究员周茂华在接受采访时分析道，从短期来看，银行减少代销费用对中收可能构成一定拖累，但从动态角度看，随着经济复苏，市场情绪回暖，基金净值改善，基金产品需求增长，银行以量补价，反而将有助于基金代销业务收入增长。

“基金代销业务压缩会影响到银行的财富管理业务，但对银行整体利润收入影响有限，对不同银行的影响也存在差异，部分银行基金代销占比高的短期受影响相对较大。”周茂华进一步表示。

代销份额缩水，未来银行如何提高在基金代销市场的竞争力？

周茂华指出，近年来随着基金代销业务快速发展，银行机构在开展基金代销业务方面存在专业人员配备不齐、业务风控管理制度不够健全和规范等违规行为引起了监管部门的重视。“未来，银行需要严格落实落细基金代销业务监管要求，加快补齐内控制度短板，配备专业、综合素质高的销售人员，健全风控体系，落实好投资者适当性管理要求”。

“银行可以通过增强投研能力和投顾整体水平，满足投资人的决策需求。此外，利用科技赋能，提高投资人使用本行APP的易用性和流畅度。最后，银行可以发挥多重抓手，提升客户本行留存粘性。”荣浩建议道。

招行行长王良在上述论坛上曾直言，服务客户资产配置和财富保值增值需求，为客户创造价值，是大财富管理的天职。衡量财富资管机构是否优秀的首要标准，不是管理资产规模的大小和管理费收入的多少，而是能否秉持对客户负责的精神，持续为客户创造价值。

荣浩认为，银行给出低费率优惠，正是促使财富管理行业向买方投顾转型，避免与客户利益不一致的举措，有利于长期发展。“基金代销费率的下调应当是大趋势。低费率能促使销售机构更加注重服务全周期，即营销、投资、退出的闭环”。

本文源自：国际金融报