医用气体市场需求快速增长，宁卫医用氧瞄准中高端客户开拓全国市场

医用气体尤其是医用氧气的市场增长有迹可循。

一方面，临床需求推动着市场稳步增长，医用氧渗透率进一步提升。尤其是新冠疫情以来，病情恶化的患者因肺部机能重度受损导致呼吸困难、各地医院一度出现医用氧告急局面。对医用氧的需求大幅增加的同时，大量上市公司诸如和远气体、金宏气体等均加强了医用氧气的供应保障。2023年1月，为了更好地保障医用氧用氧需求，药监局更是通过快速审评通道批准10余个医用氧产品上市。而后，大量医院进一步重视医用气体系统规划建设。这也促成了大众对医用氧的认知以及医院渗透率的提升。

另一方面，行业正迈入合规高质量发展阶段，医用气体等高效供应得到了一定保障。近年来，国家加强了对医疗市场的监督管理，一些不具备医用氧气生产经营资质条件的单位，被有关部门清退出医用氧气市场。而合规企业的入局进一步构成了行业发展的中坚力量，满足着整个市场的用氧需求。

南京宁卫医用氧气有限公司（以下简称为“宁卫医用氧”）业务负责人业亮也提到，“随着国民老龄化的加剧，全球气候环境变化等影响，它们也在进一步催生市场对医用氧需求量的增加。”

实际上，行业持续稳步增长与医用氧的特性也有一定关系：医用氧的用量一般十分稳定，几乎没有淡旺季的区别。由于医疗市场需求增加，这也促使了一批合规企业通过获得医用氧生产/经营资质等，进一步抢占市场份额。

但是，如何保质保量地实现医用氧生产、供应，突破当前医用氧企业地域发展束缚，是摆在渴望快速发展的医用氧企业面前的一大问题所在。而这，也是从事气体生产领域近30年的宁卫医用氧试图解决的问题所在。

医用气体市场发展向好，

宁卫医用氧躬身入局

从宁卫医用氧开始布局气体领域到如今，已经过去了近30年。它几乎见证了我国气体领域发展的历史。

早在1996年，宁卫医用氧的前身便扎根到医用气体领域。而后历经改制，宁卫医用氧逐步从一家年销售额仅380万的企业，成长为一家销售额近亿元的企业。

“彼时整个市场竞争相对无序。而宁卫医用氧基于对市场规范化发展的推动，在2007年基本占据了南京医用氧市场85%的市场份额。”业亮提到，“随着国家推动医用氧相关标准建立，宁卫医用氧也紧随其后，进一步开启了合规化运营。”

而选择进入这一领域，与宁卫医用氧对行业的发展判断有关。

“一方面，国内医疗技术的发展带动了对医用气体的需求。在医用气体中，得到临床普遍应用的气体正是医用氧气。另一方面，随着老龄化及肺部慢性疾病的增加，对医用氧气的需求也会进一步增加。例如，2023年，临床对医用氧的需求量出现爆发式增长，背后正是由于疾病因素导致。此外，随着大众健康意识的提升，出于保健需求的家庭医用氧需求市场也会逐步扩大。”

当前医用氧市场仍在快速增长。根据国家卫生健康委的数据，2022年全国仅三甲医院便已达到1716家。预估三甲医院医用氧市场规模便已达到数十亿规模。而市场上还存在大量其他等级医院。

实际上，在临床中，用于医学诊断和生命救助的气体，并不单单只有医用氧气。常用的医用气体包括医用氧气、氦气、二氧化碳、液氮、医用的一氧化二氮（笑气）等等以及部分稀有气体。这些气体往往被应用于血液气体检测、肺功能试验、心肺试验、外科激光器、麻醉监测、呼吸监测、医学研究、放射性示踪等领域。

宁卫医用氧在瞄准中高端市场并提供医用氧气的同时，也考虑到了医院对医用气体的特殊需求。早在2016年，在医用氧气之外，宁卫医用氧增加了诸如氮气、二氧化碳等多条产品线，通过液氮帮助在冷冻手术中快速冷冻和保存组织样本等。目前，其也计划增加其他高价值医用气体管线，并且通过充装瓶的材质技术革新等，更好地为医院提供综合性医用气体解决方案。

值得一提的是，2023年，以传统工业气体做底盘+特种气体做提升的综合性气体解决方案服务提供商宝瀛气体完成了对宁卫医用氧的收购。而通过本次并购，宁卫医用氧得以依托宝瀛气体本身的资金支持、技术能力等，并作为宝瀛气体医用氧业务板块进一步加速开拓医疗气体市场，完善自身的产品及服务网络。

