董宇辉：“独行侠”的选择与未来

留不住董宇辉的东方甄选不仅仅失去了一核心支柱，或许将促使其定位和价值分配得到纠正；而选择离开的董宇辉成为了“独行侠”，与东风甄选由并肩同行瞬间变成了直接竞争关系。

文/每日财报 仲宇

传闻传着传着就成真了，董宇辉和与辉同行正式离开了东方甄选。

俞敏洪和董宇辉分别发出了公开信，在信中，都不吝表达着对对方的认可与感谢。这场由“小作文”引发的风波，夹带着互联网舆论的巨浪，最终以分手散场。而董宇辉和东方甄选的和平分手，也堪称一股清流。

留不住董宇辉的东方甄选不仅仅失去了一核心支柱，或许将促使其定位和价值分配得到纠正；而选择离开的董宇辉成为了“独行侠”，与东风甄选由并肩同行瞬间变成了直接竞争关系，董宇辉的未来将何去何从？值得商榷。

为何要分手？

在2021年7月遭遇突如其来的“双减”政策后，新东方在遭受巨大的打击的同时迅速转型：通过成立东方甄选结合振兴乡村的主题，以自营农产品为核心开展直播电商业务。正值以抖音为典型的内容平台对传统电商平台的冲击之际，凭借新故事的巨大想象空间让东方甄选的股价自2022年6月底到2023年年初完成了超26倍的涨幅。

尽管自东方甄选成立以来，或许为了标新立异与同业形成差异化竞争，俞敏洪多次在公开场合一再强调东方甄选不是MCN公司，但是事实上，东方甄选的商业模式就注定其骨子里流淌着MCN的血液：通过在短视频平台（抖音为主）投放内容以吸引流量，从而实现广义上的广告收益，其架构与MCN公司作为内容平台、C端用户和B端商户三方桥梁并无差异。

让东方甄选与其他MCN机构区别开来最重要的一点莫过于其利益分配机制，因为从“源头”上不承认MCN的底层运营逻辑，东方甄选的主播也就不存在绩效考核机制，销售额与其工资并不挂钩。

在初步转型之际，东方甄选需要投入大量的资源来支撑业务运转，而旗下的“老师们”在初期也不具备网红效应，因此在孵化IP阶段，公司的地位处于强势。但是在偶然的机遇之下，董宇辉凭借在东方甄选直播间进行“双语带货”的独特性受到了广泛关注，与日猛增的粉丝数量使其迅速成为直播界的顶流之一，提高董宇辉的IP价值的同时也改变了其在产业链中的地位。

尽管在2023年东方甄选通过打造与辉同行作为独立运营平台，但是其价值分配仍旧以“非MCN”的方式进行，运营上也受到东方甄选的约束；而在没有竞业协议限制下的董宇辉已经在流量的沉淀中蜕变成“摇钱树”，在僧多粥少（机构多，顶流少）的MCN赛道中其掌握了至高的议价能力，而东方甄选的分配机制显然无法留住想要实现自主意识的董宇辉。

矛盾的格局

根据东方甄选的港交所公告及俞敏洪发布的公开信显示，东方甄选以净资产价值的原值7658.55万元将「与辉同行」100%的股权及权益全部转让给董宇辉，并且该笔交易的款项是由俞敏洪所说的“通过符合上市公司规则和公司章程规定的方式”为董宇辉支付；不仅如此，俞敏洪还游说了董事会及薪酬委员会，将与辉同行成立并运营半年多以来所实现的1.41亿元的纯利润作为奖励赠予董宇辉，外带承诺免费支持「与辉同行」后续的运营系统。

根据公开数据汇总后显示，「与辉同行」在2024年1月至5月份录得超31亿元的GMV，占东方甄选2023财年总GMV近三成，慷慨的以“白菜友情价”将公司的核心资产“倒贴”出去，中小股东只能敬佩俞敏洪的格局之大？

公开信中，充满了俞敏洪对「与辉同行」分离的自我无奈，但不论信中所说的由董宇辉担任董事及CEO并充分授权、还是俞敏洪在「与辉同行」与董事会之间的调和作用、以及其个人承诺的董宇辉能拿走一半的收益。事实上，真正权利的下放以及利益的直接分配大可通过股权结构去解决，但从未提及。

而进一步看，失去董宇辉这个超级IP对东方甄选的影响远远不止是失去核心支柱，因为这意味着如果机制没有改变的情况下未来还会出现无数个“董宇辉”，而机制的改变就需要俞敏洪去承认东方甄选就是MCN机构。

“独行侠”的未来

从与辉同行到宇辉出行，对东方甄选的短期经营和长期布局都产生巨大的影响，而对于董宇辉而言，选择独行之旅也意味着要重新选择其未来。

对于手执牛耳（具备巨量粉丝）的董宇辉而言，在内容经济时代下已经具备了核心的商业价值，拥有充分自主权的他同样打开了属于自己的商业想象空间。

一方面，在充分自主化运营之后，可以成为一个具有核心自带流量池MCN机构，通过孵化或者切片之类的运营方式拓展其商业版图以实现更高的商业价值，甚至通过向上游产业链的延伸还能将IP属性赋予到品牌之中，这条路径的天花板相当之高；另一方面，在当前MCN机构充分竞争的环境下，凭借其影响力至少还能充当具有议价权的带货达人，相比前者换来一份体面的“工作”。

但不论是哪种方式，保持专属的调性能否维持现有粉丝群体乃至于扩大影响力尚未得知，在经济低迷之下能否持续创造优秀的销售成绩也无从知晓，并且在以如此“优惠”力度之下获得了「与辉同行」外带逾0.7亿元现金，各种缘由还有待迷雾散去。

结语

被罗永浩冠之以“铁公鸡”的俞敏洪在这次剥离之中十分慷慨，或许从与辉同行到宇辉出行之后还会有俞辉同行……，这种操作，比马云当年拆分支付宝有过之而无不及；而舆论风波之下，“独行侠”还要经历些许考验。

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