做生意的逻辑变了，今年品牌首店增长89%

最近两年，零售市场总感觉被“生意难做”的阴云笼罩，唱衰的声音不少，成规模的闭店潮、价格战，更是加剧了人们的担忧。但生意真的难做吗？事实上，有的人却没有感受到寒风瑟瑟。

最近有消息显示，据壹览商业的不完全统计，今年上半年，品牌们共开出204家首店。这个数量不简单，已经超出了去年全年，同比增长高达88.89%。

其中，今年1月份为新开门店最多的月份，数量达49家，其次是5月，开出43家首店。

品牌们扩张步伐稳健，一家接一家开出新店，展现的是对自身发展的自信与底气。最近几年，低价大潮席卷，白牌、平替一度收获了年轻人的钱包，很大程度上带给了品牌们压力。但如今看来，大家并没有因此伤了元气。

首店布局步伐加快，同时也表明了它们的态度——大家并没有被困在低价为主题的市场环境里，仍专注向消费者传递品牌理念，打造品牌影响力。

这种既重视价格，又关注品牌品质的打法，其实很高明。眼下市场新的风向已经出现，年轻人经历过低价洗礼后，开始了品质与实惠的既要又要。品牌普遍明白，消费者真正想要的不是好货高溢价，也不是低价低质，而是品质低价。

一个典型的例子，前段时间网上有个调研。当问及低价怎么选？仅15%的人认为，低价是19.9的工厂外套，而绝大多数人则认为，3折下来89元的安踏才是更想要的。这样的结果，也给了品牌们敢于线下开首店的底气。

品牌扩张之外，品牌折扣零售的火热更为典型。相比一些传统百货显露颓势，奥莱唯品会Costco等却逆流而上。以唯品会为例，作为大牌特卖电商，曾经在年轻人眼中被视作小众平台，但如今进入“质价比”消费时代，平台坚持多年的好货好价理念就对上了年轻人的胃口。

去年该平台GMV首次突破2000亿大关，增速高达18.7%，优势品类衣服鞋子销量增速更是来到24%，收获了大量年轻人的喜欢。在全球折扣零售代表企业排名中，唯品会也排到了第六。

在线下，奥莱的大牌特卖同样热闹，耐克3件6折、李宁全场5折起……类似的好货好价，吸引了大量年轻人的消费火力。曾经城郊冷清的奥莱商圈，悄悄成为年轻人的热门打卡地。2023年，奥莱业态销售额约为2300亿元,同比增长约9.5%。

可以说，好货好价的商业模式已经成为了如今零售市场的一抹亮色。相关企业正用实际行动证明，生意并不是普遍难做，关键是要顺应消费趋势。