严控服务质量关，

突破地域发展限制

在零售气体市场上，当前呈现出的是较为分散的市场格局。存在少数专业气体生产企业与大量中小经销商共存的局面。能否突破地域限制，进一步开拓市场，最终与企业产品质量好坏以及配套服务是否完善有关。

而其中最重要的无疑是准入门槛的限制。

业亮提到，医用气体领域本身具备一定的门槛。除了对企业从业人员有着诸多资质要求，诸如药学专业资质、化工专业资质要求外，往往还会有从业年限的限制。并且，由于相关气体属于高危化工产品，对生产场所也有着合规生产管理运营体系的严格要求。这也使得企业本身需要具备较强的资金实力、资源配置能力等。“也是因为门槛过高等原因，导致了医用氧生产厂家几乎集中于一线城市。在当前南京市场，医用氧的供给方仅三家企业，而我们就是其中一家。”

一个数据或许能够很好地说明宁卫医用氧的市场地位：它是南京市全市首家按《中国药典》生产医用氧气，获得“国药准字H32026670”并通过GMP认证的公司。

其次，是医用氧产品符合质量。

随着生产技术的更新迭代，大部分采用合规优质空分设备等生产制造的气体产品均可以实现符合规定标准的99.5%的氧纯度标准。作为南京市最专业的医用氧生产企业之一，目前，其年生产瓶装氧气约60万瓶、此外氮气年生产30000瓶、二氧化碳年生产也达到20000瓶。其产品更是销往全市120余家医疗机构，获得了大量来自医疗机构及患者的好评。

再次，是配套服务的完善。

医用氧本身⽣产、储存和运输都必须遵守更为严格的标准和规范。宁卫医用氧在执行严格的生产标准之外，也极度重视产品的安全存储与运输及相关售后服务支持。

在运输方面，宁卫医用氧曾考虑启用第三方合作，最终，为了更好地管控运输风险，宁卫医用氧选择了自行运输。“我们目前瓶装气的销售半径大致是150公里左右，液态气的销售半径是500公里以内。”业亮提到，在运输过程中配送人员遵守严格的路线规划，并且会全程采用电子录像及GPS等进行实时追踪预警。考虑到部分医院医用气体存储在负一层，宁卫医用氧采用载重为2吨以下具备运输资质的小型货车，以解决医院负一层限高的问题。

配套服务并不局限于配送，更涵盖后续产品维保、支持等。而宁卫医用氧基于多年的从业经验，均予以了解决：此前曾有医院出现用氧管路问题，宁卫医用氧售后工作人员于1小时内抵达现场并解决了问题。此外，当医疗机构临时紧急用氧时，宁卫医用氧也会启动相关的应急预案并基于数字化系统快速响应并予以配送支持。

实际上，为了更好地拓展市场，宁卫医用氧一方面在增设自身的工厂，提升对周边区域的医用氧供氧能力；另一方面，则在多个区域复制自身模式，实现全新市场的快速开拓，例如目前宁卫医用氧正在安徽芜湖、四川雅安等地进行相应拓展；此外，宁卫医用氧也在尝试收并购相对成熟市场中的现有企业，加快市场拓展。

而不能忽视的一点则是，宁卫医用氧也与南京宁卫医药集团有限公司成功达成长期合作关系，获得了医用液氧的销售资质。这也使得宁卫医用氧可以基于第三方产品的采销满足更广大市场范围内的客户需求。

布局新兴家用场景，

开辟第二成长曲线

当前市场中，国内专业气体供应服务商的数量在进一步增加。例如，以杭氧股份等为代表的上游空分设备制造商也在进一步向下游延伸、拓展至气体供应领域。

医用氧市场是否会迎来愈加激烈的竞争局面？

对此，宁卫医用氧表示并不担心。业亮指出，一方面宁卫医用氧本身在南京等地已经牢牢占据一定市场；另一方面，宁卫医用氧获得的医用液氧销售资质，也允许其协同进入到下游气体供应市场的上游空分设备制造厂商进一步拓展市场。两者间并非是竞争关系，更可能的是一种合作共赢的关系。

更为重要的是，宁卫医用氧本身对市场有着自身独特的判断。

在当前临床需求的场景外，整个市场中在快速增长的是家庭场景用户的需求。例如，大量居家照护的老人倾向于使用家用氧气瓶接受治疗。他们的需求往往不同于临床机构的需求，在家庭场景内往往更加关注长期使用成本、性价比及配送的及时性，并且相关家庭照护人员也期望可获得全面的产品培训。

而在这个方兴未艾的市场中，宁卫医用氧曾布局其中，并且有着广泛的用户基础。而随着宝灜气体对旗下医用氧业务板块各方面的支持，宁卫医用氧已进一步开拓家用场景下的医用氧需求市场。

而这，或许也将为宁卫医用氧创造出第二成长曲线。

*封面图片来源：123rf

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